E-Mail-Marketing ist ein wirksamer Hebel zur Neukundengewinnung. Laut Statistik liegt der ROI beim E-Mail-Versand bei 28,5 % (Chief Marketing). Einfachheit, Schnelligkeit und Flexibilität: Das sind die Worte, die seine Vorteile beschreiben. Einen großen Anteil daran haben Marketing-Automatisierungstools, deren Zahl in letzter Zeit immer weiter zunimmt. Die größte Herausforderung für Unternehmen bleibt jedoch, den besten Weg zu finden, die Öffnungsrate ihrer Kampagne zu steigern.
Viele Unternehmer beschweren sich darüber, dass die Klickrate (CTR) im Vergleich zum Öffnen gesendeter E-Mails sehr niedrig ist. Das ist ein Problem , denn wenn Ihre Leser oder Abonnenten Ihre E-Mails ignorieren, besteht keine Chance, dass sie etwas unternehmen. Das bedeutet, dass das Spiel für Sie vorbei ist und Sie diese nicht in Kunden umwandeln können.
Um ein erfolgreiches E-Mail-Marketing zu verfassen, Copywriting die Lösung. Diese Kunst ermöglicht es Ihnen, Ihren Leser mit kraftvollen Worten, rationalen Argumenten und Emotionen zum Handeln zu bewegen. Wenn Sie gute Texte verfassen, können Sie eine starke Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen, Ihre KPIs und sogar Ihre Konversionsrate steigern.
Heute stellen wir Ihnen 5 Copywriting-Techniken , die Ihre Öffnungsrate steigern. Folgen Sie uns bis zum Ende!
1 – Reden Sie nicht über sich selbst
Ein Marketingfehler, den Sie vermeiden sollten, ist die Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Natürlich können Sie Ihr Angebot in Ihrer E-Mail hervorheben zu verkaufsorientierten Ansatz verfolgen . Wenn Sie beispielsweise mit einem Interessenten sprechen, sprechen Sie über ihn! Denken Sie daran, dass Ihr Interessent beim Öffnen Ihrer E-Mail eine konkrete Antwort auf eine Frage . gesuchten Informationen zur Verfügung stellen müssen
Tatsächlich kauft eine Person nicht, weil sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung versteht, sondern weil sie sich verstanden fühlt. Sie müssen Ihrem Interessenten das Gefühl geben, dass Sie ihn verstehen und in der Lage sind, seine Bedürfnisse zu erfüllen. Ihrer E-Mail eine kleine menschliche Note Dazu können Sie Empathie-Marketing . Das bedeutet, dass Sie die Emotionen Ihres Lesers durch die Botschaft, die Sie ihm übermitteln möchten, ausnutzen müssen.
Wenn Ihr Interessent Ihnen folgt, erwartet er einen Mehrwert . Wenn Sie Ihre kostenpflichtigen Angebote nur noch einmal aufwärmen, besteht die Gefahr, dass Sie sie verlieren. Sie müssen eine Besonderheit haben, die es Ihnen ermöglicht, aus der Masse herauszustechen . Welchen Einfluss haben Sie auf die Aktivitäten Ihres potenziellen Kunden? Warum sollten sie Sie jemandem vorziehen, der das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung anbietet? Stellen Sie sicher, dass Sie diese Fragen beantworten, bevor Sie Ihre E-Mail-Kampagne . Und schließlich vergessen Sie nicht, ihm Ihre besten Tipps und wertvollen Ratschläge zu geben, die ihm helfen, seine Ziele zu erreichen.
2 – Erwähnen Sie einen kurzfristigen Vorteil
Inbound-Marketing- Ansatz haben Sie Ihre Persona . Dadurch können Sie Ihr Publikum besser verstehen: seine Interessen, Sorgen, Herausforderungen und Lesegewohnheiten.
Sie müssen daher darüber nachdenken, Ihre Inhalte entsprechend Ihrer Persona anzupassen . Auf diese Weise können Sie Ihre Nachricht sowie Ihre E-Mail-Strategie . Je mehr Sie die gesuchten Informationen anbieten, desto besser wird Ihre Nachricht ankommen.
