Generieren Sie neue qualifizierte Leads. Entwickeln Sie Ihr Unternehmen. Steigern Sie Ihren Bekanntheitsgrad auf sichere Weise.

Mit unserer Software-Suite zur B2B-Lead-Generierung können Sie B2B-Leads finden und hochwertige Listen mit idealen Interessenten wie Führungskräften, Entscheidungsträgern und der Unternehmensleitung erstellen.

Quelle

So finden Sie neue Leads in unserer Datenbank
. Mithilfe unserer Suchfunktionen können Sie neue Leads anzeigen und herunterladen.

–    Beraten Sie sich unter mehr als 21 Millionen Interessenten französischer Unternehmen und 300 Millionen Kontakten weltweit.

Enrich: Automatisieren Sie Besuche und Verbindungsanfragen im sozialen Netzwerk LinkedIn!

Erhalten Sie Kontakte und Unternehmensinformationen aus mehreren Quellen

Möchten Sie Ihr CRM bereichern?

–       Finden Sie qualifizierte Leads mit wichtigen Informationen wie E-Mail, Vorname, Berufsbezeichnung, Branche und Firmenname

Sammeln Sie Ihre Interessentendateien

Sammeln Sie Informationen im sozialen Netzwerk LinkedIn.

Das soziale Netzwerk LinkedIn ist eine unglaubliche Informationsquelle.
Erhalten Sie diese Informationen so, wie Sie es möchten 

–       Sammeln Sie bei einer B2B-Social-Media-Suche E-Mails, auch wenn diese nicht in ihren Profilen erscheinen.

 
Versenden Sie Ihre Kampagnen

Integrieren Sie Ihr aktives LinkedIn-Konto und Ihre Postfächer in Sekundenschnelle und erstellen Sie automatisierte LinkedIn-Einladungs- und/oder E-Mail-Sequenzen
.

Versenden Sie Newsletter oder Kalt-E-Mails (so lange, bis die Empfänger antworten).

Interessenten über E-Mail und das LinkedIn-Netzwerk durch Prospektions-/Newslettersequenzen gewinnen (Trittfrequenz)

Interessenten automatisch per E-Mail und im B2B-LinkedIn-Netzwerk gewinnen.

Integrieren Sie Ihre E-Mail-Postfächer und LinkedIn-Konten in Sekundenschnelle und erstellen Sie unbegrenzt automatisierte E-Mail-Sequenzen.

–    Senden Sie E-Mails ohne Einschränkungen

–     Verfolgen Sie die Antworten Ihrer Interessenten.

–       Verbinden Sie Ihr E-Mail- und LinkedIn-Konto für effizientes Arbeiten.

–      Interessenten automatisch per E-Mail und auf LinkedIn .

 
Was genau ist LinkedIn?

heute der am häufigsten genutzte Kanal zur Neukundengewinnung

LinkedIn ist ein professionelles soziales Netzwerk !
Es funktioniert genauso wie Facebook, außer dass sein Netzwerk (und nicht seine „Freunde“) nach professionellen Inhalten und Austauschmöglichkeiten sucht.

LinkedIn hat weltweit 610 Millionen 16 Millionen in Frankreich (d. h. die Hälfte der aktiven Bevölkerung und ein
Wachstum von 2 neuen Mitgliedern pro Sekunde!), daher die Bedeutung dieses Netzwerks.

Um Sie endlich davon zu überzeugen, dass LinkedIn unerlässlich ist:

• der Lead-Generierung 277 % effektiver als Twitter oder Facebook (Quelle Hubspot)
• Digitale BtoB-Vermarkter haben herausgefunden, dass 80 % ihrer Leads in sozialen Netzwerken von LinkedIn stammen (Quelle Business.linkedin.com).

Entwerfen Sie die Grundlagen für effektives LinkedIn-Prospecting.

Erster Schritt: Wie bei allem brauchen Sie solide Grundlagen! DER

Der erste Kontaktpunkt auf LinkedIn ist das Profil und die Unternehmensseite. Daher ist es wichtig, diese gut zu bearbeiten, um beim Besucher Ihrer Seite Lust auf mehr zu wecken.

Und ja, es funktioniert ein bisschen wie eine Website! Die Erstellung nimmt jedoch viel weniger Zeit in Anspruch .

Wie optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für BtoB-Prospekte?

Personalisierung der Linkedin-URL

Es ist wichtig, die Adresse (URL) Ihres LinkedIn-Profils zu personalisieren , um eine Reihe von Zahlen in Ihrer URL zu vermeiden. Bevorzugen Sie eine URL, die mit dem Vor- und Nachnamen endet.

