Als Vertriebsleiter ist es Ihr Ziel, die Conversion-Rate Ihres Teams zu steigern. Und natürlich, um den Umsatz Ihres Unternehmens Jahr für Jahr zu steigern.
Es kommt vor, dass von Ihnen erwartet wird, dass Sie diese Leistungen steigern, ohne dass Ihnen ein Budget für die Personalbeschaffung zur Verfügung steht. Eine Situation, die ebenso heikel wie stressig sein kann.
Diese Einschränkung hat dennoch einen Vorteil. Es drängt Sie dazu, Ihre vorhandenen Ressourcen zu optimieren. Es liegt an Ihnen, die richtigen Tools einzusetzen, um so viele Aufgaben wie möglich zu automatisieren und die Arbeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu erleichtern.
also Ihre Vertriebsleistung ohne ein Rekrutierungsbudget verbessern?
Wie hoch ist die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit eines Unternehmens?
Die wirtschaftliche Leistung eines Unternehmens ist seine Fähigkeit, durch den Verkauf seiner Produkte oder Dienstleistungen Einnahmen zu erzielen . Diese Leistungen stehen in direktem Zusammenhang mit dem, was wir kommerzielle Effizienz nennen, d. h. mit der Fähigkeit eines Unternehmens, eine effiziente Organisation aufzubauen , um sein Verkaufsvolumen, seinen durchschnittlichen Warenkorb oder sogar die Anzahl seiner Vertragskunden zu steigern.
Wie können Sie Ihre kommerzielle Leistung steigern?
Du hättest es verstanden. Für ein Unternehmen bedeutet die Weiterentwicklung seiner wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit daher, alle möglichen Mittel einzusetzen, um eine bessere Leistungsfähigkeit zu erreichen . Es geht darum, die besten Strategien zu finden und anzuwenden, um besser und mehr zu verkaufen, die besten Tools , um dies zu erreichen und im Laufe der Zeit immer besser zu werden.
Alles beginnt mit der Umsetzung einer sorgfältig durchdachten Strategie
Um die Leistung Ihres Unternehmens zu steigern, definieren Sie zunächst die beste Strategie für Ihr Unternehmen . Setzen Sie sich also Ziele, entwickeln Sie dann einen Aktionsplan und definieren Sie dann klar die Mittel, die Sie zur Erreichung Ihrer Ziele einsetzen können.
Achtung! Setzen Sie sich bei der Entwicklung Ihrer Strategie immer sinnvolle Ziele, über ausreichend Budget verfügen. Mit anderen Worten: spezifische, messbare, erreichbare, realistische und terminierte ( SMART Ziele . Achten Sie außerdem darauf, Geschäftsleistungsindikatoren auszuwählen , damit Sie Ihren Fortschritt anschließend messen können.
In dieser Phase müssen Sie daher ein gutes Vertriebs-Dashboard erstellen . Dadurch und anhand der erfassten Indikatoren können Sie Ihren Aktionsplan effektiver verwalten. Dieses Dashboard ermöglicht Ihnen auch eine einfachere Bewertung Ihrer Leistung .
bei der Entwicklung Ihrer kommerziellen Strategie , eine SWOT -Analyse durchzuführen . Daher können Sie Ihre Stärken und Schwächen nicht nur in Bezug auf Chancen, sondern auch für Bedrohungen in Bezug auf Ihren Sektor kennen. Auf diese Weise können Sie Ihre Strategie am besten optimieren.
Beachten Sie, dass, wenn Sie Ihre kommerzielle Leistung bewerten und erhöhen möchten und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit verbessern , qualitative KPIs Ihre besten Verbündeten sein werden. Lassen Sie uns insbesondere die Gründe für den Versäumnis Ihrer Marketingaktionen, die Qualifikation Ihrer Prospektionsdatei oder Ihre Kundenzufriedenheitsrate .