Das bedeutet: Sie müssen die Aufmerksamkeit Ihres Lesers vom ersten Blick an fesseln und seine Neugier wecken. Zeigen Sie Ihrem potenziellen Kunden bereits im Betreff Ihrer Nachricht, dass Sie ihm helfen können. Erläutern Sie ihm, welche Vorteile er durch den Kauf Ihres Angebots schnell hat. Sucht der Leser beispielsweise nach einer Möglichkeit, die SEO seiner Website zu optimieren, können Sie Ihre Lösung bereits im Betreff der E-Mail ankündigen: „Fügen Sie unser Plugin zu Ihrer Website hinzu, um Ihre SEO zu verbessern .
Natürlich ist dies nur ein Beispiel, aber es gibt so viele Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen … und die beste Methode besteht darin, direkt einen kurzfristigen Nutzen , der Ihren Leser interessieren könnte.
3 – Fügen Sie Variablen in Ihr Objekt ein
Personalisieren Sie den Betreff Ihrer E-Mail
Für eine E-Mail-Kampagne müssen Sie Ihre Nachrichten personalisieren. Sie müssen eine einzigartige E-Mail . Tatsächlich gibt es viele Personalisierungstechniken, aber die gebräuchlichste ist sicherlich die Einfügung der Namen der Abonnenten in die zu versendenden Nachrichten.
Mithilfe von Personalisierungsvariablen , „Merge-Tags“ oder „Platzhaltern“ können Sie Ihre E-Mails personalisieren. Personalisierte E-Mails ermöglichen Ihnen:
- um sich von anderen Absendern abzuheben;
- um eine effiziente Öffnungsrate zu generieren;
- Erhöhen Sie das Engagement Ihrer Kontakte.
- um direkt mit Ihren Interessenten zu kommunizieren;
- Sparen Sie Zeit und Ressourcen, indem Sie für jeden Empfänger in einem einzigen Mailing unterschiedliche Informationen einfügen.
Die Personalisierung einer E-Mail-Kampagne kann im Betreff der E-Mail, im Absenderfeld und auch im Textkörper der E-Mail erfolgen. Es ist jedoch besser, sich zunächst auf den Betreff der E-Mail zu konzentrieren, da dieser das Erste ist, was Ihr Leser sieht, bevor er Ihre Nachricht öffnet oder nicht.
Verwenden Sie eine dynamische Variable im Betreff Ihrer E-Mail
Diese Aufgabe ist recht einfach zu erledigen. Im Qualifio-Manager müssen Sie beispielsweise nur die folgenden Schritte
- Gehen Sie zum Feld „Betreff“ Ihrer E-Mail;
- Tippen Sie auf „Dynamische Variable einfügen“ unter dem Feld „Nachricht“.
- Klicken Sie auf die gewünschte Variable – und sie erscheint im Feld „Nachricht“;
- Kopieren und in das Feld „Betreff“ einfügen.
Die meisten E-Mail-Tools bieten diese Funktionalität. Sie sollten jedoch wissen, dass die Verwendung einer dynamischen Variable im Betreff einer E-Mail beispielsweise bei Sendinblue oder MailChimp unterschiedlich sein kann. Wenn Sie nicht weiterkommen, empfehlen wir Ihnen, die Online-Hilfe , um zu erfahren, was zu tun ist.
Beispiele für Personalisierungsvariablen
Jedes Personalisierungsfeld verfügt über eine eigene Variable. Sie können die Variable, die sich auf die Informationen bezieht, die Sie anpassen möchten, einfach an der gewünschten Stelle in Ihrer Nachricht hinzufügen.
Beispiel :
Nehmen wir diesen Anfangstext: (Hallo _Vorname_ ,…)
Wenn wir die Nachricht senden, wird die Variable „Vorname“ automatisch durch den Vornamen jedes Empfängers ersetzt (Beispiel: Hallo Lise ).
Somit wird jede von Ihnen gesendete E-Mail mit den Daten jedes Registranten personalisiert.
