Schätzung des Preises Ihres Produkts ist zweifellos eine Ihrer größten Herausforderungen als Unternehmer. Der von Ihnen festgelegte Preis kann Ihnen helfen, einen Verdächtigen in einen Kunden zu verwandeln, oder im Gegenteil Ihr Geschäft behindern.

Im Allgemeinen gilt: Je höher der Preis Ihres Produkts, desto weniger zahlen die Leute dafür. Der Grund ist die Überflutung mit ähnlichen Produkten auf dem Markt. Um Ihren Verdächtigen zu gefallen, müssen Sie ihnen daher etwas völlig Innovatives . Oder Sie können sich für etwas Preisstrategien .

Aber was ist eine Preisstrategie? Dabei handelt es sich um alle Entscheidungsprozesse im Zusammenhang mit der Preisgestaltung. Sie müssen also nicht nur analysieren, wie viel Ihr Produkt kosten sollte, sondern auch, wie viel Ihre potenziellen Kunden bereit sind, dafür zu zahlen.

Es gibt viele Methoden, einen Preis festzulegen. Es hängt alles von Ihren Zielen und den Mitteln Ihrer Zielgruppe ab.

Wertbasierte Preisstrategien

Diese Preisstrategie wird auf der Grundlage des Mehrwerts oder wahrgenommenen Werts Ihrer Produkte oder Dienstleistungen durchgeführt. Die Preisgestaltung berücksichtigt die Wahrnehmung des Verbrauchers und das Interesse des Produkts am Markt . Um eine wertorientierte Preisstrategie umzusetzen, befolgen Sie die folgenden Schritte.

Studieren Sie Ihr Ziel

Die Grundlage einer guten wertorientierten Preisstrategie ist die Untersuchung Ihres Marktes. Tatsächlich ist es wichtig, die Bedürfnisse des Kunden zu kennen und ihm etwas zu bieten, das ihn erfüllt. Kundenfeedback ist also Ihre beste Datenbank .

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Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge

Sie müssen unbedingt den Preis von ähnlichen Produkten auf dem Markt kennen. Wenn die Wertschöpfung und die Vermarktung eines Produkts nicht ausreichen, wird der Verbraucher das günstigste auf dem Markt angebotene Produkt wählen. Durch die Untersuchung der Konkurrenz können Sie auch feststellen, was Ihr Angebot einzigartig machen .

Bestimmen Sie den Wert der Differenzierung

Nach Abschluss der Forschungsphase ist es notwendig, den quantitativen Wert der Besonderheiten Ihres Produkts hervorzuheben. Weisen Sie zunächst einen Betrag zu, der den Marktwert Hauptmerkmale Addieren Sie sie, die Gesamtsumme ergibt den Preis Ihres Produkts.

Kostenbasierte Preisstrategien

höheren Produktionsanteil zu erzielen, wird im Allgemeinen eine kostenbasierte Preisstrategie eingesetzt . Zu diesem Zweck gibt es zwei Hauptmethoden.

Der erhöhte Selbstkostenpreis 

Diese Strategie besteht darin, die Produktionskosten um einen Prozentsatz , um den Endpreis zu erzielen.

Um beispielsweise einen Selbstkosten-Plus-Preis zu erhalten, addiert ein Sandwichladen die Gesamtkosten für seine Zutaten und den Arbeitsaufwand. Anschließend kann der Preis so festgelegt werden, dass die erwartete Gewinnspanne .

Dieser Ansatz berücksichtigt jedoch keine externen Faktoren wie Wettbewerb und Marktnachfrage . Wenn Ihr Aufschlagsprozentsatz jedoch zu hoch ist, besteht die Gefahr, dass Ihnen Verkäufe entgehen. Ist er dagegen zu niedrig, entgehen Ihnen gute Gewinnchancen.

Der Gleichgewichtspreis

Der Gleichgewichtspreis wird im Verhältnis zur Produktion . Unternehmen verwenden diese Methode normalerweise, um die Anzahl der zu verkaufenden Einheiten zu bestimmen, um die Herstellungskosten zu decken und Gewinne zu erzielen.

Wettbewerbsfähige Preisstrategien

Bei einer wettbewerbsfähigen Preisstrategie geht es darum, die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung im Verhältnis zum Marktpreis festzulegen. Durch die Analyse von Wettbewerbsdaten erfahren Sie, wie Sie wettbewerbsfähiger werden können.

Jede Preisgestaltung, die externe Faktoren berücksichtigt, muss den Wettbewerb berücksichtigen. Diese Strategie umfasst mehrere Preisgestaltungstechniken .

Der Penetrationspreis 

Diese Strategie besteht darin, einen Preis festzusetzen, der deutlich unter dem der Konkurrenz liegt , um Marktanteile zu gewinnen und diese anschließend zu erhöhen.

Der Preis für das Abschöpfen 

Hier ist der Preis deutlich höher als bei der Konkurrenz, um eine Zielgruppe mit hoher Kaufkraft . Dieser Preis sinkt dann im Laufe der Zeit, abhängig von der Marktentwicklung .

Der hohe und niedrige Preis 

Bei dieser Methode wird der Preis eines Produkts deutlich gesenkt . Der Rückgang erfolgt auf einmal und nicht schrittweise wie bei der Skimming-Strategie.