Die Preisfindung Ihres Produkts ist zweifellos eine Ihrer größten unternehmerischen Herausforderungen. Der von Ihnen festgelegte Preis kann Ihnen dabei helfen, einen Verdächtigen in einen Kunden oder im Gegenteil, das Ihr Geschäft behindert.
Je höher der Preis Ihres Produkts ist, desto weniger zahlen es weniger Menschen. In Frage stellt sich die Überladung von Produkten ähnlich wie Ihre auf dem Markt. Um Ihren Verdächtigen zu gefallen, müssen Sie ihnen daher etwas völlig Innovatives . Oder Sie können sich für etwas mehr Marketingpreis -Festungsstrategien
Aber was ist eine Preisstrategie? Dabei handelt es sich um alle Entscheidungsprozesse im Zusammenhang mit der Preisgestaltung. Sie müssen also nicht nur analysieren, wie viel Ihr Produkt kosten sollte, sondern auch, wie viel Ihre potenziellen Kunden bereit sind, dafür zu zahlen.
Es gibt viele Methoden zur Festlegung des Preises. Es hängt alles von den Zielen und Mitteln Ihrer Zielgruppe .
Preisfixierungsstrategien basierend auf
Diese Preisfixierungsstrategie erfolgt nach dem zusätzlichen oder wahrgenommenen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Die Preisgestaltung berücksichtigt die Wahrnehmung des Verbrauchers und das Interesse des Produkts auf dem Markt . Um eine Wertbetriebsstrategie auf der Basis von Wert zu erstellen, müssen die folgenden Schritte befolgt werden.
Studieren Sie Ihr Ziel
Die Grundlage für eine gute preiswerte Preisfixierungsstrategie In der Tat ist es wichtig, die Bedürfnisse des Kunden zu kennen und ihm etwas zu geben, das es entspricht. das Feedback der Verbraucher beste Datenbank .
Preisfixierungsstrategien nach Segment (2024)
| Strategie | Angepasster Sektor | Ideale Marktgröße | Mittlerer Rand | Vorteile | Nachteile |
|---|---|---|---|---|---|
| Psychologischer Preis | E-Commerce, Einzelhandel | Großer Markt (B2C) | 15-25% | Erhöht den impulsiven Kauf | Kann das Premium -Bild schädigen |
| (Beispiel: 9,99 € statt 10 €) | |||||
| Premium -Preis | Luxus, Technologie, SaaS | Nische (B2B/B2C) | 40-70% | Schätzt die Marke | Eingeschränktes Verkaufsvolumen |
| (Hohe Preispositionierung) | |||||
| Penetrationspreis | Startups, Dienste | Wettbewerbsmarkt | 5-15% | Schnelle Kundenbeschaffung von Kunden | Preiskriegsrisiko |
| (Niedriger Preis zum Start) | |||||
| Dynamischer Preis | Tourismus, Ereignisse | Variable | 20-50% | Maximiert das Einkommen | Implementierungskomplexität |
| (Variation gemäß Anfrage) | |||||
| Abonnementpreis | Saas, Medien, Dienste | Wiederkehrender Markt | 30-60% | Wiederkehrendes Einkommen | Abbestellenrate zu überwachen |
| (Wiederkehrendes Modell) | |||||
| Kostenpreis+ | Industrie, Catering | Kleinunternehmen | 10-30% | Einfachheit der Berechnung | Nicht sehr wettbewerbsfähig auf gesättigten Markt |
| (Kosten + feste Marge) | |||||
| Freemium -Preis | Software, mobile Apps | Digitaler Markt | 5-20% (Konvertierung) | Massiver Akquisition | Niedrig bezahlte Conversion -Rate |
Sektoranalyse zur Preisfindung
1. E-Commerce & Einzelhandel
- Dominante Strategie : psychologischer Preis + Abonnements
- Beispiel : Amazon Prime (Abonnement) + Preis bei 0,99 €
- Conversion -Rate : +22% gegenüber dem Rundenpreis (Nielsen 2025)
2. Saas & Tech
- Gewinnstrategie : Freemium → Premium
- Daten :
- 8% der Freemium -Benutzer, die in bezahlte Umwandlung umgewandelt wurden
- LTV 3x höher als One-Shot-Modelle (Gartner)
3. Catering
- Trend 2024 : Dynamischer Preis (z.
