Optimierung Ihrer Lead-Nurturing-Strategie im digitalen Marketing

Optimierung Ihrer Lead-Nurturing-Strategie im digitalen Marketing

Digitales Marketing ist zu einer der Säulen für die Entwicklung eines Unternehmens geworden. Im Bereich der kommerziellen Akquise ist die Inbound-Marketing-Strategie eine der Methoden, die viele B2B- und B2C-Unternehmen anwenden, um Kunden zu finden und Verkäufe abzuschließen.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass ein niedriger Prozentsatz Ihrer eingehenden Aussichten wahrscheinlich zu einem sofortigen Kauf gelangt. Etwa 90 % dieser Aussichten müssen eine Reifungsphase durchlaufen. Hier die Strategie von Lead Nurturing . Unternehmen, die diese Kunst beherrschen, können bis zu 50 % zusätzliche Umsätze erzielen und gleichzeitig die Umsatzkosten um 33 % senken. , relevante Techniken während Ihrer Hauptpflegekampagne anzuwenden .

Bevorzugt gezielte Inhalte für Ihre Lead -Förderungsstrategie

Unternehmen sind ständig bestrebt, ihre Verkaufschancen zu maximieren. Eine Lead-Nurturing-Strategie ist jedoch nicht effektiv, wenn Ihre Inhalte einheitlich sind. Es ist wichtig, Ihre Inhalte entsprechend den Profilen Ihrer potenziellen Kunden zu variieren und anzupassen.

Zielgerichtete Inhalte verbessern die Lead-Nurturing-Phase und erhöhen die Verkaufswahrscheinlichkeit um 20 %. Dadurch wird Ihre Inbound-Marketing-Strategie effektiver. Laut einer Studie ist das Versenden zielgerichteter Inhalte für 33 % der B2B-Unternehmen eine der größten Herausforderungen bei der Durchführung ihrer Lead-Nurturing-Kampagnen.

Analysieren Sie das Interessentenverhalten und verwenden Sie Marketing -Automatisierungsplattformen, um auf eine große Datenbank zuzugreifen. Auf diese Weise können Sie Ihre Standardprofile besser identifizieren, zielen und segmentieren.

Personalisieren Sie E -Mails für Ihre Lead -Nahrungsstrategie

E-Mail-Marketing, ob automatisiert oder von Verkäufern durchgeführt, bleibt eine der beliebtesten Techniken bei der B2B- und B2C-Verkaufsgewinnung. Wenn Sie die Angewohnheit haben, Massen-E-Mails zu versenden, ist es an der Zeit, dies zu ändern. Untersuchungen zeigen, dass personalisierte E-Mails Ihren Gewinn um das Sechsfache steigern können.

Um Ihr E-Mail-Marketing zu optimieren, kombinieren Sie die folgenden Elemente:

• Personalisierung von E-Mails entsprechend dem Verhalten Ihrer Interessenten.
• Explizite Inhalte und relevante Marketingbotschaft.
• Angemessenes Targeting für jede E-Mail.
• Optimales Timing für den Nachrichtenversand.

E-Mails sollten an Ihre Zielgruppen gesendet werden, wenn diese ein Engagement zeigen, beispielsweise wenn sie auf einen Link klicken oder mehrere Seiten Ihrer Website besuchen.

Entscheiden Sie sich für das Multichannel Ihrer Leitstäbchenstrategie

Früher war E-Mail die primäre Kontaktmethode. Die Öffnungsraten waren jedoch oft unbefriedigend: Nur 20 % der E-Mails wurden geöffnet und 79 % der Leads wurden nicht konvertiert. Um dem entgegenzuwirken, haben viele Unternehmen eine Multi-Channel-Lead-Nurturing-Strategie eingeführt.

Hierbei handelt es sich um die Kombination mehrerer Verbreitungsmedien, wie zum Beispiel:

• CRM zur Verfolgung von Interaktionen.
• B2B- oder B2C -E -Mail -Kampagnen für gezielte Kommunikation.
• Soziale Netzwerke, um Aussichten zu engagieren.
• Bezahltes Retargeting, um interessierte Besucher erneut zu erreichen.

Mit einem Multi-Channel-Ansatz können Sie eine größere Anzahl an Interessenten erreichen und die Conversion-Chancen erhöhen.

Kontaktpunkte vervielfachen

Sobald ein Lead zu einem verifizierten Kunden wird, hat er während seiner Kaufreise in der Regel mit mindestens zehn Touchpoints interagiert. Durch die Schaffung weiterer Touchpoints können Sie Ihre Lead-Nurturing-Strategie optimieren.

Diese Berührungspunkte können sich über verschiedene digitale Medien manifestieren, wie zum Beispiel Blogbeiträge, Whitepapers, Textnachrichten und Social-Media-Beiträge. Ziel ist es, das Kundenerlebnis während des gesamten Kaufzyklus zu beleben und zu bereichern.

Richten Sie zum Zeitpunkt der Gelegenheit eine Nachverfolgung ein

Sobald Ihre Lead-Nurturing-Strategie steht, ist die Überwachung von entscheidender Bedeutung. Die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden zu Kunden werden, ist 21-mal höher, wenn Sie sie innerhalb von fünf Minuten nach der Interaktion auf Ihrer Website kontaktieren.

Mit der Automatisierung Ihrer Kampagne können Sie eine große Marketing -Datenbank Parallel dazu stellen E -Mails und Follow -up -Anrufe effektive Mittel dar, um qualifiziertere Verkaufschancen zu generieren.

Abschluss

Die Strategie von Lead Nurturing ist wichtig, um die Reifung Ihrer potenziellen Kunden im Rahmen Ihrer Inbound -Marketing -Kampagne zu maximieren. Durch die Übernahme von Best Practices und die Verwendung der richtigen Unterstützung und Inhalte können Sie Ihre Ergebnisse verbessern. Vergessen Sie nicht, den Zeitfaktor zu berücksichtigen: Annäherung an Ihre Aussichten zum richtigen Zeitpunkt erhöht die Umwandlungschancen erheblich. Mit sorgfältiger Implementierung kann Ihr Unternehmen nicht nur seine Vertriebsleistung verbessern, sondern auch seine Beziehungen zu seinen Kunden stärken.

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