Brauchen Sie neue Ideen und möchten Sie die neuesten Trends kennenlernen, um Ihr B2B-Marketing für 2023 zu verbessern? Lassen Sie uns die wichtigsten neuen Entwicklungen in 5 Punkten zusammenfassen.
Die Winterberry Group hat kürzlich ihre jährlichen Marketingausgabenprognosen veröffentlicht, darunter eine Studie speziell für den B2B-Bereich. Laut den Ergebnissen bleiben die Offline-Medienausgaben der meisten Unternehmen unverändert, mit Ausnahme von Erlebnis- und Eventmarketing. Hier wird ein beeindruckendes Wachstum von 11,8 %. Unternehmen scheinen in diesem Jahr wieder verstärkt auf Konferenzen und Messen setzen zu wollen. Im digitalen Bereich fließen laut Bericht 70% der B2B-Medienausgaben in zwei Kanäle: Suchmaschinenmarketing und Social Media. Die Nutzung dieser Kanäle wird weiter zunehmen, und zwar um 12 % bzw. 16,9 %.
2. Omnichannel-Marketingkommunikation ist gekommen, um zu bleiben
Die Beschaffung im B2B-Bereich wird immer komplexer. Einkaufsgemeinschaften wachsen, und Homeoffice wird zur Norm. B2B- reagieren darauf mit Methoden, die es ermöglichen, Käufer unabhängig vom genutzten Medium (Bildschirm oder Print) zu erreichen – unabhängig von ihrem Standort. Einer der effektivsten Omnichannel-Ansätze ist Account-Based Marketing (ABM).
3. Ein erhöhter Bedarf an Datengenauigkeit und -vollständigkeit
Laut einem neuen Bericht von DNB Datenungenauigkeit das größte Hindernis für den Erfolg im B2B-Marketingselbst die Datenqualität, anstatt sie an Mitarbeiter im operativen Bereich zu delegieren.
4. Höhere Besucherbindungsraten
Die meisten B2B-Marketingmaßnahmen zur Identifizierung anonymer Website-Besucher basieren auf der Verfolgung von IP-Adressen oder Webformular-Einsendungen. Heute gibt es jedoch Marketing-Automatisierungsplattformen wie Magileads. Diese speziell für Marketer entwickelte Software gleicht Ihre Website-Besucher mit ihrer umfangreichen Datenbank von Opt-in-Nutzern aus einem Partnernetzwerk ab – unabhängig von der geschäftlichen Zugehörigkeit des Besuchers. Dies ist besonders wertvoll, da der Besuch Ihrer Website in der Regel ein Indiz für die Absicht , Kontakt aufzunehmen.
5. Lernen ist die wahre Emotion hinter der B2B-Kaufentscheidung
Neue Forschungsergebnisse aus Kanada deuten darauf hin, dass Geschäftskunden vor allem an der Erweiterung ihres Wissensstandes– spielen dabei offenbar eine geringere Rolle Macht, Beziehungen und Status –neue Anregungen Werbetextern und Marketingtextern
Als Bonus gibt es hier einige überraschende Zahlen zum B2B-Marketing im Jahr 2025, die Sie unbedingt entdecken sollten:
- Die Zahl der persönlichen Besuche sank um 68 %, während die geschäftlichen Interaktionen per Videoanruf um 69 % zunahmen.
- B2B-Unternehmen, die digitale Technologien nutzen, konnten ihre Einsparungen um 8 % steigern.
- 70 % der B2B-Unternehmen haben eine KI-Strategie im Vertrieb, aber nur 21 % haben sie umgesetzt.
- Die leistungsstärksten B2B-Vertriebsteams haben mit 2,3-facher Wahrscheinlichkeit einen digitalen Ansatz gewählt.
- 61 % der B2B-Vertriebsleiter geben an, dass ihr Sektor im Hinblick auf den Technologieeinsatz hinter dem B2C-Sektor zurückliegt.
- 80 % der B2B-Käufer erwarten ein ähnliches Einkaufserlebnis wie B2C-Käufer.
- 34 % der B2B-Vertriebsmitarbeiter glauben, dass virtuelle Verkaufsgespräche genauso effektiv sind wie persönliche Treffen.
- Vertriebsmitarbeiter B2B- CRM-Systeme (Customer Relationship Management) für effektiv.
- B2B-Vertriebsleiter berichten von einem Anstieg ihrer Videokonferenzen um 43 %.
- B2B-Kunden nutzen typischerweise sechs verschiedene Interaktionsarten, und fast zwei Drittel von ihnen haben das Gefühl, dass Vertriebsmitarbeiter nicht hilfreich sind.
- 72 % der B2B-Käufer finden es bequemer, über eine Website einzukaufen, als einen Vertriebsmitarbeiter zu kontaktieren.
- Käufer B2B- bevorzugen es, ihre geschäftlichen Einkäufe auf denselben Websites zu tätigen, die sie auch für ihre privaten Einkäufe nutzen.
- Kaufprozess im B2B-Bereich ist im Durchschnitt zu 85 % abgeschlossen, bevor der Kunde mit einem Vertriebsmitarbeiter in Kontakt tritt.
- 77 % der B2B-Verkäufer setzen derzeit im Vertriebsbereich auf irgendeine Form von KI-gestützter Technologie.
- Unternehmen, die ihr B2B-Web-Erlebnis personalisieren, können ihre Konversionsrate um 350 % steigern.
- 65 % der Vertriebsleiter, die ihre Umsatzziele übertroffen haben, nutzen , Vertriebsanalysetools
