Sobald Sie ein Unternehmen gründen, wird Ihnen schnell klar, wie zeit- und energieintensiv das Leadflow-Management ist. Und schnell beginnt das Chaos. Sie wissen jedoch, dass das Wachstum Ihres Unternehmens im Wesentlichen von Ihrer Fähigkeit abhängt, diese in Kunden zu verwandeln. In diesem Fall müssen Sie eine aktuelle Prospektdatei oder Datenbank einrichten.
Tatsächlich trägt die Führung einer guten Interessentenakte dazu bei, Ihren Umsatz zu steigern . Dies ist ein hervorragender Marketinghebel, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Kundengewinnungsstrategie umzusetzen. Es ist tatsächlich ein echter kommerzieller Kompass , da es Ihnen ermöglicht, Ihre Vertriebsanstrengungen auf Ihre vorrangigen Ziele zu konzentrieren. Wenn es aktuell ist, hilft es Ihnen, die Bedürfnisse Ihrer Interessenten klar zu verstehen und die Erwartungen Ihrer bestehenden Kunden vorherzusehen. kommerziellen Aktionen zu organisieren und die Nachverfolgung Ihrer Kontakte zu verwalten .
Was ist eine Prospektionsdatei?
Konkret handelt es sich bei der Interessentendatei bzw. Interessentendatenbank um eine Liste von Interessenten . Zur Erinnerung: Ein Interessent ist ein potenzieller Kunde, also eine Person, die wahrscheinlich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist, aber noch keinen Kauf bei Ihnen getätigt hat. Die Interessentendatei enthält alle wesentlichen Informationen über sie. Dazu gehören ihre Kontakte, Kontaktdaten, Bedürfnisse und sogar Social-Media-Nachrichten mit ihnen.
Welche Vorteile bietet eine aktuelle Leaddatei?
Sie haben sicherlich die Gründe für die Führung einer guten Lead-Datei verstanden. Möglicherweise fragen Sie sich jedoch immer noch, ob dies wirklich zu Ihren Prioritäten gehören sollte, da parallel andere äußerst wichtige Aufgaben auf Sie warten. Denken Sie also über diese Gründe nach, warum Sie über eine aktuelle Prospektionsdatei verfügen sollten.
Sparen Sie Zeit und sorgen Sie für einen reibungslosen Geschäftsfluss
Interessentendaten werden an einem Ort . Dies erleichtert das Auffinden von Informationen über einen bestimmten Interessenten. Gleiches gilt für Informationsaktualisierungen .
Außerdem kann die Art und Weise, wie Sie Ihre kalten, warmen und heißen Interessenten verarbeiten und pflegen müssen, nicht gleich sein. Beispielsweise wird jemand , der Sie bereits kennt, immer eher Ihr Kunde werden als jemand, den Sie von Grund auf überzeugen müssen. 100 Personen sprechen, die mehr über Sie wissen möchten, haben Sie eine bessere Chance auf eine Konvertierung, als wenn Sie mit 1.000 Personen sprechen, die kein Interesse haben. einen stetigen Geschäftsfluss aufrechterhalten .
Verstehen Sie potenzielle Kunden und kommunizieren Sie besser mit ihnen
die Interessen, Konsumgewohnheiten und Erwartungen der Interessenten festgehalten. Ihr Fortschrittsstadium im Conversion Funnel wird ebenfalls definiert. Sie können sich dann besser in Bezug auf die Strategie positionieren, mit der Sie ihn davon überzeugen wollen, zu kaufen . So können Sie sie auf ihrem Weg innerhalb des Sales Funnels gezielter begleiten. Letzterer wird auch „Conversion Funnel“ genannt und entspricht der Reise eines Interessenten bis zu seiner Umwandlung in einen Kunden.
Die Daten sind in der richtigen Reihenfolge angeordnet, sodass Sie die an den Kunden zu sendenden E-Mails einfacher anpassen können. Sie pflegen eine bessere Kommunikation mit Ihren potenziellen Kunden.
Entwickeln Sie eine gute Geschäftsstrategie
das Budget und die Gewohnheiten Ihrer potenziellen Kunden besser kennen können Sie ihnen relevante Angebote unterbreiten. Es wird für Sie offensichtlicher, Ihre Marketingkampagne zu verfeinern. Konkret können Sie Ihre Buyer-Persona definieren, das Engagement Ihrer Zielgruppen erfassen und sie mit relevanten Marketinginhalten versorgen.
Wie erstelle ich eine kostenlose Interessentendatei in BtoB?
Um Ihre Lead-Datei kostenlos zu erstellen, können Sie eine Basissoftware wie Microsoft Excel . Anschließend können Sie die nützlichen Informationen auflisten, die Sie über Ihre Kontakte sammeln . Einige spezielle Programme sind ebenfalls interessant, erfordern jedoch oft eine gewisse Zeit, um loszulegen. eine regelmäßige Aktualisierung muss erfolgen, um sich nicht über die aktuellen Bedürfnisse Ihrer Interessenten . Tatsächlich entwickeln sie sich sehr schnell.
Sie können beispielsweise Messebesucher und Kontakte aus Webformularen auflisten. Ein Trick besteht auch darin, die Werbebeiträge Ihrer Konkurrenten zu filtern, um Kontakte zu finden. In jedem Fall müssen Sie das Tool auswählen , das am besten zu Ihrem Unternehmen passt. So können Sie Ihre Strategie umsetzen.
Der Kauf einer BtoB-Interessentendatenbank: Ist das eine gute Idee?
Wenn Sie sich mit Ihren verschiedenen Aufgaben neben der Akquise überfordert fühlen oder es Ihnen einfach an Interessenten mangelt, kann es interessant sein, eine Datenbank mit qualifizierten BtoB-Interessenten .
Tatsächlich kann der Kauf einer Interessentendatenbank auch eine große Investition in Zeit und Gewinn sein. Achten Sie jedoch darauf, dass es den von Ihnen angesprochenen Interessenten entspricht und aktuelle Informationen .
Beachten Sie in diesem Zusammenhang, dass Magileads Ihnen zusätzlich zu seinem All-in-one-Angebot im Bereich Marketingautomatisierung seine Datenbank mit 20 Millionen qualifizierten BtoB-Interessenten zur Verfügung stellt. Die mandantenfähige und kanalübergreifende SaaS-Lösung ermöglicht es Ihnen außerdem, Ihre kommerzielle Akquise von A bis Z wie ein Profi und auf automatisierte Weise zu verwalten.
