Automatisierte Kundengewinnung auf LinkedIn

Generieren Sie neue, qualifizierte Leads. Steigern Sie Ihr Geschäftswachstum. Erhöhen Sie Ihre Markenbekanntheit auf sichere Weise.

Unsere Suite von B2B-Leadgenerierungssoftware ermöglicht es Ihnen, B2B-Leads zu finden und hochwertige Listen idealer Interessenten wie Führungskräfte, Entscheidungsträger und Unternehmensleiter zu erstellen.

Quelle

So finden Sie neue Interessenten in unserer Datenbank:
Dank unserer Suchwerkzeuge können Sie neue Interessenten ansehen und herunterladen.

–    Durchsuchen Sie über 21 Millionen potenzielle Kunden aus französischen Unternehmen und 300 Millionen Kontakte weltweit.

Optimierung: Automatisieren Sie Besuche und Kontaktanfragen im sozialen Netzwerk LinkedIn!

Kontakte und Unternehmensinformationen aus verschiedenen Quellen beschaffen

Möchten Sie Ihr CRM verbessern?

–       Finden Sie qualifizierte Leads mit wichtigen Informationen wie E-Mail-Adresse, Vor- und Nachname, Berufsbezeichnung, Branche und Firmenname

Sammeln Sie die Kontaktdaten Ihrer potenziellen Kunden

Sammeln Sie Informationen im sozialen Netzwerk LinkedIn.

Das soziale Netzwerk LinkedIn ist eine unglaubliche Informationsquelle.
Greifen Sie auf diese Informationen so zu, wie Sie es möchten. 

–       Sammeln Sie E-Mail-Adressen durch eine Suche in B2B-Netzwerken, auch wenn diese nicht in den Profilen der Unternehmen erscheinen.

 
Senden Sie Ihre Kampagnen

Integrieren Sie Ihr aktives LinkedIn-Konto und Ihre Postfächer in Sekundenschnelle und erstellen Sie automatisierte LinkedIn-Einladungssequenzen und/oder E-Mails
.

Versenden Sie Newsletter oder Kaltakquise-E-Mails (nach und nach, bis die Empfänger antworten).

Akquise per E-Mail und LinkedIn mittels einer Reihe von Akquise-/Newsletter-Kampagnen (in einem festgelegten Tempo)

Automatische Kundengewinnung per E-Mail und über das B2B-Netzwerk LinkedIn.

Integrieren Sie Ihre E-Mail-Konten und LinkedIn-Konten in Sekundenschnelle und erstellen Sie unbegrenzt viele automatisierte E-Mail-Sequenzen.

–    Senden Sie E-Mails ohne Einschränkungen

–     Verfolgen Sie die Reaktionen Ihrer potenziellen Kunden.

–       Verbinden Sie Ihre E-Mail- und LinkedIn-Konten für effizientes Arbeiten.

–      Automatische Kundengewinnung per E-Mail und LinkedIn .

 
Was genau ist LinkedIn?

heute der meistgenutzte Kanal zur Kundengewinnung

LinkedIn ist ein professionelles soziales Netzwerk !
Es funktioniert genauso wie Facebook, nur dass das Netzwerk (nicht die „Freunde“) nach professionellen Inhalten und Austausch sucht.

LinkedIn hat 610 Millionen Mitglieder, davon 16 Millionen in Frankreich (die Hälfte der Erwerbsbevölkerung und ein
Wachstum von 2 neuen Mitgliedern pro Sekunde!), daher die Bedeutung dieses Netzwerks.

Um Sie endgültig davon zu überzeugen, dass LinkedIn unerlässlich ist:

• der Leadgenerierung 277 % effektiver als Twitter oder Facebook (Quelle: Hubspot).
• B2B-Digitalmarketing-Spezialisten haben festgestellt, dass 80 % ihrer Leads aus sozialen Medien von LinkedIn stammen (Quelle: Business.linkedin.com).
  

Die Grundlagen für eine effektive LinkedIn-Akquise schaffen

Der erste Schritt ist, wie bei allem, eine solide Grundlage zu schaffen!
Der erste Kontaktpunkt auf LinkedIn ist Ihr Profil und Ihre Unternehmensseite. Daher ist es unerlässlich, diese gut zu gestalten, damit Besucher mehr über Ihre Seite erfahren möchten.

Ja, es funktioniert ein bisschen wie eine Webseite! Aber die Erstellung dauert viel weniger Zeit .

Wie optimiere ich mein LinkedIn-Profil für die B2B-Akquise?