Wofür ?

Durch diese kleine Manipulation werden Sie bei Google besser referenziert und Ihr Profil wird in den Ergebnissen besser angezeigt, wenn Sie Ihren Vornamen, Nachnamen oder sogar Ihr Unternehmen eingeben.

Es zeigt auch, dass Sie mit diesem sozialen Netzwerk vertraut sind und es gewohnt sind, es zu nutzen, was Ihren Gesprächspartner beruhigen kann.

Wie oben bereits erläutert, ist LinkedIn nicht Facebook. Es ist nicht möglich, ein Profilfoto Ihres Hundes, Goldfisches oder ein tolles Selfie mit Freunden zu posten!

Damit Sie die richtige Botschaft vermitteln können, benötigen Sie ein professionelles Foto, das zu Ihnen passt und Lust auf eine Kontaktaufnahme macht.

Ich empfehle Photofeeler , um Ihre Fotos zu testen und herauszufinden, ob Sie in der richtigen Stimmung sind.

Das Titelbild

• Rund um das Thema „Foto“ sollten Sie das Titelbild (oder auch Banner genannt) nicht vernachlässigen, denn es kommt auch auf die Botschaft an, die Sie vermitteln möchten, und auf den ersten Eindruck, den Sie vermitteln. Es ist wichtig, dass dieses Element mit Ihrer Tätigkeit und dem (Berufs-)Image, das Sie vermitteln möchten, übereinstimmt.

Der Titel Ihres LinkedIn-Profils

Ein eindrucksvoller Titel! Unterhalb
Ihres Vor-/Nachnamens müssen Sie in etwa zehn Wörtern hervorheben, was
Sie antreibt.
Bitte beachten Sie, dass Sie Ihre Funktion hier nicht platzieren sollten, sondern vielmehr, was Sie tun (#s sind willkommen).

meinem Profil trage ich zum Beispiel
, ihren Umsatz zu erreichen oder sogar

Der
„Info“.

Der erste Abschnitt ist für Besucher Ihrer Seite sichtbar. Es ist Zeit,
einen Unterschied zu machen!

Erzählen Sie eine Geschichte, heben Sie Ihre Unterschiede und Stärken hervor ;).
Wenn Sie Humor gut einsetzen, ist es Zeit, Spaß zu haben, ohne das
Schlüsselwort zu vergessen: Bleiben Sie professionell !

Berufserfahrungen
_

Sehr wichtiger Abschnitt bei der Suche nach einem neuen Job, aber auch wichtig
bei der Akquise neuer Stellen.

Hier empfehle ich Ihnen, mindestens Ihre letzten drei wichtigen Erfahrungen anzugeben und
jedes Mal auf Ihre Berufsbezeichnungen , damit diese
klar sind und Ihre Funktionen am besten widerspiegeln.
Es ist auch eine gute Idee, Ihre Missionen zu beschreiben, damit der Besucher sich in Ihr Erlebnis hineinversetzen kann
.

Die Empfehlungen

Letzte Empfehlung zur Optimierung Ihres Profils:
Empfehlungen Sie nicht
, Ihr Umfeld, Ihre Kollegen, Vorgesetzten oder auch
Kunden zu bitten, Ihnen eine Empfehlung zu schreiben.
Das humanisiert Ihr Profil und gibt Selbstvertrauen!

Ich empfehle dringend das ResumeWorded- , das es

vorzunehmenden Verbesserungen hinweist

Gut, Sie sind bereit, Ihr Profil ist aktiviert und Sie müssen
es jetzt in den Expertenmodus schalten!
Dazu müssen Sie Ihre Patronen vorbereiten und dürfen nicht blind schießen.

Wie organisieren Sie Ihre Neukundengewinnung auf LinkedIn?

Sie haben ein optimiertes LinkedIn-Profil und stehen jetzt in den
Startlöchern, um mit der Akquise zu beginnen!

Aber wo soll ich anfangen?

Wie es geht ?

Du musst nur fragen! 

Wir werden in wenigen Schritten sehen , wie Sie die Kundengewinnung auf
LinkedIn optimieren können.

Was ist Social Selling?

Zunächst müssen Sie verstehen, was Social Selling und
welche Herausforderungen es mit sich bringt.

Die grundlegende Definition lautet wie folgt: Social Selling ist
der Prozess der Nutzung sozialer Netzwerke im
Verkaufsprozess.
Für BtoB ist LinkedIn der wichtigste Player!
LinkedIn stellt ein unendliches Jagdrevier dar und ermöglicht Ihnen
Verbindung mit mehreren Profilen auf der ganzen Welt.

