Um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, ist die Einführung einer Geschäftsstrategie unerlässlich. Die Prospektion ist ein entscheidender Schritt in dieser Strategie. Es ist ein Job, der Organisation erfordert. Um ein wirkungsvolles Layout zu gewährleisten, benötigen Sie die richtigen Werkzeuge. Dabei handelt es sich um Prospektionssoftware .

Was ist Prospektionssoftware?           

Prospecting-Software ist ein Tool Ihrer hilft . Es verdeutlicht den Prozess der Suche nach neuen Interessenten. Es zentralisiert Informationen und automatisiert einen Teil des Prozesses, um qualifizierte Leads zu generieren und diese in Kunden umzuwandeln. Es handelt sich um ein Komplettsystem zur Optimierung Ihrer Geschäftstätigkeit.

Konkret unterstützt Sie diese Software bei der Zentralisierung von Daten, der Definition der Grundzüge Ihres Prospektionsplans, der gezielten Ansprache Ihrer Interessenten, der Segmentierung Ihrer Kontaktbasis, der Überwachung des Verlaufs Ihrer Prospektion für jeden Kontakt, der Überwachung Ihrer Prospektionskampagnen und der Gesamtverwaltung Ihrer kommerziellen Aktivitäten.

Warum Prospektionssoftware verwenden?

Als die Computer ankamen, wurden die Datenbanken in einer Excel-Tabelle verarbeitet. Mit dem technologischen Fortschritt und der Demokratisierung des Internets ist es derzeit möglich, an SaaS-Software . Es funktioniert online. Er erstellt, mietet, kauft und aktualisiert Prospektionsdateien. Dies geschieht computergestützt, in bestimmten Fällen sogar automatisiert. Prospektionsdateien verbessern die Kenntnis der Kontakte durch die gesammelten Daten. Diese Prospektionsdateien bilden die Grundlage Ihrer Strategie. Tatsächlich organisieren Sie Ihren Prospektionsplan entsprechend den in diesen Dateien aufgezeichneten Elementen.

Kurz gesagt, Prospecting-Software garantiert die Konsistenz Ihrer Prospecting-Aktionen. 

Die Funktionalitäten von Prospecting-Software 

• Kontaktmanagement

Prospecting-Software erstellt eine Datenbank mit potenziellen Kunden . Es gruppiert Informationen zu Kontaktprofilen (Identität, Unternehmen, E-Mail-Adresse usw.) und zu deren Verhalten (Interaktionen, Lead-Scoring usw.). Anhand dieser Datenbanken können Sie nach Ihren Kriterien segmentieren und Ihre Akquiseaktionen verwalten.

• Management von Marketingkampagnen

Prospecting-Software erleichtert Marketingaktivitäten durch:

Marketing-Automatisierungs-E-Mails sind automatisierte E-Mail-Sequenzen, die an potenzielle Kunden gesendet werden, mit dem Ziel, deren Reife zu erhöhen und ihre Kaufabsichten zu bewerten. Ihre Vertriebsmitarbeiter sind potenziellen Kunden, die sich weiter im Kaufzyklus befinden, hilfreicher.

Lead-Scoring , bei dem dem Interessenten eine Bewertung entsprechend seinem Grad der Beteiligung an Ihrer Website und seiner Reife für den Kauf zugewiesen wird. Jede Interaktion ist Punkte wert. Bei Erreichen des zuvor definierten Scores löst das Prospecting-Tool automatisch die Weiterschaltung zwischen Marketing und Vertrieb aus.

• Verwaltung kommerzieller Maßnahmen

Alle gesammelten und dann in den Datenbanken gespeicherten Informationen werden verwendet, um den Kontakt mit Interessenten zu kontextualisieren. Anschließend sind Sie mit der Software in der Lage, Dashboards , um die Betriebsergebnisse in Echtzeit zu überwachen und bei Bedarf nachzuregeln.

Welche Software soll ich wählen?

Es gibt verschiedene Arten von Prospektionssoftware auf dem Markt. Abhängig vom Zweck Ihrer Bedürfnisse und der Art der Neukundengewinnung, die Sie umsetzen möchten.  

• Gratis Software

Insgesamt lohnt sich kostenlose Software, wenn Sie noch nicht in kostenpflichtige Software investieren können. Sie unterliegen jedoch in bestimmten Punkten Einschränkungen Insbesondere im Hinblick auf Datensicherheit und Funktionalitäten .

