Das Jahresende rückt näher und mit ihm die großen Weihnachts- und Silvesterfeierlichkeiten. Die perfekte Gelegenheit also, effektive Marketingkampagnen zu starten und Ihren Umsatz anzukurbeln.
Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu binden. Geschäftsmöglichkeiten bieten sich in dieser Zeit in Hülle und Fülle, doch manchmal fehlt Unternehmen einfach die Inspiration. Sie tun sich schwer, die richtigen Ideen und den richtigen Ansatz zur Umsatzsteigerung . Aber Sie müssen nicht lange suchen! Lesen Sie einfach diesen Artikel bis zum Ende. Was genau ist B2B-Vertrieb Weihnachtszeit ? Welche Tipps helfen Ihnen, den Umsatz zu steigern ? Welche Marketingstrategie ist am effektivsten? Die Antworten finden Sie in den folgenden Abschnitten.
Was ist B2B-Vertrieb und woraus besteht er?
-Verkäufe (B2B) sind Verkäufe zwischen Unternehmen. Sie unterscheiden sich von B2C ), bei denen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen an Endverbraucher verkaufen.
Mit der Entwicklung des Internets und insbesondere dem Aufstieg des E-Commerce setzen Unternehmen zunehmend auf B2B-Verkäufe. Sie können verschiedene Produkte oder Dienstleistungen online verkaufen. Bestellungen können online aufgegeben werden, die Dienstleistung selbst wird jedoch von einem Mitarbeiter erbracht. Dies schließt jedoch nicht aus, dass der gesamte Prozess vollständig online abgewickelt wird.
Was die Dauer des Verkaufsprozesses , ist der Zyklus im B2B-Handel als im B2C-Handel Partnerschaft und dem Aufbau einer dauerhaften Beziehung basiert . Das Verständnis der Kundenbedürfnisse und die Stärkung der Kundenbindung sind daher von entscheidender Bedeutung.
7 Techniken zur Steigerung Ihres B2B-Umsatzes
Nachdem Sie nun wissen, was B2B-Verkäufe sind, entdecken wir, wie Sie diese verzehnfachen können. Diese Tipps sind einfach und leicht umzusetzen, aber äußerst effektiv, wenn Sie sie richtig anwenden.
1 – Die Marketing- und Vertriebsteams zusammenführen
Um Ihre B2B- Vertriebsleistung Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb . Durch die Bündelung ihrer Kräfte können beide Teams zum Umsatzwachstum beitragen. Sie können sich auf die optimale Akquisitionsstrategie . Je besser Teamarbeit qualifizierte Leads generieren und der Umsatz steigern. Gleichzeitig erhöht sich dank der gemeinsamen Anstrengungen eines eingespielten Teams die Produktivität . Davon profitiert Ihr Unternehmen in jedem Fall.
Heutzutage ist die Kundengewinnung deutlich einfacher, insbesondere mit einer Inbound-Marketing- . Anstatt aktiv nach potenziellen Kunden zu suchen, können Sie diese einfach auf sich aufmerksam machen. Unternehmen haben dieses Konzept Zusammenarbeit im Team bessere Ergebnisse erzielen lassen . Daher stammt der Begriff „ Smarketing “, eine Kombination aus „Sales“ und „Marketing “. Diese Vorgehensweise zielt darauf ab, dass beide Teams die strategischen Grundlagen perfekt aufeinander abstimmen. Das bedeutet, dass sie nun gemeinsame Ziele .
2 – In sozialen Medien veröffentlichen
Um den Umsatz deutlich zu steigern, soziale Medien der bevorzugte Kanal. Ob B2B oder B2C – es ist unerlässlich, Ihre Produkte oder Dienstleistungen Zielgruppe aktiv ist . Diese muss auf diesen Plattformen präsent sein; andernfalls ist es sinnlos und Zeitverschwendung. Wählen Sie daher das relevanteste und geeignetste Netzwerk für Ihr Unternehmen. Definieren Sie anschließend Ihre Kommunikationsstrategie und erstellen Sie einen Posting-Plan . Je nach verwendetem sozialen Netzwerk müssen die Inhalte den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen.
