Seit seiner Entwicklung hat sich die professionelle Plattform LinkedIn schnell zu einem unverzichtbaren Kanal für die Kundengewinnung im digitalen Marketing . LinkedIn vereint mehr als 320 Millionen Fachkräfte, darunter zahlreiche Entscheidungsträger der größten und einflussreichsten multinationalen Konzerne sowie von Kleinst- und Kleinunternehmen .
Die Kundengewinnung über LinkedIn erfordert jedoch Fachwissen und eine gut durchdachte Strategie. Daher erscheint es sinnvoll, diese anspruchsvolle Aufgabe einem Automatisierungstool anzuvertrauen. Da die E-Mail-Akquise weiterhin relevant ist, gehört sie zu den Maßnahmen, die Sie über LinkedIn automatisieren und optimieren können.
Warum sollten wir LinkedIn zur Kundengewinnung nutzen?
Präzisere Zielerfassung
Die Plattform bringt unzählige Fachleute aus verschiedenen Branchen zusammen. Die Kundengewinnung über LinkedIn ermöglicht somit eine optimierte und vor allem präzisere Zielgruppenansprache. Darüber hinaus besuchen Führungskräfte eher LinkedIn, anstatt ihre Vertriebs-E-Mails zu checken.
Durch die Analyse von Nutzerprofilen können Sie die notwendigen Informationen über Ihre potenziellen Kunden einfach sammeln und Ihre Zielgruppen mit minimalem Aufwand identifizieren. Sie können Ihre Vorgehensweise auch auf die Fähigkeiten Ihrer potenziellen Kunden abstimmen, die wahrscheinlich Entscheidungsträger im Unternehmen sind.
Mehr Interessenten kommen zu Ihnen
Mit traditionellem E-Mail-Marketing erzielen Sie ohne E-Mail-Marketing- Automatisierung . Das Hauptproblem sind die unzähligen unerwünschten E-Mails, die Ihre potenziellen Kunden erhalten. Im schlimmsten Fall werden Ihre E-Mails gefiltert und in den Spam-Ordner verschoben.
Darüber hinaus können Ihre potenziellen Kunden Sie auf LinkedIn finden. Sie messen Ihnen mehr Glaubwürdigkeit bei und sind eher bereit, mit Ihnen in Kontakt zu treten, wenn sie Ihren Hintergrund, Ihre Fachgebiete und Ihre Erfolge sehen.
Eine konkretere Datenbank
Ihr Kontaktnetzwerk aktualisiert seine Daten automatisch. Dies ist ein sehr praktischer Aspekt dieser professionellen Plattform. Sie funktioniert wie eine Datenbank . Indem Sie sich vorab über das Unternehmen informieren, in dem der jeweilige Entscheidungsträger tätig war, können Sie Ihre potenziellen Kunden besser verstehen.
Gründe für die Automatisierung Ihrer E-Mail-Akquise
Die Aufgaben sind automatisiert
Die Automatisierung Ihres E-Mail-Marketings bietet einen entscheidenden Vorteil bei der Kundengewinnung : einen automatisierten Prozess. Das Schreiben unzähliger Nachrichten an Tausende von Empfängern und der damit verbundene Zeit- und Energieaufwand entfällt. Sie müssen lediglich die spezifischen Kriterien für Ihre potenziellen Kunden definieren. Der zugehörige Workflow lässt sich dann in wenigen Schritten implementieren.
Sehr effektiv bei der Lead-Pflege
Wenn Ihre E-Mail-Kampagne darauf abzielt, neue Leads zu gewinnen, ist E-Mail-Automatisierung der perfekte Weg, um dieses Ziel zu erreichen. Neue Leads sind sogar noch empfänglicher als bestehende.
Üblicherweise greifen die Vertriebsteams eines Unternehmens auf Kaltakquise zurück. Die meisten Kunden, wenn nicht sogar alle, sind dieser Kommunikationsstrategie jedoch nicht wirklich aufgeschlossen.
Kaltakquise kann potenzielle Kunden tatsächlich abschrecken, bevor sie eine endgültige Entscheidung treffen. Hier kommt E-Mail ins Spiel, die eine vielversprechendere und vorteilhaftere Alternative bietet. Darüber hinaus ist es effektiver Leads
Personalisierte Inhalte
Die Nutzung eines E-Mail-Automatisierungstools beschränkt sich nicht nur auf den automatisierten E-Mail-Versand. Neben der Zeitersparnis ist dies nicht der Hauptvorteil. E-Mail-Automatisierungstools ermöglichen es Unternehmen auch, personalisierte E-Mails an ihre Zielgruppe zu senden. Dieses Detail ist entscheidend für eine effektive Strategie. Darüber hinaus können Sie durch die Integration spezifischer Details in den personalisierten Inhalt Ihrer E-Mails (wie z. B. die persönlichen Daten Ihrer Leads) eine engere und tiefere Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen.
Nutzen Sie ein LinkedIn-Automatisierungstool, um Ihre E-Mails weiterzuleiten
Um Zeit zu sparen und Ihre B2B- Leadgenerierung ist LinkedIn-Automatisierung eine hervorragende Lösung. Wenn Ihre E-Mail-Marketing-Strategie ebenfalls automatisiert ist, können Sie ein LinkedIn-Automatisierungstool nutzen, um Ihre Nachrichten zu verteilen. Dieses Tool übernimmt zudem alle zeitaufwändigen Schritte Ihrer Marketingstrategie .
Die Automatisierung ermöglicht ein schnelles Wachstum Ihres Netzwerks. Nutzer erhalten Benachrichtigungen, sobald Aktionen auf LinkedIn durchgeführt werden. Dazu gehören beispielsweise Profilbesuche, das Versenden von LinkedIn-Nachrichten, Kontaktanfragen und vieles mehr.
LinkedIn-Automatisierungstools übernehmen all diese Aufgaben für Sie. Sie benachrichtigen Sie per Benachrichtigung über diese Aktionen. Daraufhin sehen sich potenzielle Nutzer, die ebenfalls LinkedIn verwenden, entweder Ihr Profil oder Ihr Unternehmensprofil an oder vernetzen sich mit Ihnen. Kurz gesagt: Die durch die LinkedIn-Automatisierung generierten Leads führen zu vielfältigen Reaktionen.
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Beispiele für automatisierte und anpassbare E-Mail-Szenarien
Eine Willkommens-E-Mail
Was gibt es Schöneres als eine herzliche Willkommensnachricht! Eine Willkommens-E-Mail zeigt Ihren potenziellen Kunden, dass Sie sich für sie interessieren und den Kontakt zu ihnen herstellen. Natürlich sollten Sie sie zunächst durch Ihre Website führen und sie dazu anregen, Ihren Newsletter zu abonnieren.
Eine E-Mail mit einem Aktionscode
Was die zweite E-Mail betrifft, ist ein personalisiertes Angebot sehr praktisch. Dazu kann der E-Mail-Inhalt Ihrem potenziellen Kunden ein besonderes Angebot unterbreiten. Wenn er Interesse zeigt, umso besser! Sie müssen sich nur noch darauf konzentrieren, das Angebot überzeugend zu gestalten.
Eine Erinnerungs-E-Mail
Die Erinnerungs-E-Mail dient dazu, Ihre potenziellen Kunden über verschiedene bevorstehende Ereignisse, wie z. B. Abonnementverlängerungen, zu informieren.
Die Kundengewinnung über LinkedIn wird sich zweifellos weiterentwickeln. Die Automatisierung Ihrer LinkedIn-E-Mails scheint jedoch ein hervorragender Ansatz zu sein, um eine höhere Effizienz zu gewährleisten und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren .
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