Die Zahlen beweisen es: Kundengewinnung über LinkedIn funktioniert! Aber wenn Sie Schwierigkeiten haben, positive Rückmeldungen von Ihren potenziellen Kunden zu erhalten, machen Sie wahrscheinlich einen dieser Fehler.
Die gute Nachricht ist: Mit den richtigen Methoden können Sie im Handumdrehen zum LinkedIn-Akquise-Guru werden.
Manche Anfängerfehler können Ihre gesamten Marketingbemühungen zunichtemachen. Hier erfahren Sie, wie Sie diese Fehler beheben und so garantiert Erfolge erzielen.
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Fehler 1: Sie verwenden Verkaufsargumente oder sind nicht transparent hinsichtlich Ihrer Absichten
Sie wissen wahrscheinlich bereits, dass Sie Ihre LinkedIn-Nachricht nicht mit einem Verkaufsangebot beginnen sollten. Das ist wohl einer der schnellsten Wege, potenzielle Kunden abzuschrecken.
Verkaufsargumente in Kaltakquise-Nachrichten funktionieren einfach nicht!
Manche Verkäufer haben jedoch den gegenteiligen Ansatz versucht, aber dennoch keine zufriedenstellenden Ergebnisse erzielt. Dies ähnelt einer Networking-Taktik, bei der der Verkäufer möglicherweise gute Arbeit mit dem potenziellen Kunden geleistet hat. Das Problem besteht darin, dass er nicht transparent darüber informiert hat, warum er diesen kontaktiert hat.
Er erzählte ihr weder von seinem Produkt noch davon, wie sein Unternehmen ihre Probleme lösen könnte. Ohne diese Informationen könnte der Übergang zum Verkaufsgespräch sehr schwierig werden.
Das wird den potenziellen Kunden nur verärgern, wenn Sie mit ihm telefonieren. Und Sie verschwenden Ihre Zeit, weil diese Verkaufsgespräche zu nichts führen.
Dieses Gleichgewicht ist entscheidend für den Erfolg der Leadgenerierung .
Die Lösung liegt in der Personalisierung. Seien Sie außerdem transparent hinsichtlich Ihrer Absichten.
Ziel ist es, die LinkedIn potenzielle Kunden .
Um Transparenz zu gewährleisten und Ihre sowie die Zeit Ihrer potenziellen Kunden zu respektieren, sollten Sie klar darlegen, woran Sie arbeiten. Erläutern Sie, was Sie tun und warum, um den Kontext zu verdeutlichen.
Einfach ausgedrückt: Um auf LinkedIn erfolgreich zu sein, müssen Sie sich über Ihre Absichten im Klaren sein.
Fehler 2: Ihre Zielgruppenliste ist zu breit gefasst
Um auf LinkedIn erfolgreich zu sein, ist die Segmentierung nach „Branche“ nicht zielführend. Fakt ist: Die Daten des Sales Navigator können ungenau sein, wenn das Tool falsch verwendet wird.
Die Lösung besteht in der Verwendung einer sorgfältig ausgewählten Interessentenliste . Ist Ihre Interessentenliste zu groß, riskieren Sie, unzählige Kaltakquise-Nachrichten an Personen zu senden, die kein Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben.
Wenn Sie hingegen über eine sorgfältig ausgewählte Liste potenzieller Kunden verfügen, haben Sie eine wesentlich größere Chance, mit Ihrer Akquisestrategie Erfolg zu haben .
Fehler 3: Ihre Folgenachricht könnte die Ursache des Problems sein
Es kann lästig sein, jeden Tag eine Nachfragenachricht vom Verkäufer zu erhalten, nicht wahr?
Darüber hinaus kann es auch ein Problem darstellen, wenn man gar nicht nachfasst (oder erst Monate später nachfasst).
Warten Sie stattdessen 72 Stunden, bevor Sie eine Nachfass-E-Mail senden, und personalisieren Sie diese stärker. Die optimale Frequenz für LinkedIn liegt bei insgesamt 3 bis 5 Nachfass- E-Mails … und idealerweise alle 3 Tage.
Sollten Sie noch keine Rückmeldung von dem potenziellen Kunden erhalten haben, hat dieser Ihre Nachricht möglicherweise nicht gesehen. In diesem Fall können Sie einen anderen Kanal wie E-Mail oder SMS .
jede Folge-E-Mail persönlicher
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Fehler 4: Ihr Handlungsaufruf ist unklar oder erfordert zu viel Engagement
Wenn Ihre Akquise-Nachricht keine Handlungsaufforderung enthält, verwirren Sie den LinkedIn-Nutzer. Er weiß nicht, was Sie von ihm erwarten, und wird Ihre Nachricht wahrscheinlich ignorieren.
Wenn Sie beispielsweise einen Verkaufsanruf erhoffen, erwähnen Sie dies in Ihrer Nachricht. Oder wenn Sie den Leser auf Ihre Website weiterleiten möchten, fügen Sie einen Link hinzu.
Seien Sie klar und stellen Sie keine überzogenen Forderungen. Je einfacher es für den potenziellen Kunden , desto besser.
Halten Sie es einfach, zum Beispiel: „Sie können auch mit „ja“ antworten, wenn Sie einen kurzen Anruf vereinbaren möchten.“
Hier einige Beispiele für CTAs mit geringem Handlungsaufwand:
- "Ja, ich möchte es ausprobieren!"
- „Gewinnen Sie jetzt mehr Kunden!“
- "Beschleunigen Sie Ihr Geschäftswachstum!"
- "Starten Sie noch heute Ihre kostenlose Testphase!"
- „Nutzen Sie Ihren Rabatt, bevor er verfällt.“.
- "In den Warenkorb oder auf die Wunschliste hinzufügen".
- "Abonnieren Sie unseren exklusiven Newsletter.".
- „Sichern Sie sich Ihr Gratismuster – nur solange der Vorrat reicht.“.
- „Sichern Sie sich Ihren Platz für unser Webinar!“
- "Starte das Quiz und erfahre mehr.".
Fehler 5: Sie verwenden LinkedIn-Automatisierungstools für alles und jedes
Bedenken Sie, dass die Algorithmen von LinkedIn Automatisierung nicht begünstigen. Wenn Sie alles automatisieren, riskieren Sie die Sperrung Ihres Kontos. Oder potenzielle Kunden erkennen Sie als Spam-Bot und antworten nicht auf Ihre Nachrichten.
Die Lösung besteht nicht darin, alles zu automatisieren. Ein gewisser Automatisierungsgrad ist jedoch akzeptabel.
Verfassen Sie stets personalisierte Nachrichten, die speziell auf den jeweiligen Interessenten zugeschnitten sind. Antworten Sie außerdem immer zeitnah und menschlich.
Das alles lässt sich ganz einfach mit einem Automatisierungstool wie Magileads .
Dadurch wird Ihr LinkedIn-Konto nicht markiert. Außerdem werden potenzielle Kunden eher mit Ihnen in Kontakt treten, da sie wissen, dass sie mit einem echten Menschen sprechen.
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