ein Kunde wird , muss das Unternehmen sichtbar . Und da wir uns im digitalen Zeitalter das Internet das Mittel zur Sichtbarkeit schlechthin .

Aus diesem Grund traditionelle Prospektionstechniken immer weniger effektiv. Die Zukunft des Marketings liegt jetzt in der Online-Prospektgewinnung . Dies ermöglicht Ihnen einen 360°-Blick sowohl auf das B2B- als auch auf das B2C- Marketing. Angesichts der Konkurrenz muss jedes Unternehmen jedoch eine solide Strategie entwickeln, um mehr Kunden zu gewinnen.

Arbeiten Sie an Ihrer SEO

Das Ziel eines jeden Unternehmens mit einer Website ist es, bei jeder Suchanfrage Google an erster Stelle zu stehen Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie jedoch gut an Ihrer SEO arbeiten .

Da es bei SEO darum geht, Inhalte für Suchmaschinen wie Google optimiert sind, müssen viele Kriterien erfüllt werden. Sie müssen dies also berücksichtigen, wenn Sie Ergebnisse wünschen, die für Ihre Anfrage relevant sind. Doch ebenso wie das Verhalten der Internetnutzer entwickeln sich auch die Kriterien von Google weiter.

Hier sind also einige Punkte, die nicht nur bei Schlüsselwörtern mit einem umfangreichen semantischen Feld, sondern auch bei technischen Details verbessert werden sollten:

• SSL-Zertifikat (https statt http),
• Seitenladezeit,
• Mobile Version verfügbar,
• Lokales SEO mit Google My Business (GMB).

Abgesehen von reichhaltigen und optimierten Inhalten mit guten Schlüsselwörtern sollten Sie schnell die oben genannten Details korrigieren, um Ihre SEO zu verbessern. Google bevorzugt https- Seiten. Das bedeutet, dass Ihr Browser nicht sichtbar ist, solange er http . Überprüfen Sie außerdem die Ladezeit Ihrer Seiten und komprimieren Sie Bilder gegebenenfalls.

Erstellen Sie abschließend eine mobile Version Ihrer Website, um Google zu gefallen, falls Sie dies noch nicht getan haben. Der GMB- Eintrag ist ein Gewinn für SEO, aber auch für den Ruf. Wenn Sie ein 5-Sterne-Unternehmen , ist es sicher, dass Google Ihnen an erster Stelle mehr anzeigt.

Optimieren Sie Ihre Inhalte und arbeiten Sie an der Konvertierung

Beachten Sie, dass es sich bei den Inhalten entweder um Text, Videos oder Infografiken handelt und dass jeder Interessent möglicherweise eine bevorzugte Art von Inhalten hat. Ihre Optimierung kann daher erfolgen, wenn sie an Ihr Ziel angepasst wird.

Darüber hinaus kann ein Benutzer auf Ihre Inhalte stoßen. Ideal wäre in diesem Fall, dass er Ihre nächsten Veröffentlichungen sieht, um dann ein Interessent zu werden. Dies erklärt das Interesse, an der Konvertierung Ihrer Inhalte zu arbeiten. Sie müssen den Cyberbenutzer davon überzeugen, eine bestimmte Aktion auszuführen, wie zum Beispiel:

• ein Abonnement (Newsletter, YouTube-Kanal, Facebook-Seite usw.),
• ein Download (Whitepaper, Speisekarte, Karte…),
• ein Abonnement für ein Angebot.

um Ihren Call-to-Action kümmern müssen . In dem Maße, in dem ein Benutzer eine der oben genannten Aktionen ausführt, wird er zu einem potenziellen Kunden und sieht Ihre Inhalte häufiger.

Beispielsweise werden Blog-Texte am häufigsten für die Neukundengewinnung verwendet. Sie müssen bereits gut referenziert sein, um sichtbar zu sein. Die Struktur Ihrer Texte muss einer Logik folgen, um den CTA hervorzuheben. Dazu können Sie die Technik der umgekehrten Pyramide verwenden. Es handelt sich um eine anerkannte Technik, um Internetnutzer zu einer Aktion zu ermutigen.

Seien Sie dort präsent, wo die Kunden sind

Die zukünftigen Kunden Ihres Unternehmens sind online, ja, aber wo genau? Die Antwort liegt auf der Hand: in den sozialen Netzwerken. Fast 4 Milliarden Menschen (51 %) sind aktive Nutzer sozialer Netzwerke.

Angesichts dieser beeindruckenden Zahl ist dies eine Gelegenheit, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten. Es ist verrückt, aber viele Internetnutzer beginnen, soziale Netzwerke nach Verbrauchsgütern zu durchsuchen. In welchem ​​sozialen Netzwerk sollte man also präsent sein und aktiv werden?

Sie müssen die beliebtesten auswählen, nämlich Facebook, Instagram, Twitter. Sie müssen auch Ihre Ziele, Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen berücksichtigen. Für B2B-Prospecting ist beispielsweise LinkedIn das richtige soziale Netzwerk. Wenn es um Mode und Luxusobjekte geht, scheinen Instagram und Pinterest am vielversprechendsten zu sein. Da Facebook jedoch das soziale Netzwerk Nr. 1 in Europa und der Welt ist, ist es sinnlos, in allen sozialen Netzwerken präsent zu sein.

Präsentieren Sie Ihre Produkte Ihren zukünftigen Kunden und bleiben Sie in ständigem Kontakt mit ihnen. Internetnutzer freuen sich immer über neue Inhalte. Zögern Sie also nicht, Ihre Seite oder Ihr Konto noch mehr zu beleben. Soziale Netzwerke bieten nicht nur die Möglichkeit, gesehen zu werden, sondern auch, sich bei Interessenten einen Namen zu machen.

Heben Sie Ihre Website mit sozialen Netzwerken hervor

Mit den richtigen Techniken können Sie die sozialen Netzwerke, in denen Sie präsent sind, nutzen, um Leads zu Ihrer Website zu generieren. Sie müssen Ihre Abonnenten auf die Inhalte Ihrer Website umleiten.

Dazu reicht es nicht aus, die Adresse Ihrer Website im Profil eines Kontos anzugeben. Die am weitesten verbreitete Technik, die aber immer noch sehr gut funktioniert, ist das Bloggen. Es ist sehr einfach! Sie teilen den Link, der zu einem Artikel auf Ihrer Website führt. Sie finden ganz einfach Plugins, die Sie auf Ihrer Website installieren können, um diese Aktion zu erleichtern. Abhängig von Ihrer Strategie können Sie von Zeit zu Zeit auch einen Link setzen, der direkt zu einem Produkt oder einer Beschreibung Ihrer Dienstleistung führt. Es liegt alles im Call-to-Action.

Seien Sie vorsichtig ! Die Seite, auf die Sie den Benutzer verweisen, muss hochwertig sein und schnell laden. Sie sollten auch wissen, dass mehr als 90 % der Menschen, die in sozialen Netzwerken aktiv sind, mobile Geräte nutzen. Deshalb ist es notwendig, eine mobile Version für Ihre Website zu haben.

Der Schlüssel zu Ihrer Online-Sichtbarkeit liegt in einer responsiven Website mit qualitativ hochwertigen Inhalten. Denken Sie beim Verfassen von Texten an SEO. Achten Sie auch auf Ihren CTA, denn dieser sichert den Erfolg einer Inbound-Marketing-Strategie. Soziale Netzwerke sind Ihre besten Verbündeten, um dort präsent zu sein, wo Ihre zukünftigen Kunden sind.