Und nicht vergessen: Regelmäßige Veröffentlichungen Wer in der Vorweihnachtszeit , sollte seine Kommunikationsstrategie frühzeitig festlegen. So können Sie beispielsweise Ihrer Website oder Ihrem Titelbild festlichen Touch
Rabatte anbieten , vergessen Sie nicht, diese in Ihren Beiträgen hervorzuheben. Jeder freut sich über Sonderangebote , und für Sie ist das eine hervorragende Möglichkeit, den Umsatz anzukurbeln . Vielleicht müssen Sie auch Ihren Lagerbestand reduzieren ; in diesem Fall können Sie natürlich die Preise senken, ohne Verluste zu machen.
3 – Videoinhalte priorisieren
Unter den vielen Inhaltsformaten, die Sie hervorheben können, sollten Sie Videoinhalte . Internetnutzer haben heutzutage eine riesige Auswahl an Online-Angeboten. Konsumenten recherchieren Ihre Produkte oder Dienstleistungen, bevor sie kaufen. Noch mehr interessieren sie sich aber für das Angebot Ihrer Konkurrenten . Sie nehmen sich die Zeit für einen Vergleich , um das zu finden, was sie suchen. Infografiken sind natürlich nach wie vor effektiv, enthalten aber manchmal zu viel Text. Und denken Sie immer daran: Zu viele Informationen können überfordern. Fassen Sie sich so kurz wie möglich.
Sie haben nur wenige Sekunden Zeit, die Aufmerksamkeit eines Nutzers zu gewinnen . Daher müssen Sie Informationen so schnell wie möglich vermitteln. Ihr Inhalt muss aber auch auf den ersten Blick fesseln. Aus diesem Grund ist es kostengünstiger, Ihre Produkte oder Dienstleistungen in einem kurzen Video als in einem einfachen Beitrag mit einem langen, langweiligen Text.
Die Videoqualität einwandfrei und die Animation so fesselnd, dass die Zuschauer bis zum Schluss dranbleiben. Vor allem aber muss die Botschaft , die Sie vermitteln möchten, klar und für Ihre Zielgruppe leicht verständlich
4 – Präsentieren Sie Ihre Wünsche der Kundschaft
Neukunden gewinnen ist gut, sie zu binden noch besser. Und das gelingt nur mit Kundenbindungsmaßnahmen . Besonders beliebt ist es, Kunden, insbesondere den treuesten, Weihnachtsgrüße Kundenbeziehung und können gleichzeitig Ihren Umsatz steigern .
Kleine Gesten bedeuten Kunden viel. Senden Sie ihnen beispielsweise eine nette Grußkarte oder eine kleine Aufmerksamkeit . Passen Sie die Botschaft Ihren Kunden besondere Weihnachtsschokolade anbieten
Bringen Sie Empathie in Ihre Botschaft ein, um Freundlichkeit zu zeigen und Ihren Kunden Wertschätzung zu vermitteln. Es mag wie eine Kleinigkeit erscheinen, kann aber einen großen Unterschied . Kunden lieben es, verwöhnt zu werden – geben Sie ihnen, was sie sich wünschen. So bleiben sie Ihren Produkten oder Dienstleistungen treu und kaufen nicht die Ihrer Konkurrenten. Vielleicht werden sie sogar zu Markenbotschaftern Empathisches Marketing bewährte Methode, um mehr Interessenten in Kunden zu verwandeln. Der Schlüssel liegt darin, sich in ihre Lage zu versetzen, um sie besser zu informieren.
Siehe auch : 5 Fehler bei der Kundengewinnung, die Sie am Abschluss von B2B-Verträgen hindern
5 – Sonderangebote anbieten
Wenn Sie sich über den Abschluss eines Kooperationsvertrags freuen, Sonderangebote Ihre potenziellen Kunden oder Bestandskunden.
Die Zeit zum Jahresende bietet die perfekte Gelegenheit, zeitlich begrenzte Sonderangebote zu präsentieren . Um Ihre und Wettbewerbe zum Jahresende großer Beliebtheit. Nutzen Sie diese Chance, um Ihren Umsatz im Dezember anzukurbeln. Da viele Menschen Herausforderungen lieben, können Sie dies nutzen, um mehr Teilnehmer zu gewinnen. Je mehr Teilnehmer, desto höher Ihre Chancen auf Umsatzsteigerung. Die Teilnahme an Gewinnspielen ist daher eine lohnende Investition.