Wenn Sie eine echte Strategie zur Erweiterung Ihres Netzwerks entwickeln, die
Ihren Erwartungen und Bedürfnissen entspricht, wird der Community-Aspekt
gefestigt.
Natürlich besteht das Ideal nicht darin, jeden zu akzeptieren, damit dieses Netzwerk genauso leistungsfähig ist

im Hinblick auf das Geschäft profitable Verbindungen ermöglicht

Definieren und finden Sie Ihre Ziele

Erster Schritt: Personas

Der erste Schritt, der NIEMALS vernachlässigt werden sollte
, ist die Definition Ihrer Personas egal welchen Kanal

Nehmen Sie sich die Zeit, über Ihre Personas nachzudenken, sie sind
unverzichtbar geworden und ein integraler Bestandteil der Unternehmensstrategie.

Sagen Sie sich, dass es keinen Sinn macht, mit der Akquise zu beginnen, wenn Sie nicht wissen, WEN Sie
akquirieren sollen !
Ihre Prospektion wird wie ein Blasebalg zusammenbrechen und Sie werden sich sagen, dass es immer noch ein Schwert im Wasser ist.

Wenn dieser Begriff nicht ganz klar ist, lade ich Sie ein,
unseren Artikel zur Definition
von Personas .

Zweiter Schritt: Finden Sie Ihre Ziele

Und das ist keine leichte Aufgabe! 

16 Millionen Profile! 

Aber wie finden Sie diejenigen, die zu Ihren Personas passen?

Es sind zwei Methoden möglich: eine kostenlose und eine kostenpflichtige.

Wir haben einen Leitfaden
zur Linkedin-Recherche , den wir
hier für Sie zusammenfassen:

Klassische Linkedin-Filter

Für die kostenlose Version gehen Sie einfach zu Ihrem LinkedIn-Konto
und wählen in der Suchleiste „Personen“ aus und klicken dann auf
„Alle Filter“.
Diese Methode bleibt begrenzt und ermöglicht keine qualitativ hochwertige Forschung , hat aber den Vorzug, dass sie existiert und es jedem ermöglicht,
eine erste Sortierung vorzunehmen.

Vertriebsnavigator

Was die kostenpflichtige Methode betrifft, ist die am einfachsten zu verwendende die
direkt von LinkedIn angebotene: Sales Navigator .

Dank eines monatlichen Abonnements haben Sie Zugriff auf die Profile 1./2. und 3.
Grades Ihres Netzwerks.
die Suche möglichst präzise zu segmentieren, stehen zahlreiche Filter zur Verfügung

BITTE BEACHTEN
deklarativen und deduktiven Filtern  unterscheiden

Einige Filter wie Berufsbezeichnung oder Firmenname sind
deklarativ, da wir dann sicher sind, dass diese Daten zuverlässig sind.

Andererseits ist die hierarchische Ebene deduktiv.
LinkedIn-
Suchalgorithmus hierarchische Ebene ableitet, was eine größere Fehlerquote impliziert!

kostenlosen Testmonat
zu nutzen, um Ihren Erwartungen entspricht, sofern Sie dies noch nicht getan haben.

Strukturieren Sie Ihre Neukundengewinnung auf LinkedIn

Der letzte Schritt besteht darin, darüber nachzudenken, wie Sie potenzielle Kunden
auf LinkedIn kontaktieren können. Dazu müssen Sie diese drei Fragen beantworten:

• Was ist mein Ziel? Ich sehe dich
  kommen, du wirst mir sagen: „Lass den Interessenten zum Kunden werden!!“
  Nein, hier müssen Sie sich fragen, warum Sie diese Art von Interessenten kontaktieren,
  was Sie ihnen bringen werden, warum es für Sie gut wäre, zusammenzuarbeiten?
• Welche Nachrichten werde ich ihm senden?
• In welchem ​​Tempo? Das heißt, wie viele Nachrichten
  wird mein Interessent erhalten und wie oft?

Es gibt keine richtigen oder falschen Antworten, ich kann Sie nur beraten
und Ihnen einige Beispiele zu den Botschaften und dem Rhythmus geben, denn
nur Sie können diese Frage hinsichtlich des Ziels Ihren Erwartungen entsprechend beantworten
.