Die verschiedenen Arten von Personalisierungsfeldern
Um Ihre E-Mails zu personalisieren, können Sie die in den regulären und personalisierten Feldern Ihrer Kontakte gespeicherten Daten
Regelmäßige Felder
Es gibt genau 9 reguläre Felder, mit denen Sie Ihre Nachrichten personalisieren können:
- Email ;
- Vorname ;
- Name ;
- Geschäft ;
- Geschlecht (zur Einleitung einer Begrüßung, z. B.: Herr, Frau);
- Postleitzahl ;
- Geburtsdatum ;
- Land ;
- Sprache.
Benutzerdefinierte Felder
Die Anzahl der benutzerdefinierten Felder, auf die Sie zugreifen können, hängt von Ihrem Plan ab. Insgesamt ist es jedoch möglich, zwischen 5 und 30 benutzerdefinierte Felder zu erstellen , die alle zur Personalisierung Ihrer Nachrichten verwendet werden können:
- Text ;
- Datum ;
- Ganze Zahl ;
- Dezimalzahl.
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4 – Fordern Sie Ihren Empfänger im E-Mail-Betreff heraus
In Ihrer personalisierten Nachricht sprechen Sie Ihren Empfänger (Interessent oder Kunde) an. Anstatt mit Ihrem Fachwissen zu prahlen, sprechen Sie über sie und ihre Probleme, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Die Öffnungsrate hängt von der Länge des E -Mail -Objekts ab. Ob bei kaltem E -Mail oder warmem E -Mail , das Thema der E -Mail spielt eine entscheidende Rolle. Er stellt fest, ob der Empfänger die gerade erhaltene E -Mail öffnet oder nicht. neigen die Objektzeilen von E -Mails, die weniger als 25 Zeichen Es ist daher wichtig , kurz, klar und präzise zu bleiben.
Wir haben einmal eine E-Mail-Kampagne , die ein voller Erfolg war! Der Betreff war ganz einfach: „Wie läuft Ihre Kundenakquise?“ Und im Text der E-Mail wurden dem Leser Tipps und Ratschläge zur Lösung seiner Probleme angeboten.
Die Leistung dieser Kampagne war mit einer Eröffnungsrate von 36 %erstaunlich. Dies lässt uns sagen, dass die Einbeziehung Ihrer Aussicht, das Sprechen über ihn und die Konzentration auf seine Bedürfnisse wunderbar funktioniert.
Wie wir bereits früher in diesem Artikel gesagt haben, ist es immer ratsam, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf den ersten Blick zu erregen …
5 – A/B-Testen Sie Ihre E-Mail-Betreffer
A/B -Tests sind eine gemeinsame Technik, wenn es darum geht, ein E -Mail -Marketing zu optimieren. Diese Technik besteht darin, zwei Versionen derselben E -Mail (Version A und Version B) an ein Beispiel Ihrer Mailingliste zu senden. Die Version, die die besten Statistiken , wird dann an die verbleibenden Kontakte gesendet. Mit dieser Methode können Sie daher die Leistung Ihrer E-Mail-Kampagne und ihre Kapitalrendite messen.
Um A/B-Tests durchzuführen , sind mehrere Methoden möglich. Wenn Sie beispielsweise Ihre Öffnungsrate , können Sie einen Test durchführen mit:
- zwei verschiedene Objekte
- zwei verschiedene Absendernamen
- zwei verschiedene Vorköpfe
Wie kann Magileads Ihnen helfen?
Um die Öffnungsrate Ihrer E-Mail-Kampagne zu erhöhen Magileads- Lösung .
Wir bieten eine vollständige technologische Basis , die es Vertriebsteams ermöglicht, eine E-Mail-Kampagne einfach, schnell und effizient durchzuführen. Hierzu bieten wir an:
- aktualisierte BTOB -Datenbank
- Personalisierungstools;
- A/B-Testtools.
Und das ist nicht alles ! Dank unserer Omnichannel-Plattform können Sie auch in andere Prospecting-Kanäle wie LinkedIn, SMS oder VMS, Retargeting-Anzeigen usw. investieren.
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