Anpassen Ihrer LinkedIn-URL

Es ist wichtig, Ihre LinkedIn-Profiladresse (URL) zu personalisieren , um eine reine Zahlenfolge zu vermeiden. Wählen Sie eine URL, die mit Ihrem Vor- und Nachnamen endet.

Wofür ?

Diese kleine Anpassung ermöglicht es Ihnen, bei Google besser gefunden zu werden; Ihr Profil wird in den Suchergebnissen effektiver angezeigt, wenn jemand Ihren Vornamen, Nachnamen oder Firmennamen eingibt.

Dies zeigt auch, dass Sie sich mit diesem sozialen Netzwerk wohlfühlen und an dessen Nutzung gewöhnt sind, was Ihren Gesprächspartner beruhigen kann.

Wie bereits erwähnt, ist LinkedIn nicht Facebook. Sie können weder Ihren Hund, Ihren Goldfisch noch ein tolles Selfie mit Freunden als Profilbild verwenden!

Um die richtige Botschaft zu vermitteln, benötigen Sie ein professionelles Foto, das Ihnen ähnlich sieht und die Leute dazu anregt, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Ich empfehle Photofeeler , um Ihre Fotos zu testen und zu sehen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.

Das Titelbild

• Um noch einmal auf das Thema „Fotografie“ zurückzukommen: Vernachlässigen Sie nicht das Titelbild (auch Banner genannt), denn es spielt eine entscheidende Rolle für Ihre Botschaft und den ersten Eindruck, den Sie vermitteln möchten. Es ist wichtig, dass dieses Element zu Ihrem Unternehmen passt und mit dem (professionellen) Image übereinstimmt, das Sie vermitteln wollen.

Ihr LinkedIn-Profiltitel

Ein aussagekräftiger Titel!

Unterhalb
Ihres Vor- und Nachnamens beschreiben Sie bitte
in etwa zehn Wörtern, was Sie motiviert. Bitte geben Sie hier nicht Ihre Berufsbezeichnung an, sondern beschreiben Sie
Ihre Tätigkeit (Hashtags sind erlaubt).

Zum Beispiel habe ich in meinem Profil
, ihre Umsatzziele zu erreichen oder sogar

Abschnitt
„Info“

Der erste Bereich, den Besucher Ihrer Seite sehen – jetzt ist es an der Zeit
, etwas zu verändern!

Erzählen Sie eine Geschichte, heben Sie Ihre Unterschiede und Stärken hervor ;). Wenn
Sie einen guten Sinn für Humor haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um Spaß zu haben, aber vergessen Sie nicht das
Wichtigste: Bleiben Sie professionell !

Berufserfahrung
​

Dieser Abschnitt ist bei der Suche nach einem neuen Job sehr wichtig, aber auch
bei der Akquise unerlässlich.

Ich empfehle Ihnen, mindestens Ihre drei aktuellsten und wichtigsten Berufserfahrungen anzugeben
Ihre Berufsbezeichnungen jeweils , damit sie
klar und präzise Ihre Verantwortlichkeiten widerspiegeln. Es ist
außerdem ratsam, Ihre Aufgaben zu beschreiben, damit sich der Leser besser in Ihre Rolle hineinversetzen kann
.

Empfehlungen

Abschließender Tipp zur Profiloptimierung: Empfehlungen
!
Zögern Sie nicht, Freunde, Kollegen, Vorgesetzte oder auch
Kunden um eine Empfehlung zu bitten. Das verleiht Ihrem Profil mehr Persönlichkeit und
schafft Vertrauen!

Ich empfehle Ihnen wärmstens das ResumeWorded , mit dem
Sie einen Schritt zurücktreten und Ihr Profil betrachten können, indem Sie Verbesserungspotenziale hervorheben
.

Okay, alles ist bereit, dein Profil ist aktiviert, jetzt musst du
in den Expertenmodus wechseln! Dazu musst du deine Munition vorbereiten und nicht
blindlings drauflosballern.

Wie organisiere ich meine Kundengewinnung auf LinkedIn?

Sie verfügen über ein optimiertes LinkedIn-Profil und sind nun bestens
gerüstet, um mit der Kundengewinnung zu beginnen!

Aber wo soll man anfangen?

Wie gehe ich dabei vor?

Einfach fragen! 

Wir werden in wenigen Schritten sehen, wie man die Kundengewinnung auf
LinkedIn optimiert.

Was ist Social Selling?

Zunächst einmal ist es wichtig zu verstehen, was Social Selling und
was dabei auf dem Spiel steht.