- Auswirkung : +15% Einkommen in Off -Peak -Stunden
Choice Guide nach Business Size
| Geschäftsgröße | Empfohlene Strategie | Beispiel |
|---|---|---|
| Mikroeinentwicklung | Kosten+ oder psychologischer Preis | Handwerker: Produktionskosten + 25% |
| Start-up | Penetration → Premium | SaaS: 6 Monate zu kaputten Preisen |
| KMU etabliert | Abonnement + Dynamischer Preis | Hotel: variable Preise |
| Große Firma | Multi-Level-Strategie | Apfel: Eintrag -Level bei Premium |
Fehler zu vermeiden (Daten 2024)
- SUBERSYS seine Kosten : 62% der Startups korrigieren ihre Preise nach 1 Jahr (CB Insights Study)
- Konkurrenten kopieren : 78% der Verbraucher zahlen mehr für einen klaren USP (McKinsey)
- Vernachlässigung der Elastizität : In B2B verringert ein Anstieg von 10% des Preises die Nachfrage nur um 5% (HBR)
Tools zur Optimierung Ihrer Preise
- Für die Analyse : Prisync (Wettbewerbsbank)
- Für SaaS : Profitwell (LTV -Analyse)
- Für E-Commerce : ReformExpress (Dynamischer Preis)
📌 Expertenrat :
„Testen Sie immer drei Preisstrategien drei Monate lang parallel an identischen Segmenten, bevor Sie sie verallgemeinern.“
– Marc Dupont , Pricing Director bei Deloitte Digital.
mit der automatischen Prospektionsplattform von Magileads wertvolle Daten über Ihre Interessenten sammeln können.
Halten Sie Ihre Konkurrenten beim Festlegen des Preises am Auge
Sie müssen den Preis von Produkten, die Ihnen auf dem Markt ähneln, absolut kennen. Wenn der geschaffene Wert und die Vermarktung eines Produkts nicht ausreichend sind, wählt der Verbraucher am kostengünstigsten auf dem Markt. Durch die Prüfung des Wettbewerbs können Sie auch feststellen, was Ihr Angebot einzigartig machen .
Bestimmen Sie den Wert der Differenzierung
Nach Abschluss der Forschungsphase ist es notwendig, den quantitativen Wert der Besonderheiten Ihres Produkts hervorzuheben. Weisen Sie zunächst einen Betrag zu, der den Marktwert Hauptmerkmale Addieren Sie sie, die Gesamtsumme ergibt den Preis Ihres Produkts.
Kostenbasierte Preisstrategien
höheren Produktionsanteil zu erzielen, wird im Allgemeinen eine kostenbasierte Preisstrategie eingesetzt . Zu diesem Zweck gibt es zwei Hauptmethoden.
Die Kostenpreisbestimmung stieg an
Diese Strategie besteht darin, die Produktionskosten um einen Prozentsatz , um den Endpreis zu erzielen.
Um beispielsweise einen Selbstkosten-Plus-Preis zu erhalten, addiert ein Sandwichladen die Gesamtkosten für seine Zutaten und den Arbeitsaufwand. Anschließend kann der Preis so festgelegt werden, dass die erwartete Gewinnspanne .
Dieser Ansatz berücksichtigt jedoch keine externen Faktoren wie Wettbewerb und Marktnachfrage . Wenn Ihr Prozentsatz der Erhöhung jedoch zu hoch ist, können Sie den Umsatz . Wenn es im Gegenteil zu niedrig ist, werden Sie gute Möglichkeiten verpassen, Gewinn zu erzielen.
Bilanzpreisfixierung
Der Gleichgewichtspreis wird im Verhältnis zur Produktion . Unternehmen verwenden diese Methode normalerweise, um die Anzahl der zu verkaufenden Einheiten zu bestimmen, um die Herstellungskosten zu decken und Gewinne zu erzielen.
Preisfixierungsstrategien basierend auf dem Wettbewerb
Eine wettbewerbsfähige Preisstrategie zum Marktpreis festzulegen Durch die Analyse der Daten der Wettbewerber wissen Sie, wie Sie wettbewerbsfähiger sind.
Alle Preise einschließlich externer Faktoren müssen den Wettbewerb berücksichtigen. Diese Strategie umfasst mehrere Preisfixierungstechniken .
Der Penetrationspreis
Diese Strategie besteht darin, einen Preis festzusetzen, der deutlich unter dem der Konkurrenz liegt , um Marktanteile zu gewinnen und diese anschließend zu erhöhen.
