Differenzierungsmarketingstrategie
Die Differenzierungsmarketingstrategie ist derzeit eine der bekanntesten Verkaufstaktiken
Produktdifferenzierung ist für ein Unternehmen wirtschaftlich vorteilhaft. Dadurch erfahren Verbraucher, warum es sich lohnt, in ihr Produkt zu investieren. Damit steht es im Gegensatz zu allen anderen auf dem Markt erhältlichen Ersatzprodukten .
Was ist Differenzierungsmarketingstrategie?
Die Differenzierungsmarketingstrategie ist ein Ansatz, der darauf abzielt, ein Produkt oder eine Dienstleistung von anderen ähnlichen Produkten zu unterscheiden, die von Wettbewerbern auf dem Markt . Es beinhaltet die Entwicklung eines einzigartigen Produkts oder einer einzigartigen Dienstleistung für Kunden. Es betrifft sowohl Produktdesign, Eigenschaften, Markenimage , Qualität oder Kundenservice.
Mit anderen Worten, das Hauptziel der Implementierung einer Differenzierungsstrategie besteht darin, den Wettbewerbsvorteil zu erhöhen . Eine Differenzierungsmarketingstrategie ist eine Taktik, die Unternehmen entwickeln, um Kunden etwas Einzigartiges .
Es gibt zwei Haupttypen von Differenzierungsstrategien, die ein Unternehmen umsetzen kann: eine allgemeine Differenzierungsstrategie und eine gezielte Differenzierungsmarketingstrategie.
Eine allgemeine Differenzierungsmarketing -Strategie besteht darin, eine Marke oder ein Unternehmen zu erstellen , das auf die eine oder andere Weise von ihren Konkurrenten unterschieden wird. Es wird für die Industrie angewendet und richtet sich an eine Vielzahl von Verbrauchern.
Eine gezielte Differenzierungsstrategie erfordert, dass das Unternehmen einzigartige Eigenschaften und die Anforderungen einer Nische oder eines engen Marktes erfüllt.
Die Vorteile der Anwendung einer Differenzierungsmarketingstrategie
Die Differenzierungsmarketingstrategie hat mehrere Vorteile, mit denen Sie eine einzige Nische in Ihrer Branche entwickeln können. Hier ist, was Sie durch die Umsetzung einer guten Differenzierungsstrategie .
Reduzierung des Wettbewerbs
Eine Differenzierungsmarketingstrategie ermöglicht es einem Unternehmen, auf dem Markt nicht nur niedrigen Preisen zu konkurrieren. Sie vermittelt den Verbrauchern, warum sich die Investition in ihr Produkt im Vergleich zu allen anderen auf dem Markt erhältlichen Alternativen lohnt. Eine erfolgreiche Differenzierungskampagne steigert den Umsatz und verschafft ihm einen Wettbewerbsvorteil . Konkret hilft sie dem Unternehmen zu verstehen, warum es für den Verbraucher eine Investition mehr wert ist als andere.
Einzigartige Produkte
Der Vorteil einer Differenzierungsmarketingstrategie besteht darin, dass sie auf den einzigartigen Eigenschaften eines Produkts . Ihr Unternehmen kann eine Liste von Merkmalen erstellen, die seine Produkte enthalten und Ihre Konkurrenten fehlen. ermöglichen , Ihr Produkt zu differenzieren, und Sie können es durch Marketing und Werbung . Die in das Produkt eingeführten unterschiedlichen Eigenschaften machen es manchmal besser als seine Ersatzstoffe.
Bessere Gewinnmargen
Wenn die Produkte differenziert und in Produkte von besserer Qualität umgewandelt werden, bietet dies mehr Möglichkeiten, um größere Begünstigte . Wenn Ihr Zielmarkt beispielsweise bereit ist, einen höheren Preis für höhere Qualität oder einen besseren Wert zu zahlen, können Sie mit weniger Umsätzen .
Markentreue der Verbraucher
Eine effektive Differenzierung kann bei Kunden eine Markentreue die wahrgenommene Qualität Ihrer Produkte . Wenn Sie beispielsweise eine von einer Sportfigur vermarktete Marke vermarktet haben, wird dies wahrscheinlich ihre Loyalität erhöhen, da sie den Wert Ihrer Marke stärkt .
Die Phasen der Erstellung einer Differenzierungsmarketingstrategie
Es gibt mehrere Möglichkeiten für ein Unternehmen, sich durch Differenzierung für ein einzelnes Produkt oder für das Unternehmen als Ganzes einen Wettbewerbsvorteil Hier sind einige Schritte zum Erstellen einer Differenzierungsstrategie.
Entscheiden Sie, wofür Sie bekannt sein möchten
Sie müssen eine Vorstellung von Ihrer Fachkompetenz in Ihrem Unternehmen . Sie müssen beurteilen, was für Sie und Ihr Unternehmen wichtig ist und wo Ihr Unternehmen erfolgreich ist. Beachten Sie die Stärken und Schwächen Ihrer gesamten Marke oder bestimmter Produkte.
Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe
Recherchen helfen Ihnen dabei, das Angebot Ihres Unternehmens an den Wünschen und Bedürfnissen aktueller und potenzieller Kunden auszurichten. Es hilft Ihnen auch bei der Auswahl von Unterscheidungsmerkmalen , die Ihr Fachwissen attraktiver machen. Beispielsweise können Sie beschließen, eine Umfrage an diejenigen zu senden, die Ihre Produkte kaufen oder Ihre Dienste nutzen, und Daten zu sammeln, um eine klare Vorstellung davon zu bekommen, wonach sie suchen.
Differenzierungsfaktoren entwickeln
Dieser Schritt ist wichtig, damit Sie Elemente finden können, die Ihre Marke oder Produkte anders machen. Jedes Unterscheidungsmerkmal kann zunächst breit gefasst sein, Sie können also versuchen, es aufzuschreiben und dann kleinere Unterabschnitte , die es eingrenzen. Hier sind einige gängige Unterscheidungen:
- Preis
- Image oder Ruf
- Beziehung
- Service
- Produkt
- Verteilung
Erzähl deine Geschichte
die einzigartige Geschichte Ihres Unternehmens erzählen , kann dies Ihnen automatisch bei Ihrer Differenzierungsstrategie helfen, da Ihre Konkurrenten wahrscheinlich keine Geschichte wie Ihre haben. Bewerten Sie Ihre Mission, Ihre Vision und Ihre Werte, und Sie können eine globale Geschichte darüber entwickeln, was Sie unterscheidet, was Ihre Zielgruppe in Kunden verwandelt.
Der beste Weg, Ihre Geschichte Ihrer Zielgruppe zu erzählen, besteht darin, einen biografischen Bereich auf Ihrer Business -Website soziale Medien nutzen , um mit Ihren Kunden zu dialog und sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf persönlicherer Ebene zu kennen.
5. Erstellen Sie ein Markenimage
Nehmen Sie Ihre Strategie auf und erstellen Sie ein Markenimage, indem Sie eine bessere Qualität sicherstellen . Versuchen Sie, kreativ zu sein und gegebenenfalls Markenbild Dies bringt neue Kunden und Verbraucher für Ihre Zielgruppe.
Viele Unternehmen entscheiden sich für die Umstrukturierung im Laufe der Zeit und verwenden unterschiedliche Strategien, um Fortschritte zu erzielen und sich auf dem Markt zu unterscheiden. Wenn Sie Ihren Gewinn steigern möchten, ohne hohe Risiken einzugehen oder Ihre Preise zu senken, planen Sie, eine Differenzierungsmarketingstrategie zu erstellen .
🗣 Benutzerkennung für eine Differenzierungsmarketingstrategie
Amélie G., Tech Marketing Manager
„Nachdem wir unsere erste virtuelle Messe organisiert hatten, konnten wir dreimal mehr Teilnehmer als in der Physik festhalten, von denen 40 % international sind. Dies gab uns einen echten Schritt vor unseren Konkurrenten.» »
2. Karim D., CEO eines B2B SaaS -Startups
„Virtuelle Ereignisse haben es uns ermöglicht, mit Aussichten ohne die üblichen logistischen Einschränkungen zu dialog. Wir haben zwei Verträge kurz nach einem 45 -minünen Webinar unterzeichnet.»
Claire V., Kommunikationsdirektorin bei einer Schulungsorganisation
„Durch das Anbieten von virtuellen offenen Türen mit interaktiven Demonstrationen stieg unsere Registrierungsrate um 27 %. Der immersive Ansatz hat die Spirituosen gekennzeichnet.» »
Thomas L., freiberuflich im Branding Digital
„Die virtuellen Konferenzen boten mir eine Szene, die ich nie mit dem Gesicht hatte. Es ermöglichte mir, mein Fachwissen angesichts eines internationalen Publikums zu positionieren.» »»
🎓 Experten Erfahrungen und Zitate
Rachel Moore, Senior Director bei Hubilo (virtuelle Veranstaltungsplattform)
„Eine virtuelle Veranstaltung ist kein einfaches Webinar. Es ist eine Markenerfahrung, die die Sinne, den Intellekt und die Emotionen wie ein physisches Wohnzimmer einbeziehen muss ... aber online.» »
Forrester -Studie
„Unternehmen, die virtuelle Ereignisse in ihre Marketingstrategie integrieren, erhöhen ihre Kundenbindungsrate im Durchschnitt um 29 % und senken gleichzeitig die Organisationskosten um 40 %.» »
Jason Lemkin, Gründer von Saastr
„Während der Gesundheitskrise haben wir unsere Online -Jahreskonferenz geändert. Ergebnis: 10x mehr Registranten und ein viel vielfältigeres Publikum, was unsere Gesamtpositionierung verstärkte.» »
Sophie Girardeau, Expertin für Veranstaltungsmarketing
„Das Virtuelle ersetzt nicht immer das Gesichtsface, aber es ermöglicht es Ihnen, häufigere, messbare und gezielte Erlebnisse zu erstellen. Es ist ein intelligenter Differenzierungshebel.»