Darüber hinaus die Kommunikation in dieser Zeit besonders hochwertig sein. Veröffentlichen Sie Beiträge mit einer warmen und festlichen , sei es in den sozialen Medien oder auf Ihrer Website. Sie könnten beispielsweise Ihr Firmenlogo weihnachtlich . Die Möglichkeiten sind vielfältig; wählen Sie diejenige, die am besten zu Ihrer Zielgruppe passt. So erreichen Sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen Menschen, die wirklich Interesse daran haben.
6 – E-Mail-Kampagnen starten
E-Mail-Marketing ist und bleibt eines der Kommunikationsinstrumente . Laut Zahlen von Digitiz geben 80 % der Marketingfachleute an, dass E-Mail der beste Kanal zur Kundengewinnung und -bindung . Mit einem durchschnittlichen ROI von 32 € für jeden investierten Euro ist seine Bedeutung unbestreitbar.
In der Vorweihnachtszeit ist der Einsatz von E-Mail-Kampagnen B2B-Umsätze . Wenn Sie Ihre Angebote während der Feiertage Botschaft achten . Eine erfolgreiche E-Mail-Kampagne setzt eine korrekte Umsetzung voraus.
Zunächst müssen Sie wissen, wie man eine gute Marketing-E-Mail . Legen Sie dann fest, wann Sie Ihre Nachrichten versenden. Alle Ihre Schritte müssen sorgfältig geplant sein, um gute Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, Ihre Nachrichten zu optimieren, riskieren Sie, dass Ihre E-Mail niemanden erreicht.
riskieren Sie , Ihre potenziellen und bestehenden Kunden zu verärgern einer übermäßigen Anzahl von E-Mails . Im Idealfall sollten Sie die richtigen Personen am richtigen Ort, zur richtigen Zeit und vor allem mit der richtigen Herangehensweise kontaktieren.
Lesen Sie auch: E-Mail-Typografie: Wie wählt man die beste Schriftart? →
7 – Wettbewerbsanalyse durchführen
In der Geschäftswelt Unternehmen Konkurrenten nicht im Blick behalten, wertvolle Chancen . Eine konstruktive Wettbewerbsanalyse kann maßgeblich fördern . Sie sollten sich bewusst sein, dass Wettbewerbsinformationen zahlreiche Vorteile bieten:
- Antizipieren Sie den nächsten Schritt Ihrer Konkurrenten;
- Marktanteile von der Konkurrenz zu gewinnen
- Verfolgen Sie die Entwicklung Ihres Tätigkeitsbereichs;
- Analysieren Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens im Vergleich zum Markt…
Für eine erfolgreiche Wettbewerbsanalyse reicht es nicht aus, nur zu wissen, wer die Konkurrenten sind. Man benötigt möglichst detaillierte Informationen über deren Tätigkeiten und Strategien.
Wenn Sie mit dieser Methode beginnen, gibt es mehrere Aspekte zu berücksichtigen:
- Definiere, wer deine Konkurrenten sind;
- Versetzen Sie sich in die Lage ihrer Kunden;
- Ermitteln Sie, wer ihre Mitarbeiter sind;
- Analysieren Sie ihre Finanzdaten;
- Schaut euch ihre Website und ihre Social-Media-Profile an;
- Analysiere ihren Marketing- und Kommunikationsstil;
- Abonnieren Sie ihren Newsletter, um ihre Fortschritte zu verfolgen;
- Usw.
Diese verschiedenen Methoden helfen Ihnen, Ihre Wettbewerber besser zu identifizieren und deren Online- Verhalten Aktionsplan und Ihre Strategie , um sich von der Konkurrenz abzuheben . Dank Wettbewerbsanalyse können Sie beispielsweise problemlos eine SWOT-Analyse . Dies ist ein wesentlicher Schritt bei der Entwicklung einer digitalen Marketingstrategie . Sie hilft Ihnen, Ihre Stärken und Schwächen sowie die Chancen und Risiken Wettbewerbsanalyse gewonnenen Informationen wird Ihnen diese Vorgehensweise leichter fallen. Kurz gesagt: Wettbewerbsanalyse ist ein echter Gewinn für Ihr Unternehmen.