Die 3 Schritte, um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten

Bei Sales Odyssey empfehlen wir, zwei LinkedIn-Nachrichten
(InMail genannt) zu senden, aber drei Schritte zur Neukundengewinnung durchzuführen. Lassen Sie mich erklären :

• Schritt 1: Senden der Verbindungsanfrage.
• 
  die Verbindung
  natürlich akzeptiert hat Diese InMail soll den Interessenten dazu bringen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.
  Es muss Ihnen gelingen, eine Verbindung zwischen ihm, seiner Tätigkeit und Ihnen herzustellen .
  Wir dürfen nie vergessen , Mehrwert zu bieten!
• Schritt 3: Senden einer Erinnerung per InMail.
  Diese Nachricht sollte kurz sein und um eine Antwort bitten. Sie könnte so geschrieben sein: „Hallo {Vorname},
  ich hoffe, es geht dir gut!
  Hatten Sie Zeit, meine vorherige Nachricht zu lesen? Herzliche Grüße, Gaëlle“

den Rhythmus betrifft , empfehlen wir, zwischen
Schritt 1 und Schritt 2 einen Zeitraum von 7 Tagen einzuhalten, da
potenzielle Kunden so maximal Zeit haben, die Verbindungsanfrage anzunehmen, und 3 Tage zwischen Schritt 2
und Schritt 3. Da die letzte Nachricht kurz und klar ist, ist dies nicht der Fall
eine andere Antwort als „Ja“ oder „Nein“ erfordern

Das ist alles, Sie sind bereit, alle Lichter stehen auf Grün, um eine
gut durchdachte, durchdachte Prospektion zu starten, die unweigerlich Früchte tragen wird!

Prospekt auf LinkedIn!

Vielleicht möchten Sie eine große Anzahl von Menschen kontaktieren und
in diesen Fällen sagen Sie sich: „Sie ist sehr nett, Gaëlle, aber ich werde
viel Zeit damit verschwenden, alle zu kontaktieren und auch einen
Rhythmus zu respektieren!“

Ich stimme voll und ganz zu, aber eines muss gesagt werden:

Die Prospektion, was auch immer sie sein mag, braucht Zeit!
Vor allem, wenn wir wollen, dass das Feedback effektiv ist.

Aber keine Panik, es gibt ein paar kleine Techniken, um Zeit zu sparen
.

Automatisieren Sie Ihre kommerzielle Akquise auf LinkedIn

Angesichts des täglichen Wachstums von LinkedIn
wurde mit der Veröffentlichung einer Vielzahl von Tools begonnen, um den Versand von Nachrichten
zur Kontaktaufnahme ausgewählte
LinkedIn-Profile beispielsweise
möglich, Linked Helper oder sogar Dux Soup zu verwenden von LinkedIn autorisiert, da die Algorithmen des sozialen Netzwerks
sie im Allgemeinen erkennen.

Es findet ein echtes Katz-und-Maus-Spiel statt!

Der Vorteil dieser Tools ist, dass sie Zeit sparen!
Sie bieten auch die Möglichkeit, bestimmte Kategorien wie Vorname, Nachname oder
Firma in Nachrichten zu personalisieren.

ACHTUNG : Sie dürfen
nichts tun!
Beim Einsatz von Automatisierung dürfen Sie nicht in die Mengenfalle tappen.
Aber bleiben Sie immer im Geiste einer echten Konstruktion strategischer und qualitativer Prospektion.

Interne Ressourcen

Je nachdem, wie viele von Ihnen im Unternehmen sind,
zögern Sie nicht, die Teams zu fragen!

Wir können es nie oft genug sagen, aber die Trennung zwischen Marketing und
Vertrieb ist nun vorbei.
Wir müssen daher Synergien schaffen, denn das Ziel ist immer dasselbe: neue Leads zu gewinnen
, um die Umsatzziele zu erreichen oder sogar zu übertreffen
!

Fragen Sie also Ihre Kollegen, ob sie mit dem LinkedIn-Prospecting beginnen möchten
.
Natürlich bleibt der Verkäufer dafür verantwortlich, auf Interessenten zu reagieren, aber viele werden motiviert sein, als Team
an der Definition von Personas, der Suche nach Interessenten, dem Verfassen von
Nachrichten oder sogar der Festlegung des Rhythmus zu arbeiten.

Andere Prospektionskanäle

Ich betone, dass es wichtig ist, mehrere
Akquisekanäle zu kombinieren, um einen Termin zu erhalten.
Nach der LinkedIn-Phase sollten Sie nicht zögern, E-Mails zu senden und potenzielle Kunden anzurufen.
Je mehr Touchpoints , desto höher ist Ihre Conversion-Rate.

