Retargeting, auch Remarketing genannt, ist eine Online-Werbetechnik zur Steigerung Ihrer Conversion-Rate . 7er-Regel entnommen ist . Daher muss Ihre Werbebotschaft 7 Mal vor den Augen Ihrer Interessenten , um sie zum Kauf zu animieren. Konkret: Wenn eine Person Ihre Website besucht und Interesse an Ihren Angeboten gezeigt hat, aber letztendlich nichts gekauft hat, müssen Sie ein Retargeting durchführen, damit sie den Auslöser betätigt. Entdecken Sie in diesem Artikel die Grundlagen des Retargeting.
Arten von Retargeting
Retargeting ist eine Methode, Ihre Anzeige auf intelligente Weise Zielgruppen anzuzeigen, die Ihre Seite bereits angesehen haben, um sie zum Kauf zu animieren. Das ist also Ihre zweite Chance , sie in Kunden zu verwandeln. Beispielsweise besucht ein Interessent Ihre Website und klickt auf mehrere Produkte, um den Preis und die Details anzuzeigen. Er scheint interessiert zu sein, aber am Ende legt er nichts in seinen Warenkorb. Wenige Augenblicke später sieht er dasselbe Produkt erneut in seinen Empfehlungen und kehrt zum Kauf auf Ihre Website zurück . Diese Praxis wird Retargeting genannt.
Es gibt zwei Remarketing-Strategien, um Ihre Kunden zum Handeln zu bewegen.
Statisches Retargeting
Beim statischen Retargeting erstellt der Vermarkter feste Banner für jede vom Interessenten besuchte Seite. Hier werden ähnliche Produkte, Rabattangebote mit Promo-Code oder einfach das zuletzt angesehene Produkt angeboten.
Dynamisches Retargeting
Mit dynamischem Retargeting gehen wir noch einen Schritt weiter. Der Vermarkter notiert die Vorlieben der Zielgruppe und erstellt personalisierte Anzeigen , um die Verkaufschancen zu maximieren. Es basiert auf dem Prinzip der Omnichannel-Standardisierung des Einkaufsprozesses. Wenn ein Kunde also Ihre Facebook-Seite besucht, könnte er versucht sein, Ihre Website zu besuchen. ein aussagekräftigeres Banner finden, je nachdem, was ihn in letzter Zeit interessiert hat.
Auf welcher Plattform können wir Retargeting durchführen?
Retargeting ist eine Multi-Channel-Methode. Dies können Sie auf jeder Plattform tun: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube oder einfach auf Google. Hier besteht das Ziel darin, den Kunden einzuladen, auf Ihre Seite zurückzukehren, um den Kauf abzuschließen .
Retargeting: Wie funktioniert es?
Ihr Angebot muss zum richtigen Zeitpunkt erscheinen , um vordefinierte Ziele zu erreichen. Die Übertragung muss beendet werden, sobald die Person den Kauf getätigt hat. Befolgen Sie die folgenden Schritte.
Schritt 1: Legen Sie Kampagnenziele fest
Bevor Sie die Kampagne starten, müssen Sie Ziele haben wie:
- mehr Leads generieren,
- den Umsatz steigern,
- haben mehr Sichtbarkeit, Bekanntheit usw.
Schritt 2: Identifizieren Sie die Zielgruppe, die Sie (erneut) ansprechen möchten
Verfeinern Sie Ihre Zielliste, um die Retargeting-Kosten zu senken und die Konversionsraten zu erhöhen. Passen Sie Ihre Anzeigen vorzugsweise basierend auf dem an, was Sie über den Interessenten wissen. Die meisten Vermarkter zielen auf Personen ab, die ihre Website nur ein paar Minuten besucht haben oder ihren Warenkorb abgebrochen . Andere fügen diejenigen hinzu, die mehrere Seiten besucht haben.
Schritt 3: Erstellen Sie ein überzeugendes Angebot
Unabhängig davon, ob Sie sich für statisches oder dynamisches Retargeting entscheiden, muss Ihr Angebot aussagekräftig sein , um einen Verkauf abzuschließen. Es muss den Interessenten an seine Liebe zu Ihrem Produkt erinnern oder ergänzende Produkte präsentieren. Wählen Sie Ihre Schlüsselwörter sorgfältig aus, damit Retargeting bei Suchmaschinen effektiver ist.
Nutzen Sie das Gefühl der Dringlichkeit , um lange Gedanken zu vermeiden. Seien Sie vorsichtig und stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe nicht von Ihren Anzeigen überfordert wird. Vermeiden Sie, dass Ihr Publikum schnell genug von Ihrem Produkt . Wir empfehlen Ihnen, die Ausstrahlungshäufigkeit auf 15 oder 20 Anzeigen pro Monat zu beschränken.
Schritt 4: Entwickeln Sie Ihre Werbe-Retargeting-Strategie
Wählen Sie den Kommunikationskanal für Ihr Retargeting und führen Sie einen Preisvergleich durch, um Ihre Werbekosten zu minimieren und Ihre Investition rentabel zu machen .
Schritt 5: Starten Sie die Retargeting-Kampagne
Jetzt müssen Sie nur noch Ihre Retargeting-Kampagne starten und auf die maximale Conversion-Rate .
Schritt 6: Messen Sie die Leistung Ihrer Strategie
Vergessen Sie nicht, Ihre Remarketing-Kampagne , um zu wissen, wann Sie Ihr Angebot aktualisieren müssen . Tatsächlich müssen Sie eine vielfältige Werbeauswahl anbieten, um Ihre Zielgruppe nicht zu langweilen.
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