Die grundlegende Definition lautet wie folgt: Social Selling ist
der Einsatz sozialer Netzwerke im
Vertriebsprozess.
Im B2B-Bereich ist LinkedIn, wie Sie wahrscheinlich schon vermutet haben, der wichtigste Akteur!

LinkedIn bietet ein unerschöpfliches Netzwerk und ermöglicht die Vernetzung mit unzähligen Profilen weltweit.

Wenn Sie eine durchdachte Strategie zur Erweiterung Ihres Netzwerks verfolgen, die
Ihren Erwartungen und Bedürfnissen entspricht, wird der Gemeinschaftsaspekt
deutlich verstärkt.
Kurz gesagt: Ideal ist es, nicht jeden aufzunehmen, damit dieses Netzwerk so wirkungsvoll wie physische Netzwerke ist

fruchtbare Geschäftskontakte .

Definiere und finde deine Ziele

Erster Schritt: Die Personas

Der erste Schritt, und einer, der NIEMALS vernachlässigt werden sollte, unabhängig vom
verwendeten Akquisekanal, ist die Definition Ihrer Personas.

Nehmen Sie sich Zeit, über Ihre Personas nachzudenken; sie sind
unerlässlich geworden und ein integraler Bestandteil der Unternehmensstrategie.

Bedenken Sie, dass es sinnlos ist, mit der Kundengewinnung zu beginnen, wenn Sie nicht wissen,
WEN sollen ! Ihre Kundengewinnung wird scheitern und
Sie werden das Gefühl haben, nur eine weitere vergeudete Mühe gehabt zu haben.

Falls Ihnen dieses Konzept noch nicht ganz klar ist, empfehle ich Ihnen
unseren Artikel zur Definition
von Personas .

Zweiter Schritt: Finden Sie Ihre Ziele

Und das ist keine Kleinigkeit! 

16 Millionen Profile! 

Aber wie findet man diejenigen, die zu den eigenen Personas passen?

Es gibt zwei Möglichkeiten: eine kostenlose und eine kostenpflichtige.

Wir haben einen Leitfaden
zur LinkedIn-Recherche , den wir
hier zusammenfassen:

Klassische LinkedIn-Filter

In der kostenlosen Version rufen Sie einfach Ihr LinkedIn-Konto auf
, wählen in der Suchleiste „Personen“ und klicken dann auf
„Alle Filter“. Diese Methode ist zwar eingeschränkt und ermöglicht keine besonders präzisen Suchergebnisse
, bietet aber den Vorteil, dass sie existiert und jedem
eine erste Filterung erlaubt.

Vertriebsnavigator

Bei der kostenpflichtigen Methode ist die einfachste diejenige, die
direkt von LinkedIn angeboten wird: Sales Navigator .

Mit einem Monatsabonnement erhalten Sie Zugriff auf
Profile ersten, zweiten und dritten Grades in Ihrem Netzwerk. Zahlreiche Filter stehen Ihnen zur Verfügung, um
Ihre Suche so präzise wie möglich zu segmentieren.

WARNUNG  : Bei Sales Navigator müssen Sie zwischen
deklarativen Filtern und deduktiven Filtern unterscheiden.

Einige Filter, wie beispielsweise Berufsbezeichnung oder Firmenname, basieren auf
Selbstauskünften, da wir so sicherstellen können, dass diese Daten zuverlässig sind.

Die hierarchische Ebene ist jedoch deduktiv. Es ist der
LinkedIn-Suchalgorithmus, der die Daten interpretiert und daraus eine
hierarchische Ebene ableitet, was eine größere Fehlermarge bedeutet!

kostenlosen Probemonat
zu nutzen, Ihre Erwartungen erfüllt.

Strukturierung Ihrer Kundengewinnung auf LinkedIn

Im letzten Schritt gilt es zu überlegen, wie man potenzielle Kunden über LinkedIn kontaktiert
. Dazu müssen Sie die folgenden drei Fragen beantworten:

• Was ist mein Ziel? Ich weiß, was Sie
  denken, Sie werden mir sagen: „Dass der Interessent zum Kunden wird!“ Nein, hier
  müssen Sie sich fragen, warum Sie diese Art von Interessenten kontaktieren,
  was Sie ihm bieten können und warum eine Zusammenarbeit für Sie von Vorteil wäre.
• Welche Nachrichten soll ich ihm schicken?
• In welchem ​​Umfang? Das heißt, wie viele Nachrichten
  wird mein potenzieller Kunde erhalten und in welchen Abständen?

Es gibt keine richtigen oder falschen Antworten. Ich kann Ihnen lediglich Ratschläge geben
und Ihnen einige Beispiele bezüglich Botschaften und Rhythmus nennen, denn
hinsichtlich des Ziels können nur Sie diese Frage entsprechend
Ihren Erwartungen beantworten.

