SIMAC: Was ist das?
SIMAC ist eine Pitching-Methode , die sich im Vertriebs- und Geschäftskontext als besonders effektiv erwiesen hat. Die Technik stammt aus dem Buch „ Persuasive Selling Format“ von Procter & Gamble.
Die Methode hilft Ihnen, ein Argument in fünf aufeinanderfolgenden Schritten zu formulieren:
- Fassen Sie Ihre Situation zusammen;
- Präsentieren Sie Ihre Idee;
- Erklären Sie den Mechanismus Ihrer Idee und wie sie funktioniert.
- Listen Sie die Vorteile Ihrer Idee auf, ihre Hauptvorteile;
- Schließen Sie Ihre Präsentation ab und definieren Sie klar die nächsten Schritte.
Diese Methode hat den Vorteil, dass sie universell . Es funktioniert in vielen Situationen : Werbung, Investorenpräsentationen, Geschäftspräsentationen und sogar im Privatleben.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Situation: Fassen Sie den Kontext zusammen
Dies ist der Teil, in dem Sie die Schlüsselelemente des Kontexts angeben. Um Ihr Publikum zu überzeugen, müssen diese Elemente unbestreitbare Fakten oder häufig aufgeworfene Fragen .
Wählen Sie Schlüsselelemente aus, denen Ihr Publikum nicht widersprechen oder darüber diskutieren kann. Sie können beispielsweise verlässliche Daten, frühere Analysen in Ihrem Unternehmen etc. nutzen. Erklären Sie Ihre Hypothese klar und deutlich, damit Ihre gesamte Präsentation auf einer soliden Grundlage aufbaut. einem Publikum, das von Ihrer Glaubwürdigkeit überzeugt ist und Ihren Aussagen zustimmt, mit dem nächsten Teil fortfahren
Idee: Präsentieren Sie Ihre Strategie und teilen Sie Ihre Vision
In diesem Schritt liefern Sie die Lösung für das zuvor angesprochene Problem. Formulieren Sie Ihre Idee prägnant. Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche. Ihre Idee muss schnell verständlich .
Sie sollten in der Lage sein, Ihre Strategie darzulegen und Ihre Idee in ein bis zwei Sätzen . Je einfacher der Satz, desto besser.
Mechanismus: Erklären Sie, wie es funktioniert
Erklären Sie, wie Sie Ihre Idee implementieren. Begründen Sie die Durchführbarkeit und Glaubwürdigkeit Ihres Produkts / Ihrer Strategie.
Erklären Sie, wie Sie vorhaben, Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie bereits einen Aktionsplan , ist es Zeit, ihn zu präsentieren. Andernfalls müssen Sie ausführlich erklären, wie und mit was Sie vorhaben, Ihre Idee zu verwirklichen. Vergessen Sie nicht, in Bezug auf Machbarkeit realistisch zu sein, andernfalls fehlt Idee Hier können Sie quantitative Daten wie den Kalender und die erforderlichen Ressourcen, Kosten usw. verwenden. Die Idee ist, Ihrem Aktionsplan .
Vorteile: Nennen Sie die Vorteile, die der Kunde daraus ziehen wird
An diesem Punkt müssen Sie alle Vorteile für Ihre Kunden und das positive Ergebnis Ihrer Idee .
je nach Ziel Ihrer Strategie die positiven Auswirkungen Ihrer Idee auf Ihre Kunden oder Ihr Unternehmen Dies kann ein höherer Umsatz, eine bessere Marge, ein Gewinn des Marktanteils, niedrigere Produktionskosten, Produktivitätsgewinn, bessere Kundenzufriedenheit , ein höherer durchschnittlicher Korb usw. Nochmals, wenn möglich, ficken Sie quantitative Daten . Ihre Vorteile werden viel überzeugender sein, wenn sie quantifiziert werden.
Fazit: Die nächsten Schritte klar aufzeigen
Hier müssen Sie Ihren Aufruf zum Handeln . Definieren Sie die nächsten Schritte oder Aktionen klar und einfach, damit Ihr (jetzt überzeugtes) Publikum weiß, was es tun muss, um voranzukommen .
Sie haben nun Ihre Hypothesen geteilt, Ihre Idee dargelegt, ihren Mechanismus erklärt und ihre Auswirkungen bewertet. Es ist an der Zeit, Ihr Publikum (Kunde, Manager usw.) um Zustimmung/Entscheidung zu bitten. Geben Sie deutlich an, welche Art von Reaktion Sie von ihnen erwarten: ob es sich um eine Annahme- oder Ablehnungsentscheidung, eine Zuweisung von Ressourcen usw. handelt. Es ist auch ratsam, Ihren Zeitplan zu skizzieren , um ihnen einen mittelfristigen Überblick über die Umsetzung Ihrer Strategie zu geben.
