Vor allem müssen wir die Psychologie des heutigen Käufers verstehen. Heutzutage sammeln Käufer Informationen online, über verschiedene Quellen und nach ihren eigenen Wünschen. Aus diesem Grund müssen sich Vermarkter darauf konzentrieren, die Bedürfnisse des Käufers zu verstehen und ihn bei seinem Kaufprozess zu unterstützen, anstatt direkte Anfragen zu stellen.

Bei der Nachfragegenerierung geht es darum, Kunden zu qualifizieren und gezielt anzusprechen und qualifizierte Leads zu fördern, die schließlich zu Verkäufen führen können. Außerdem richtet es das Marketing auf den Vertrieb aus und analysiert die Ergebnisse für die zukünftige Verwendung.

Nachfragegenerierung: Was ist das genau?

Die Nachfragegenerierung ist einen Schritt näher als die Leadgenerierung. Es schafft Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Es sind viele Gespräche zwischen dem Lead-Generierungsmanager und dem Interessenten erforderlich, bevor der Lead tatsächlich an das Vertriebsteam weitergeleitet wird.

Ein Nachfragegenerierungsprozess besteht aus mehreren Komponenten, die je nach Größe und Komplexität eines Verkaufs variieren. Zu diesen Komponenten gehören unter anderem: Bewusstsein, Angemessenheit der Positionierung, Validierungsunterstützung und Abschwächung der Kundenbewertung. Es geht einfach darum, durch verschiedene Strategien die Nachfrage der Kunden nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken. Bei den hier eingesetzten Strategien handelt es sich um unterschiedliche Marketingmethoden, die dazu führen, dass der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung eher kauft.

Leadgenerierung und Nachfragegenerierung

Die beiden Dienste können zusammenarbeiten, solange jede Person, mit der Sie interagieren, entweder durch die Anfrage oder den Lead-Generierungsprozess behandelt wird. Versuchen Sie nicht, beide gleichzeitig anzuwenden.

Der Unterschied zwischen Lead-Generierung und Nachfrage-Generierung

Lead- und Nachfragegenerierung sind entscheidende und wichtige Prozesse der Marketingstrategie. Die Nachfragegenerierung jedoch auf den wichtigsten Teil und trägt dazu bei, mit qualifizierten Leads . Durch die Lead-Generierung können Sie diese Art von Kunden durch Kampagnen, Veranstaltungen, Blogs, Webinare und E-Mails gewinnen und binden.

Der Nachfragegenerierungsprozess scheint technischer zu sein als die Leadgenerierung , die sich ausschließlich auf Lead- Nurturing , Lead-Scoring und die Messung der Kapitalrendite (ROI) konzentriert.

Wie funktioniert Leadgenerierung und Nachfragegenerierung?

Jeder Fachmann muss verstehen, welches zuerst angewendet werden sollte. Bei der Lead-Generierung geht es darum, den Wert von Inhalten zu fördern und durch verschiedene Marketingkampagnen wie E-Mail, Telemarketing und personalisierte Marketingaktivitäten eine solide Datenbank für das Team aufzubauen.

Allerdings weckt die Generierung von Umsätzen durch die Nachfrage zunächst das Interesse an Ihrem Produkt. Tatsächlich bietet es offene Informationen über das Produkt und Interessenten, die sich für Ihr Produkt interessieren, werden es kennenlernen. Dies kann mithilfe von Inhalten erfolgen, da einige Inhalte gut geeignet sind, Nachfrage auf dem Markt zu erzeugen.

Welche Strategien Sie auch anwenden, vergessen Sie nie, dass Lead- und Nachfragegenerierung zwei verschiedene Aktivitäten sind und bei Bedarf miteinander verknüpft werden können. Die meisten Marketingunternehmen wenden normalerweise die Regel zur Lead-Generierung und dann die Regel zur Nachfragegenerierung an.

Tipps zur Generierung von Nachfrage

Hier sind einige Faktoren, die Sie bei Ihrer Strategie zur Nachfragegenerierung berücksichtigen müssen:

• Verstehen Sie das Interessengebiet des Käufers: Der beste Weg zu verstehen, was einen Käufer anspricht, besteht darin, seine digitale Körpersprache oder mit anderen Worten sein Online-Verhalten zu kennen.

• Marketing-Automatisierung nutzen , um Leads zu generieren: Der nächste Schritt im Prozess besteht darin, ein automatisiertes System zur Lead-Erkennung einzusetzen. Dieses System ermöglicht es festzustellen, in welcher Phase des Verkaufsprozesses sich der Käufer befindet.

• B2B-Marketingkampagnen: Persönliche B2B-Marketingkampagnen können gute Ergebnisse erzielen. Dies erfordert eine weitere Personalisierung des Targetings, des Timings und der Übermittlung der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit.

• Verwendung von Kennzahlen: Wenn Sie zeigen, dass Marketing eine Einnahmequelle und keine Kostenstelle ist, werden Sie zu einem vertrauenswürdigen Mitglied des Lead-Management- Teams und stärken die Glaubwürdigkeit des Marketings im Unternehmen.

Wie gelingt die Nachfragegenerierung?

Alle B2B-Vermarkter konzentrieren sich heute im Rahmen ihrer Strategien auf Umsatz, Kundenorientierung, Content-Marketing und Marketingautomatisierung. Es scheint also, dass sie über die perfekte Kombination von Komponenten verfügen, um moderne Programme zur Nachfragegenerierung aufzubauen und zu verwalten. Doch trotz aller Bemühungen scheitert die moderne B2B-Nachfragegenerierung tendenziell an der Umsetzung.

Für eine erfolgreiche Nachfragegenerierung ist es erforderlich, Menschen, Prozesse, Inhalte und Technologie zusammenzubringen und dafür zu sorgen, dass diese Elemente harmonisch funktionieren. Dadurch wird die Käuferschulung an die verschiedenen Phasen des Lead-Qualifizierungsprozesses angepasst. Es wird außerdem die Bemühungen der Mitglieder des Marketingteams koordinieren und gleichzeitig die Nachverfolgung und Übertragung zwischen Technologiesystemen erleichtern.

Datenqualität und -management spielen eine entscheidende Rolle bei der Nachfragegenerierung. Es ist von größter Bedeutung, dass Vermarkter die Daten potenzieller Käufer für die zukünftige Verwendung in ihrer Datenbank speichern. Sie müssen sicherstellen, dass die Daten des Käufers sauber und aktuell sind.

Darüber hinaus müssen diese Daten insbesondere für Marketingkampagnen . Der Grund dafür liegt darin, dass Marketingkampagnen heutzutage mithilfe von Marketing-Automation-Software durchgeführt werden, um durch die Einhaltung eines bestimmten Zeitpunkts und Inhalts die richtigen Ergebnisse zu erzielen. Diese Taktik trägt letztendlich zum Lead-Scoring bei.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Vermarkter eine erfolgreiche Beziehung zu seinem Käufer aufbauen muss. Vorbei sind die Zeiten von Telefonanrufen und E-Mails. Bei der Nachfragegenerierung geht es darum, Nachfrage zu schaffen, indem man mit dem Käufer ins Gespräch kommt, seine Bedürfnisse versteht und sie fördert. Der Nachfragegenerierungsprozess rationalisiert die Lead-Generierungsaufgaben Ihres Unternehmens und verbessert die Kapitalrendite oder Gewinnrate Ihres Unternehmens.