Wenn , Ihr Verkaufsvolumen und Ihren Umsatz , orientieren Sie sich stattdessen an quantitativen KPIs (Umsatzprognosen, erzielter Umsatz, Anzahl der Leads, Neukunden oder Termine). Sie haben…). In beiden Fällen ermöglichen Ihnen diese Indikatoren eine genaue Vorstellung Ihrer kommerziellen Leistung.
Targeting: ein Schritt, der nicht vernachlässigt werden sollte
Denken Sie daran: Um mehr zu verkaufen, müssen Sie möglichst viele potenzielle Kunden in Kunden umwandeln . Seien Sie jedoch vorsichtig, denn nicht alle potenziellen Kunden sind gleich. Vernachlässigen Sie Ihre Zielgruppenansprache nicht, um Zeit und Energie zu sparen. Der Erfolg Ihrer Kundenakquise . Bevor Sie mit dieser Phase fortfahren und Maßnahmen ergreifen, sorgfältige Zielgruppenansprache durchführen . So können Sie hochwertige potenzielle Kunden gewinnen und konvertieren , mehr Kunden binden und Ihre Angebote leichter verbessern …
Um ein effektives Targeting zu erreichen, können Sie insbesondere Tools wie diejenigen, die derzeit auf der Magileads . mit diesen Tools Ihre Gesprächspartner gemäß den Kriterien Ihrer Wahl (Aktivitätssektor, Post, Höflichkeit usw.) aus, senden Sie ihnen personalisierte Nachrichten gemäß ihrem Verhalten und ihrer Reife .
Um Ihre kommerzielle Leistung zu steigern, müssen Sie auch die richtigen Tools verwenden.
Beachten Sie, dass Sie heute verschiedene digitale Tools helfen können, Ihre kommerzielle Leistung . Dies gilt insbesondere bei „Dirty Automation“ -Plattformen. Sie sind so konzipiert, dass Sie sowohl Zeit als auch Effizienz gewinnen können.
Zur Erinnerung Marketing -Automatisierungsplattform einige Ihrer zeitlich konsumierenden Aufgaben automatisieren . Sie können auch viele Ihrer Marketingaktionen optimieren.
Möchten Sie über Automatisierungstools verfügen, mit denen Sie schneller und effizienter arbeiten können ? Gehen Sie zur Magileads- .
Falls Sie noch nichts davon gehört haben: Es handelt sich um eine französische Omnichannel-SAAS-Plattform zur Kundengewinnung und -bindung . Sie wurde speziell entwickelt, um Unternehmen bei der Durchführung effektiver Omnichannel-Kampagnen zu unterstützen. Das Tool trägt außerdem dazu bei, das Engagement potenzieller Kunden , Kunden und Partner zu steigern. Zu diesem Zweck bietet es eine riesige Datenbank mit 20 Millionen benannten B2B-Kontakten . Die täglich aktualisierte Datenbank kann die Targeting-Strategie eines Unternehmens erheblich vereinfachen .
Magileads bietet auch mehrere Automatisierungstools . eine automatische Programmierung des Nachrichtenversands (E-Mail, SMS, VMS, LinkedIn) möglich. Marketingszenarien erstellen . Auf dieser Plattform können Sie daher dafür sorgen, dass E-Mails automatisch an Ihre Kontakte versendet werden. Zum Beispiel, nachdem sie sich die Seite eines Ihrer Produkte angesehen oder Ihren Newsletter abonniert haben... Nach dem Start Ihrer Kampagnen können Sie Ihre Ergebnisse auch mit verschiedenen anderen, speziell für diesen Zweck entwickelten Tools auswerten . Wirkung.
Dies sind natürlich nur einige der Möglichkeiten, wie eine Automatisierungsplattform wie Magileads Ihnen helfen kann, Ihre Leistung zu verbessern. Zögern Sie nicht, es auszuprobieren, um alle Vorteile zu entdecken, die Ihnen die Verwendung bietet.