Der Preis für das Abschöpfen
Hier ist der Preis viel höher als die des Wettbewerbs, um eine Zielgruppe mit hoher Einkaufskraft . Dieser Preis nimmt dann im Laufe der Zeit ab, abhängig von der Marktentwicklung .
Der hohe und niedrige Preis
Bei dieser Methode wird der Preis eines Produkts deutlich gesenkt . Der Rückgang erfolgt auf einmal und nicht schrittweise wie bei der Skimming-Strategie.
Benutzernmeinung und Expertenrenditen zu Preisstrategien
👩💻 Unternehmer Testimonials
Sophie Lambert – Gründerin einer Biokosmetikmarke
„Beim Start habe ich mich für einen Premiumpreis entschieden, um mich von den großen Marken abzuheben. Das Ergebnis: ein treuer Kundenstamm, der Wert auf Qualität legt, aber zunächst ein geringeres Verkaufsvolumen. Nach einem Jahr habe ich eine Einstiegspreisspanne hinzugefügt, um mein Publikum zu erweitern.“
Mehdi Touati – Mitgründer einer Fitness-App:
„Das Freemium-Modell war der Schlüssel zu unserem Wachstum. Innerhalb von sechs Monaten konnten wir 8 % der kostenlosen Nutzer in zahlende Abonnenten umwandeln. Das Geheimnis? Exklusive Funktionen, die wirklich nützlich sind, wie zum Beispiel personalisiertes Coaching.“
Laura Fernandez – Managerin eines Coworking-Cafés
: „Ich habe die dynamische Preisgestaltung für Raumreservierungen getestet: -20 % außerhalb der Spitzenzeiten. Dadurch wurden zuvor leere Plätze gefüllt und ich konnte mit dem Raum mehr Geld verdienen.“
🎤 Expertenanalyse
Prof. Nathan Lefèvre – Ökonom mit Spezialgebiet Preisstrategie:
„Im Jahr 2024 wird die Personalisierung von Preisen unerlässlich sein, insbesondere im B2B-Bereich. KI-Tools ermöglichen eine Echtzeit-Anpassung der Preise an das Kundenprofil, ohne dass die Marge darunter leidet.“
Élodie Marchand – Preisberaterin für KMU
„Viele Unternehmen machen den Fehler, ihre Preise an denen des Marktführers auszurichten. Man muss zunächst seinen eigenen Wert verstehen. Eine Kundenbefragung kann überraschende Erkenntnisse liefern.“
Dr. Hugo Silva – Experte für Konsumentenverhalten
„Psychologische Preise (z. B. 19,99 €) funktionieren immer noch, aber übertreiben Sie es nicht. Bei High-End-Produkten vermittelt ein runder Preis (z. B. 20 €) ein transparenteres Image.“
Amina Khadra – Marketingdirektorin eines SaaS-Scale-ups:
„Unser anfänglicher Fehler? Wir haben die Kundenkosten unterschätzt. Nach einer LTV-Studie haben wir unsere Preise um 15 % erhöht, und paradoxerweise stiegen unsere Conversions. Ein Beweis dafür, dass der Preis auch ein Qualitätsmerkmal ist.“
🚀 Betonfall
• Julien und Maxime (Artisanal Marketplace)
„Wir starteten mit niedrigen Preisen, um die ersten Verkäufer anzulocken. Nach sechs Monaten erhöhten wir schrittweise unsere Provisionen und fügten zusätzliche Dienstleistungen (Logistik, Werbung) hinzu. Ergebnis: ein dreifacher Umsatz, ohne unsere Community zu verlieren.“
• GreenEat (Umweltbewusster Lieferservice)
„Wir haben ein variables Preissystem eingeführt, das auf Entfernung und Dringlichkeit basiert. Die Kunden verstehen die Logik vollkommen und es ermöglicht uns, unsere Kosten zu decken und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben.“
💡 Das Wort zum Ende der Preisfindung
„Die Preisgestaltung ist wie das Komponieren von Musik: Sie müssen die Balance zwischen wahrgenommenem Wert, Kosten und Kundenpsychologie finden. Und manchmal müssen Sie mehrere Kombinationen testen, bevor Sie den richtigen Rhythmus finden.“
– Claire Dubois , Gründerin von Pricing Futures.
