Account Based Marketing (ABM) ist eine wirkungsvolle Strategie zur Beschleunigung des Unternehmenswachstums. Es geht darum, sich auf Interessenten mit hohem Conversion-Potenzial zu konzentrieren.
Account-basiertes Marketing stellt sicher, dass Sie Ihr Kernziel jederzeit erreichen! Anstatt Zeit und Geld mit Interessenten zu verschwenden, bei denen es unwahrscheinlich ist, dass sie etwas kaufen , können Sie mit diesem Ansatz qualifizierte Interessenten in Kunden umwandeln und die Loyalität Ihrer strategischen Kunden stärken.
Mit einer Vielzahl von ABM -Tools können Sie heute ABM -Strategien automatisieren und ausführen. Sie dienen im Allgemeinen dazu B2B -Daten Vorhersageanalysen und IA -basierte Empfehlungen, Interaktionenmanagement (digitale Werbung, Direktwerbung, Websites, Ereignisse und Vertriebsbewusstsein) usw. zu
3 wesentliche Datenkategorien
B2B -Daten , arbeiten diese Plattformen 3 wesentliche Datenkategorien.
Technografische Daten
Sie identifizieren die Hardware- und Softwaresysteme, die Kunden zur Verwaltung ihrer Geschäfte verwenden.
Firmografische Daten
Sie liefern quantitative Geschäftsinformationen, einschließlich Marktvertikale, Unternehmensgröße und Anzahl der Standorte, Anzahl der Mitarbeiter, Jahresumsatz und Wachstum.
Absichtsdaten
Sie identifizieren Unternehmensaktionen oder Signale, die darauf hinweisen, ob ein Kunde „auf dem Markt“ für eine Lösung ist oder nicht.
Merkmale und Schlüsselelemente von ABM-Tools
Werfen wir nun einen Blick auf alle Funktionen und Schlüsselelemente, die bei der Auswahl eines ABM-Tools .
Datenanreicherung
Eine effektive ABM -Strategie beginnt mit soliden und präzisen Kontodaten . Die meisten B2B -Unternehmen haben eine gewisse Datenmenge, aber es gibt oft Lücken . die Personalisierungsbemühungen des Inhalts sehr spezifische kommerzielle Datentypen sowie allgemeine kommerzielle Daten an. Diese können wichtige Informationen zu Kaufabsichten liefern.
Marketing-Targeting strategischer Accounts
ABM-Programme können Schlüsselkunden auf verschiedenen Ebenen ansprechen. Tatsächlich hängen die Präzision und die Strategien, die für das Targeting erforderlich sind, von der Größe und dem Umfang der ABM-Bemühungen . KMUs beispielsweise benötigen aufgrund der Anzahl der Kontakte oder Influencer innerhalb ihrer Zielkonten möglicherweise einen One-to-Many-Ansatz. Umgekehrt stellen viele große Unternehmen fest, dass ihnen das 1-zu-1-Targeting die Personalisierung ermöglicht, die sie für die erfolgreiche Pflege eines Großkunden benötigen. In jedem Fall nutzen die meisten Publisher KI, um mehr als eine Ebene des Account- Targetings .
Personalisierung und/oder prädiktive Empfehlungen
Im Jahr 2023 erwarten B2B-Käufer mehr denn je personalisierte Nachrichten und Angebote . Einige ABM-Tools ermöglichen die Erstellung und Durchführung hyperpersonalisierter Kampagnen und Programme. Die fortschrittlichsten dieser Tools integrieren Personalisierungstools von Drittanbietern oder CRM- , die diese Art personalisierter Programme ermöglichen. Magileads beispielsweise bietet Ihnen Zugriff auf ein PRM , mit dem Sie Ihre Interessentendatenbank verwalten und Ihr CRM .
Interaktionsmanagement/Orchestrierung
müssen B2B- ihre Zielkonten mehr denn je . Das bedeutet, dass sie hochgradig personalisierte und konsistente ABM-Programme benötigen. Dazu gehören sowohl Offline-Kanäle (Direktwerbung, Veranstaltungen, Roadshows und persönliche oder telefonische Verkaufskontakte) als auch Online-Kanäle (E-Mail, Websites, virtuelle Veranstaltungen , Webinare sowie bezahlte/organische Suche, Display und soziale Medien). Um dies zu erreichen, ermöglichen Ihnen die besten ABM-Tools die Auswahl und Kombination der besten Kanäle, um die richtigen Leads zur richtigen Zeit und am richtigen Ort zu gewinnen .
Strategisches Account-Marketing-Reporting
Die Messung und Berichterstattung über den Erfolg des ABM -Programms ist für die kontinuierliche Unterstützung für das Management und die Mitgliedschaft im Verkaufsteam von wesentlicher Bedeutung. Die besten ABM -Tools enthalten die KI -Technologie , um schnellere, mehr in den Teilen und mehr visuelle Analysen zu bieten. Trends und Leistungsmodelle hervorzuheben (zum Beispiel die effizientesten geografischen Standorte oder die Merkmale des Unternehmens). Dies ermöglicht natürlich eine effektive Anpassung Ihrer strategischen Account -Marketingkampagne