• Bezahlte Software

Hier finden Sie eine Auswahl an kostenpflichtiger Software:

ByPath,

ByPath setzt auf Big Data im Zusammenhang mit Daten aus der Kompass- . Sie analysieren online gesammelte Daten: soziale Netzwerke, Blogs, um Leads zu qualifizieren . Sie kennen die Einflusshebel auf Ihre Kontakte, um Verkäufe abzuschließen.

ByPath, in ein paar Zahlen: 200 Millionen Kontakte, 12 Millionen Unternehmen, 200.000 Quellen, 20 Millionen E-Mails, 60 abgedeckte Länder.

Corporama,

Corporama intelligente B2B- Datenbank zur Qualifizierung einer Interessentenbasis. Mehr als 2.000 Marketing- und Vertriebsleiter aus Mittelständlern und Mittelständlern nutzen die Plattform. Die in die Plattform integrierte Business Intelligence kreuzt Daten aus einer Datenbank mit 11 Millionen Interessenten und 60.000 Informationsquellen. Es verwendet die 35 zur Segmentierung verfügbaren Suchkriterien. Corporama ist interoperabel und ermöglicht Ihnen die Verfolgung potenzieller Kunden mit aktuellen Informationen . Diese Lösung wird Vertriebsleitern mit einem großen Marktumfang empfohlen.

Decidento,

Decidento Big-Data- Daten . In Zahlen ausgedrückt: Pro Jahr werden 72.000 Geschäftssignale erfasst und 3.500 Filterschlüssel verfügbar. Seine Vorteile: kontextualisierte Daten, Branchen- und Wettbewerbsüberwachung, personalisierte Unterstützung.

Decidento gewährleistet die Qualifizierung von Interessenten im Zusammenhang mit dem Management von Einwilligungen zur Einhaltung der DSGVO .

Führen,

Lead generiert Ihre eigenen Leads , indem es diejenigen identifiziert, die bereits Interesse an Ihrer Website bekundet haben. es Ihre Zielgruppe nach Profil, basierend auf Branche, geografischem Gebiet und Surfverhalten.

Die API- (im Angebot enthalten) steht Ihnen zur Verfügung, um Sie bei der Verbindung von Lead mit Ihren anderen Tools zu unterstützen, insbesondere um Ihre Daten mit Ihrem CRM zu synchronisieren und die Vertriebsautomatisierung zu fördern.

Easybusiness,

Easybusiness ist eine Datenbank mit mehr als 16 Millionen Unternehmen weltweit. Es kreuzt Ihre Suchanfragen mit mehr als 60 Filtern.

Mit Easybusiness können Sie Ihre maßgeschneiderten Suchlisten erstellen . Die Daten werden in Frankreich gehostet.

Von Sparklane vorhergesagt, 

Predict by Sparklane beschleunigt Ihre kommerzielle Akquise. Es erschließt Ihren Markt weltweit. Dank Predictive Scoring .

Predict bietet eine hervorragende Interoperabilität mit CRMs wie Salesforce oder Microsoft Dynamics . Was die Sicherheit Ihrer Daten betrifft, so werden diese in Frankreich gehostet, unterliegen den besten Sicherheitsstandards und werden täglich gesichert.

Sichtbar

Visiblee hat zwei Vorteile: Es generiert qualifizierte Leads für Vertriebsmitarbeiter und identifiziert Besucher Ihrer Website.

Mit den von Visiblee angebotenen Funktionen können Sie Ihre Besucher identifizieren, deren Kontaktdaten abrufen, Ihre Kontaktdatenbanken anreichern, interessierte Interessenten ansprechen und Lead-Nurturing . Prospektionstools erleichtern die Arbeit von Verkäufern. Indem Sie die Energie und Zeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter auf die Personalisierung kommerzieller Aktionen konzentrieren, können Ihre Verkäufe und damit auch Ihr Umsatz nur steigen.

Quellen:
https://www.appvizer.fr/magazine/marketing/generation-de-leads/fichier-de-prospection
https://www.magileads.com/logiciel-prospection-commerciale/
https://www.leptidigital .fr/businesses/advantages-software-prospection-commerciale-17236/