Die 3 Schritte, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten

Wir bei Sales Odyssey empfehlen, zwei LinkedIn-Nachrichten
(sogenannte InMail) zu versenden, dabei aber einen dreistufigen Akquise-Prozess zu befolgen. Ich erkläre es Ihnen:

• Schritt 1: Senden der Verbindungsanfrage.
• Schritt 2: Versenden Sie die erste InMail (vorausgesetzt, der Interessent hat
  der Kontaktaufnahme zugestimmt). Diese InMail sollte das Interesse des Interessenten wecken
  ihn dazu anregen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Sie müssen
  ihn erfolgreich mit Ihrem Unternehmen und Ihren Inhalten verbinden. Denken Sie immer daran,
  Mehrwert zu bieten!
• Schritt 3: Senden Sie eine kurze InMail-Nachricht. Diese sollte um
  eine Antwort bitten; sie könnte beispielsweise so lauten: „Hallo {Vorname},
  ich hoffe, es geht Ihnen gut! Hatten Sie Gelegenheit, meine
  vorherige Nachricht zu lesen? Herzliche Grüße, Gaëlle“

Bezüglich des Tempos empfehlen wir, zwischen
Schritt 1 und Schritt 2 sieben Tage verstreichen zu lassen, damit
potenzielle Kunden ausreichend Zeit haben, die Kontaktanfrage anzunehmen, und zwischen Schritt 2
und Schritt 3 drei Tage. Die letzte Nachricht ist kurz und prägnant und erfordert keine
weitere Antwort außer Ja oder Nein.

Das war's, Sie sind bestens vorbereitet, alles ist an seinem Platz, um eine
gut strukturierte, durchdachte Akquisekampagne zu starten, die unweigerlich Erfolg haben wird!

Kundengewinnung auf LinkedIn!

Vielleicht möchten Sie eine große Anzahl von Menschen kontaktieren und
denken sich in solchen Fällen: „Gaëlle ist sehr nett, aber ich werde
viel Zeit damit verschwenden, jeden einzelnen zu kontaktieren, und außerdem muss ich noch das
Tempo halten!“

Ich stimme vollkommen zu, aber wir dürfen eines nicht vergessen:

Akquise, egal in welcher Form, braucht Zeit! Vor allem, wenn man
effektive Ergebnisse erzielen will.

Aber keine Panik, es gibt ein paar kleine Tricks, um
Zeit zu sparen.

Automatisieren Sie Ihre Vertriebsakquise auf LinkedIn

Angesichts des täglichen Wachstums von LinkedIn sind zahlreiche Tools
entstanden, die an
automatisieren
Beispielsweise
ist die Nutzung von Linked Helper oder Dux Soup möglich von LinkedIn nicht erlaubt; die Algorithmen des sozialen Netzwerks erkennen diese Tools in der Regel
.

Es entfaltet sich ein regelrechtes Katz-und-Maus-Spiel!

Der Vorteil dieser Tools liegt in der Zeitersparnis! Sie bieten außerdem die
Möglichkeit, bestimmte Kategorien wie Vorname, Nachname oder
Firma in Nachrichten individuell anzupassen.

WARNUNG : Gehen Sie nicht
unüberlegt vor! Vermeiden Sie bei der Automatisierung
die Falle, sich ausschließlich auf die Quantität zu konzentrieren. Streben Sie stets
eine strategische und qualitative Kundengewinnungsstrategie an.

Interne Ressourcen

Je nach Mitarbeiterzahl in Ihrem Unternehmen sollten Sie nicht
zögern, die Teams um Hilfe zu bitten!

Es kann nicht genug betont werden, dass die Trennung zwischen Marketing und
Vertrieb der Vergangenheit angehört. Synergie ist unerlässlich, denn
das Ziel bleibt dasselbe: neue Leads zu generieren,

die Umsatzziele zu

Fragen Sie Ihre Kollegen, ob sie Interesse hätten, sich an der LinkedIn-Kundenakquise zu beteiligen
. Der Vertriebsmitarbeiter bleibt natürlich weiterhin für die
Beantwortung von Anfragen zuständig, aber viele werden motiviert sein, im Team
Käuferprofile zu erstellen, potenzielle Kunden zu recherchieren, zu verfassen
und die Posting-Frequenz festzulegen.