Ich hoffe, dass dieser Artikel Sie darüber aufgeklärt hat, wie Sie auf
LinkedIn effektiv potenzielle Kunden gewinnen können, und dass er Ihnen vor allem dabei hilft, Ihre
Ziele zu erreichen!

Teilen Sie diesen Artikel in den sozialen Medien!

Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn

Vergessen Sie nicht, wir verlieren das Ziel nicht aus den Augen: mehr Kunden zu gewinnen!
Wir müssen uns bekannt machen, und der vorgelagerte Prozess ist der gleiche wie bei der
physischen Prospektion.

Inhalt: der Grundpfeiler Ihrer Sichtbarkeitsstrategie

"Grundlegend mein lieber Watson !"
Denn ja, um sichtbar zu sein, muss man gesehen werden und dafür muss man auf LinkedIn Inhalte erstellen.
Diese Inhalte können über schriftliche Beiträge oder Videobeiträge verbreitet werden.
Die Themen können vielfältig sein
Unternehmen, Ihrem Tätigkeitsbereich und Ihren Zielen für die Nutzung von
übereinstimmen .
(Bauen Sie hier professionelle Beziehungen zu Ihren zukünftigen Kunden und Partnern auf).

Auch wenn Sie eine Inbound-Marketing-Strategie mit vielen Inhalten haben,
denken Sie daran, dass es für LinkedIn wichtig ist, sogenannte
native Inhalte !
Dabei handelt es sich um Inhalte, für deren Anzeige der Nutzer LinkedIn nicht verlassen muss.

Bevorzugen Sie hochwertige LinkedIn-Inhalte statt Quantität!

Auch das ist offensichtlich, aber Sie sollten keine Inhalte veröffentlichen, um
Inhalte zu veröffentlichen. Ihr Ruf steht auf dem Spiel!

Das Ziel ist es, Ihr Publikum zu verführen.
Die Menschen, die Ihnen folgen, wollen Ihren Newsfeed sehen und Dinge erfahren
, die ihren Beruf, ihren Tätigkeitsbereich oder sogar ihr Netzwerk betreffen.

Um es nicht zu wiederholen, verlinke ich Sie direkt auf
die hervorragende Infografik . Es fasst sehr genau zusammen, wie man
hochwertige Inhalte erstellt.

Und schnell, für diejenigen, denen die Inspiration fehlt, hier
einige Themenbeispiele:

• Veröffentlichen Sie Fotos oder kurze Videos von Veranstaltungen, an denen Sie teilnehmen
• Veröffentlichen Sie Beiträge in Ihrem Unternehmensblog
• Rat geben
• Erstellen Sie Erklärvideos zu Ihren Produkten/Dienstleistungen
• Geschichten aus dem Alltag Ihres Unternehmens
• Geben Sie Ihre Meinung zu Neuigkeiten aus Ihrem Tätigkeitsbereich ab

 Interagieren Sie mit den LinkedIn-Inhalten anderer Benutzer

Wie bei jedem sozialen Netzwerk ist es möglich – und hier sogar dringend
empfohlen – über Shares, Reaktionen, Kommentare mit Ihrem Netzwerk zu interagieren
.

Dies hat mehrere Vorteile:

1. Wir verfolgen stets die gleiche Strategie, qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen
   .
   Wenn Sie Artikel oder Videos teilen, die Ihrem Publikum helfen, zu lernen oder auf dem Laufenden zu bleiben, wird es
   Ihren Aktionen auf LinkedIn immer mehr Aufmerksamkeit schenken.
2. Dies zeigt, dass Sie sich nicht auf dem Gelernten ausruhen, immer auf der Suche nach neuen Informationen sind
   
   Experte auf Ihrem Gebiet
   sein möchten Neugier ist hier kein schlechter Fehler, ganz im Gegenteil!
3. 
   konstruktive
   Interaktion mit Ihrem Netzwerk Sie können beispielsweise Personen in Artikelkommentaren direkt markieren, wenn Sie der Meinung sind, dass dies
   sie betrifft.
   Sie können auch einen Beitrag von jemandem in Ihrem Netzwerk mit „Gefällt mir“ markieren, um zu zeigen, dass Sie das, was er sagt, für sinnvoll halten.
   Dies hilft beim Aufbau einer Beziehung und zeigt, dass Sie Gemeinsamkeiten haben
   .
4. Sie können Ihr Netzwerk erweitern!
   Wenn Sie mit Beiträgen interagieren , könnten die Autoren wiederum an Ihren Inhalten interessiert sein.