Wie können Sie Ihren Marktanteil ausbauen? Wie lockt man Ziele an? Welche Strategie eignet sich am besten, um Interessenten in Kunden zu verwandeln? Wie verwalten Sie Ihre Beziehung zu Ihren Interessenten? Mit diesen grundlegenden Fragen muss sich jedes Unternehmen auseinandersetzen, das seine Marktpräsenz optimieren und seine Wettbewerbsfähigkeit steigern möchte.
Allerdings ist die Akquise eine komplexe und zeitaufwändige Arbeit. Um die Wirksamkeit einer Kampagne sicherzustellen, muss der Vermarkter über die notwendigen Werkzeuge verfügen, um Strategien zu entwickeln und Aufgaben zu organisieren .
Dank der Fortschritte im digitalen Marketing bieten Ihnen Kundenakquiseplattformen wie Magileads heute ein Tool, mit dem Sie Ihre Interessenten verwalten und in Kunden verwandeln können: das PRM .
Beachten Sie, dass Prospect Relationship Management (PRM) auf die Verwaltung der potenziellen Kundenbeziehungen eines Unternehmens . Es bezieht sich auf die Strategie, den Ansatz, die Techniken und die Tools, die das Unternehmen implementiert, um Interessenten in potenzielle Kunden und potenzielle Kunden in Kunden zu verwandeln.
Welche Vorteile hat ein Unternehmen bei der Verwaltung seiner Interessenten?
Attraktive Aussicht und Umwandlung in einen Kunden gehören zu den Hauptzielen eines Unternehmens. Dazu führt sie sogenannte Prospektionsaktionen aus.
Sie fragen sich vielleicht, warum Sie Leads weiterverfolgen sollten . Natürlich mag die Antwort offensichtlich erscheinen, denn je besser Sie Ihre Interessenten kennen, desto besser können Sie deren Probleme verstehen und entsprechend darauf reagieren.
Indem Sie ihnen einen Service oder ein Produkt anbieten, das ihren Anforderungen entspricht, werden Sie ihre Aufmerksamkeit eher auf sich nehmen. Diese Aktion erfordert jedoch die Optimierung des Austauschs mit Ihren Kontakten, authentische und qualitativ hochwertige Beziehung herzustellen Dies erklärt die Nützlichkeit von PRM.
Warum braucht Ihr Unternehmen ein PRM?
Gegensatz zum CRM („Kundenbeziehungsmanagement“ oder Kundenbeziehungsmanagement) ist das PRM ein kostbares Instrument zur Verwaltung seiner potenziellen Kunden. Es ist daher eine Untergruppe des CRM . Diese beiden Tools sind dennoch voneinander abhängig.
Konkret CRM ein Tool zur Verwaltung Ihrer Kundenbeziehung. Der PRM hingegen konzentriert sich auf die Forschung und Aufrechterhaltung der Beziehung zu Ihren Aussichten . Die Arbeit mit diesem Tool ermöglicht es daher, Ihre Bemühungen auf Ihre Kontakte, ihre Anzeichen für das Engagement und deren Konvertierung auf Kunden . Es gibt Ihnen die Möglichkeit, einen selektiveren Ansatz bei Ihren Marketingbemühungen zu verfolgen. In der Tat ist es offensichtlicher, Kontakte zu zielen , die Anzeichen von Engagement haben .
Magileads geht in diese Richtung und bietet ein PRM und eine Datenbank mit 20 Millionen potenziellen Kunden . Das PRM der Plattform bietet eine Strategie zur Automatisierung Ihrer Follow-up-Aktionen durch Nurturing-Schleifen und zeigt Ihnen die Anzahl der bereits per E-Mail erfolgten Follow-ups, die Verweildauer des Interessenten auf Ihrer Website und die Anzahl der telefonischen Follow-ups an. Alle Informationen zu Ihren Interessenten sind dort verfügbar: Name, Unternehmen, E-Mail, Festnetz- oder Mobiltelefonnummer, Kontaktfunktion, Standort, Tätigkeitsbereich oder sogar Link zum LinkedIn-Profil.
potenziellen Kunden leichter in Kunden umwandeln.
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