Andere Akquisekanäle

Ich möchte betonen, wie wichtig es ist, mehrere
Akquisekanäle zu kombinieren, um einen Termin zu vereinbaren. Nach
der LinkedIn-Phase sollten Sie nicht zögern, E-Mails zu schreiben und potenzielle Kunden anzurufen. Je mehr Kontaktpunkte
Sie haben, desto höher ist Ihre Erfolgsquote.

Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen einige Einblicke gegeben,
LinkedIn effektiv neue Kontakte knüpfen können , und vor allem, dass er Ihnen dabei hilft, Ihre
Ziele zu erreichen!

Teile diesen Artikel in den sozialen Medien!

Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn

Vergessen Sie nicht, dass wir unser Ziel nicht aus den Augen verloren haben: mehr Kunden zu gewinnen!
Wir müssen uns bekannt machen, und der vorgelagerte Prozess ist derselbe wie bei der
persönlichen Kundengewinnung.

Inhalte: der Grundstein Ihrer Sichtbarkeitsstrategie

„Elementar, mein lieber Watson!“ Denn ja, um sichtbar zu sein, muss man sich
präsent machen, und dazu muss man auf LinkedIn Inhalte erstellen. Diese Inhalte können
in Form von Text- oder Videobeiträgen geteilt werden. Die Themen können vielfältig sein

Unternehmen, Ihrer Branche und Ihren Zielen für die Nutzung
passen (in diesem Fall der Aufbau beruflicher Beziehungen zu Ihren zukünftigen Kunden
und Partnern).

Selbst wenn Sie eine Inbound-Marketing-Strategie mit vielen Inhalten haben,
denken Sie daran, dass es für LinkedIn unerlässlich ist, sogenannten
nativen Content
, für dessen Anzeige der Nutzer LinkedIn nicht verlassen muss

Qualität hat bei LinkedIn Vorrang vor Quantität!

Auch wenn es offensichtlich erscheint, sollten Sie Inhalte nicht einfach nur um ihrer selbst willen veröffentlichen
. Ihre Reputation steht auf dem Spiel!

Ziel ist es, Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Ihre Follower müssen Ihren Newsfeed gerne besuchen und Informationen erhalten,
die für ihren Beruf, ihre Branche oder ihr Netzwerk relevant sind.

Um Wiederholungen zu vermeiden, verlinke ich direkt auf
die hervorragende Infografik . Sie fasst sehr präzise und praxisnah zusammen, wie
man qualitativ hochwertige Inhalte erstellt.

Und für alle, denen die Inspiration fehlt, hier schnell
einige Themenbeispiele:

• Veröffentlichen Sie Fotos oder kurze Videos von den Veranstaltungen, die Sie besuchen
• Veröffentlichen Sie Beiträge in den Blogartikeln Ihres Unternehmens
• Ratschläge geben
• Erstellen Sie Erklärvideos über Ihre Produkte/Dienstleistungen
• Geschichten aus dem Alltag Ihres Unternehmens
• Teilen Sie Ihre Meinung zu den Neuigkeiten in Ihrer Branche mit

Interagiere mit den LinkedIn-Inhalten anderer Nutzer

Wie bei jedem sozialen Netzwerk ist es möglich – und hier sogar dringend
empfohlen –, mit Ihren Kontakten durch Teilen, Reagieren und
Kommentieren zu interagieren.

Dies hat mehrere Vorteile:

1. Wir halten weiterhin an unserer Strategie fest, qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen
   . Wenn Sie Artikel oder Videos teilen, die
   Ihrem Publikum Wissen vermitteln oder es auf dem Laufenden halten, wird es
   Ihren Aktivitäten auf LinkedIn noch mehr Aufmerksamkeit schenken.
2. Das zeigt, dass Sie sich nicht auf Ihren Lorbeeren ausruhen, sondern
   stets nach neuen Informationen streben und folglich den Wunsch haben,
   Experte auf Ihrem Gebiet zu werden. Neugier ist in diesem Zusammenhang nichts Schlechtes,
   ganz im Gegenteil!
3. Teilen, Liken und Kommentieren ermöglichen Ihnen eine konstruktive Interaktion
   mit Ihrem Netzwerk. Sie können beispielsweise
   Personen direkt in den Kommentaren von Artikeln markieren, wenn Sie diese für
   relevant halten. Sie können auch Beiträge von Personen aus Ihrem
   Netzwerk liken, um zu zeigen, dass Sie deren Aussagen sinnvoll finden. Dies
   stärkt Beziehungen und verdeutlicht Gemeinsamkeiten
   .
4. So können Sie Ihr Netzwerk erweitern! Wenn Sie mit Beiträgen interagieren
   , könnten die Autoren wiederum Interesse an Ihren Inhalten entwickeln.