Wie reagieren Sie, wenn Sie auf LinkedIn eine übermäßig verkaufsfördernde Nachricht erhalten? Mal ehrlich, wie viele dieser generischen Texte haben tatsächlich Ihre Aufmerksamkeit erregt?
Um es klarzustellen: Generisches Kopieren und Einfügen von Nachrichten funktioniert auf LinkedIn nicht. Sofern Sie nicht etwas von großem Wert anbieten, besteht eine gute Chance, dass Ihr potenzieller Kunde Ihre Nachricht ignoriert.
Wenn Sie mit Ihren Ergebnissen nicht zufrieden sind, aber keine Ahnung haben, was Sie falsch machen, hilft Ihnen dieser Artikel weiter.
1 – Überprüfen Sie Ihre Interessentenliste
LinkedIn -Nachrichten , stellen Sie sicher, dass Sie eine Qualitätsbasis haben. Es muss auf dem neuesten Stand sein und sehr präzise sein . Tatsache ist, dass Sie, wenn Ihre Prospektionsdatei zu breit ist, Personen, die überhaupt nicht interessiert sind, kontaktieren.
Selbst wenn Sie die perfekte Kaltakquise-Nachricht haben, erzielen Sie möglicherweise keine Ergebnisse. Wenn Ihre Interessentenliste extrem verfeinert ist, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie qualifizierte Leads finden, viel höher .
Prüfen Sie konkret, ob Ihre Zielgruppe das möchte, was Sie verkaufen, ob sie das nötige Budget hat, um bei Ihnen zu kaufen, und ob sie über die Kaufkraft verfügt, um diese Entscheidung zu treffen.
Wenn Sie beispielsweise mit Marketingleitern sprechen, aber nur Gründer über Kaufkraft in ihrem Unternehmen verfügen, verschwenden Sie Zeit.
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2 – Ihre Nachrichten sollten nicht zu verkaufsfördernd sein
B2B-Interessenten werden täglich mit Spam auf LinkedIn gespammt. Beachten Sie also, dass die meisten von uns eine Art psychologischen Schutzschild , der es uns ermöglicht, Verkaufsbotschaften schnell zu erkennen und zu ignorieren. Viele Ihrer potenziellen Kunden werden nicht einmal die ersten beiden Wörter lesen, wenn sie Ihren Ansatz als verkaufsorientiert erkennen.
Um diese Barriere zu umgehen, müssen Sie ein Gespräch beginnen. Zum Beispiel: „Wirklich beeindruckt von Blog -Artikeln über Magileads . Können wir uns in Verbindung setzen?“ Wenn ein Interessent sieht, dass Sie nicht nur versuchen, ihn zu überzeugen, sind die Chancen, dass er Ihre Verbindungsanfrage erfüllt, viel größer .
„Musterunterbrechung bezeichnet . Die Idee besteht darin, etwas anderes zu tun als der durchschnittliche Verkäufer, um sich abzuheben . Die Unterbrechung eines Musters führt dazu, dass der potenzielle Kunde mit seiner üblichen Tätigkeit aufhört und sich anders verhält.
Hier sind einige Beispiele für LinkedIn -Prospektionsnachrichten, die funktionieren.
3 – Personalisieren Sie Ihre Nachricht ausreichend
Einige Verkäufer verwenden tatsächlich eine baskische Form der Personalisierung. Dies kann der Name des Interessenten oder seines Unternehmens . Das Problem ist jedoch, dass es nicht ausreicht, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Der Punkt ist, dass Sie mit einfachen Anpassungen nicht durchkommen, wenn Sie es wirklich wollen. Sie müssen jeden Interessenten recherchieren und jedem einen personalisierten Einführungssatz schreiben. Ja, es braucht Zeit, aber es lohnt sich.
Schauen Sie sich konkret das LinkedIn -Profil des Interessenten an, um Ihnen zu helfen, eine personalisierte Nachricht zu schreiben. Sie müssen im Wesentlichen etwas finden, um es zu ergänzen: Neue Arbeit, exzellentes Webinar , Werbung, hervorragende Nachrichten in den sozialen Medien). Oder versuchen Sie, gemeinsame Punkte zu finden , die Sie verknüpfen könnten: Zu derselben LinkedIn -Gruppe, gemeinsamen Interessen, gemeinsamen Kontakten. Ein effektiver Ansatz besteht auch darin, Fragen wie:
- Wie geht man mit x-Problemen um, was ist das Erfolgsgeheimnis?
- Kennen Sie gute Orte zum Wandern?
Beachten Sie, dass die Anpassung zum Initiieren von Gesprächen verwendet wird. Hier finden Sie hier gute Tipps zur Personalisierung Ihrer Nachrichten.
4 – Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA nicht vage oder zu verwirrend ist
Stellen Sie sicher, dass Ihre Handlungsaufforderungen sehr spezifisch . Wenn sie vage sind, wissen Ihre Interessenten nicht, was Sie von ihnen erwarten.
In einer Akquisenachricht können Sie erwähnen, dass Ihr Unternehmen ein konkretes Problem löst, das der Interessent möglicherweise hat. Wenn Sie möchten, dass der Interessent Sie schnell anruft, erwähnen Sie dies in Ihren Folgenachrichten Interessenten in jedem Fall so einfach wie möglich, zu antworten.
5 – Vermeiden Sie es, einen Aufsatz zu schreiben
B2B-Interessenten sind vielbeschäftigte Menschen. Wenn Sie sie mit einer Textwand konfrontieren, ist die Wahrscheinlichkeit gering, dass sie Ihre Nachricht lesen und darauf antworten. Genau wie Nachrichten, die zu verkaufsfördernd sind, funktionieren auch zu lange Nachrichten nicht. Ihre Nachricht sollte nur ein bis zwei Sätze lang sein. Nichts mehr.
Stellen Sie also sicher, dass Ihre Prospektionsnachrichten kurz und präzise sind Denken Sie daran, dass die Aussicht auf LinkedIn einfach darin besteht, Beziehungen aufzubauen.
6 – Ihr LinkedIn-Profil muss aktualisiert werden
Bevor Sie Ihren Interessenten Nachrichten senden, lohnt sich ein Blick auf Ihr LinkedIn-Profil. Ist er professionell? Wird es dazu führen, dass Entscheidungsträger Sie kontaktieren möchten?
Denken Sie daran, Ihr Profil ist wie ein erster Eindruck. In manchen Fällen kann es Ihre Interessenten davon abhalten, Ihnen zu antworten.
Außerdem muss Ihr Profilfoto professionell sein. Und am besten sollte es kein zufälliges Selfie sein. Machen Sie konkret, was Sie tun und wie Sie Ihren Kunden helfen.
Denken Sie daran, dass die Seite „Über uns“ nicht nur ein Lebenslauf ist. Es ist ein wertvoller Abschnitt, den Sie nutzen können, um eine Verkaufsseite für sich und Ihr Unternehmen zu erstellen.
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