Verlassen Sie sich auf E-Mail-Kampagnen, um neue BtoB-Kunden zu gewinnen? Obwohl diese Prospektionsmethode noch großes Potenzial birgt, wird sie immer anspruchsvoller. Ihre Interessenten erhalten durchschnittlich 48 E-Mails pro Tag. Mit der Entwicklung von sozialen Medien, Instant Messaging und anderen digitalen Tools wird ihre Aufmerksamkeit immer stärker beansprucht. Wie können wir in diesem Zusammenhang eine gute Rücklaufquote erreichen? Hier sind unsere Tipps.
Schreiben Sie ein einzigartiges, relevantes und wirkungsvolles Thema
Die Betreffzeile einer E-Mail zur Kundengewinnung ist entscheidend. Sie bestimmt, ob Ihre zukünftigen Kunden Ihre E-Mail öffnen oder nicht . Achten Sie darauf, dass Ihre Betreffzeile einzigartig . Sie muss die Aufmerksamkeit erregen und gleichzeitig so spezifisch wie möglich . Andernfalls landet Ihre E-Mail höchstwahrscheinlich direkt im Spam-Ordner Ihrer potenziellen Kunden.
Was Sie also brauchen, ist, dass Ihr Titel hervorsticht. Unter den anderen E-Mails, die Ihr Kontakt erhält, sollte er sich von der Masse abheben . Dazu muss es faszinierend , Interesse oder Neugier , ohne dabei die Relevanz . Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass es kurz und aussagekräftig (nicht mehr als 10 Wörter). Kommen Sie beim Schreiben der Betreffzeile Ihrer E-Mail auf den Punkt. die wichtigsten Informationen zu platzieren , oder formulieren Sie eine Frage . Versuchen Sie auf jeden Fall, dem Empfänger Ihrer E-Mail das Gefühl zu geben, dass Sie sie speziell für ihn geschrieben haben. Zögern Sie dazu nicht, ihren Namen oder den ihres Unternehmens in die Betreffzeile zu schreiben.
Vergessen Sie nicht, sich vorzustellen
Denken Sie immer daran, sich selbst in Ihren prospektiven E -Mails . Machen Sie eine kurze Präsentation von Ihnen und Ihrem Unternehmen, damit Ihre Aussichten schnell wissen, wer Sie sind. Denken Sie auch daran, ihnen von Anfang an zu erklären, warum Sie ihnen schreiben . Nehmen Sie diese Präsentation vorzugsweise zu Beginn Ihrer E -Mail an .
Fügen Sie am Ende Ihres Briefes auch Ihre professionelle Unterschrift . Geben Sie Ihren Namen und den Ihres Unternehmens an, um Ihrem Gesprächspartner Ihre Seriosität und Legitimität zu zeigen. eine Kontaktnummer an, um die Kontaktaufnahme mit Ihnen zu erleichtern .
Überzeugen
Stellen Sie in Bezug auf den Inhalt Ihrer E -Mails sicher, dass es immer so überzeugend wie möglich . Wie beim Objekt muss Ihre Nachricht schnell die Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden . Sie müssen unbedingt ihr Vertrauen Seien Sie dazu so explizit wie möglich. Kommen Sie direkt zu der Tatsache, während Sie Ihnen professionell und beruhigend .
die ersten paar Sekunden des Lesens am wichtigsten sind , um einen guten Eindruck zu hinterlassen und die Aufmerksamkeit Ihres Zielpublikums zu fesseln . kurzen und klaren Schlagwort einzufügen , der vorzugsweise personalisiert ist .
Verwenden Sie je nach Fall diesen Satz, um Ihren Zielpersonen zu gratulieren . Konsultieren Sie dazu soziale Netzwerke und informieren Sie sich über deren jüngste Erfolge.
Aussichten aufzuhängen , können Sie ihnen auch Lösungen direkt anbieten. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beispielsweise zulöst, um eines ihrer Probleme zu lösen, in Ihren Inhalten schnell auf Geben Sie dann die Möglichkeiten vor, wie Sie es beheben können.
Wenn sich Ihre Produkte oder Dienstleistungen an Unternehmen richten, sollten Sie über konstruktive Kritik . Gehen Sie dazu beispielsweise auf den Standort Ihrer Ziele und identifizieren Sie zunächst alles, was ihnen schaden könnte (Lücken, Schwachstellen usw.). Sprechen Sie in Ihren Inhalten darüber, bevor Sie Ihre Lösungen vorschlagen .
Achtung: Sie dürfen Ihre Botschaft nicht zu sehr auf Sie und Ihre Lösungen konzentrieren . Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihren Leser und seine Probleme. Achten Sie außerdem darauf, eine kurze E-Mail zu schreiben ( nicht mehr als zehn Zeilen) und keine Fehler zu machen (Rechtschreibung, Grammatik). Lesen Sie Ihre Nachricht vor dem Absenden mehrmals durch.
Vergessen Sie nicht den CTA (Call to Action)
Ein CTA ermutigt Ihre Aussicht , eine bestimmte Aktion auszuführen. Es kann darum gehen, eine Nische in Ihrer Tagesordnung für einen 15 -minütigen Anruf zu buchen oder Ihr letztes Weißbuch . Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre E -Mails mit einem CTA schließen . Es dient Ihnen auch als Indikator, um die Effektivität Ihrer Prospektionskampagne .
Zusammenfassend sollten Sie bedenken, dass eine gute E-Mail immer Folgendes umfassen sollte:
· Haben Sie einen kurzen und ausdrucksstarken Gegenstand;
· Ermöglichen Ihnen, klar zu wissen, wer Sie sind;
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· Enthalten Sie eine kurze, überzeugende Botschaft, die sich auf das Ziel konzentriert und zeigt, dass Sie echte Forschungsanstrengungen zu letzterem unternommen haben;
· einen CTA enthalten,
· Seien Sie unterschrieben.
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