Mittlerweile jonglieren Entscheidungsträger durchschnittlich mit 121 E-Mails pro Tag. Tatsächlich wird es immer schwieriger, sich abzuheben. Wie können Sie zwischen klingelnden Telefonen, Benachrichtigungen und Slacks, die aufeinander folgen, sicherstellen, dass Ihre Nachricht im Gedächtnis Ihres Empfängers verankert bleibt?
Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre B2B-E-Mail so zu gestalten, dass sie so fesselnd und wirkungsvoll wie möglich ist.
Das Ziel besteht darin, im Gedächtnis des Empfängers zu bleiben und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass er auf die „Antworten“ . Doch was zeichnet eine gute B2B-E-Mail aus?
Die 3 grundlegenden Schlüssel zu einer guten E-Mail zur Neukundengewinnung
1 – Personalisierung
Personalisierte Nachrichten, basierend auf Berufsbezeichnungen, Schwachstellen und LinkedIn-Aktivitäten , haben eine erhebliche Wirkung. Personalisierung kann die Antwortraten um bis zu 142 % . Tatsächlich benötigen Sie eine maßgeschneiderte Nachricht, die Ihren Empfänger hervorhebt und ihm den Eindruck vermittelt, Ihr einziger Ansprechpartner zu sein. Sie können sich auf Cold-E-Mail-Vorlagen verlassen. Das Wichtigste ist jedoch, sie zu personalisieren.
2 – Nützliche Inhalte
Bevor Sie eine Gegenleistung verlangen, bieten Sie Wert an . „Influence: The Psychology of Persuasion “ betont fördert es mehr Gegenseitigkeit, . Stellen Sie hilfreiche Ressourcen bereit, beantworten Sie schwierige Fragen und teilen Sie Ideen, die Ihre Branchenkompetenz unter Beweis stellen.
3 – Einfaches Design und Struktur
Eine einfache Struktur erregt die Aufmerksamkeit vielbeschäftigter Empfänger. Erleichtern Sie ihnen das Leben, indem Sie die Navigation in Ihren E-Mails vereinfachen. Verwenden Sie Standardschriftarten, vermeiden Sie lange Textblöcke. Fügen Sie Links zu relevanten Inhalten und stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails für Mobil- und Desktop-Geräte optimiert sind. Je geringer die kognitive Belastung für den Leser ist, desto besser ist es für die Effektivität Ihrer Kundengewinnung.
Hier ist ein Beispiel für E-Mail-Marketing. Die Grafik zeigt Ihnen konkret, was Sie tun und welche Fehler Sie vermeiden sollten.
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Wie schreibe ich eine B2B-E-Mail-Sequenz, die konvertiert?
Sie haben etwas über Personalisierung, Nützlichkeit und Einfachheit gelernt. Aber wie schreibt man die Sequenz konkret so, dass sie für die Konvertierung optimiert ist? Hier sind 6 Best Practices, die Ihnen bei der Verfeinerung helfen.
1 – Erstellen Sie ein auffälliges Objekt
Das erste, was Ihr Empfänger sieht, ist die Betreffzeile. Es sollte Anklang finden und ihn dazu inspirieren, mehr zu lesen. Verwenden Sie personalisierte, ansprechende Objekte und fügen Sie, wenn möglich, eine Nummer hinzu. Tatsächlich haben Objekte mit Zahlen eine Öffnungsrate von 57 % , also nutzen Sie sie mit Bedacht.
2 – Machen Sie in der ersten Zeile eine Aussage über sie
Schaffen Sie Relevanz von der ersten Zeile an, indem Sie sich auf Ihren Empfänger und nicht auf sich selbst konzentrieren. Erwähnen Sie ihre Referenzen, z. B. einen aktuellen Beitrag auf LinkedIn oder verweisen Sie auf eine kürzlich gehaltene öffentliche Rede. Das zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und es wissen .
3 – Bleiben Sie gesprächig
Verwenden Sie lockere Sprache, um eine Gesprächsatmosphäre zu schaffen. Vermeiden Sie Unternehmensjargon und seien Sie natürlich. „Sie stehen wahrscheinlich vor …“ oder „Ich bin sicher, Sie kennen …“ verwenden .
4 – Nutzen Sie Storytelling
Erstellen Sie eine Geschichte, die bei Ihrem Empfänger Anklang findet. Menschen erinnern sich viel mehr an Geschichten als an Fakten und Zahlen . Erzählen Sie eine Geschichte rund um die Lösung, die Sie anbieten, und heben Sie dabei echte Fallstudien oder Erfolgsgeschichten hervor.
5 – Fügen Sie einen Call-to-Action (CTA) ein
Schließen Sie mit einem klaren und präzisen CTA . Geben Sie deutlich an, welchen nächsten Schritt Ihr Empfänger unternehmen soll. Halten Sie sich kurz und konzentrieren Sie sich auf die Vorteile für Ihren potenziellen Kunden.
6 – Fügen Sie eine Signatur hinzu
Erstellen Sie eine personalisierte E-Mail-Signatur mit Ihren Kontaktdaten und Links zu Ihrer Website und Ihren Social-Media- . Dies regt Ihren Empfänger dazu an, mehr über Sie und Ihr Produkt zu erfahren und steigert so Ihren Ruf .
