Für eine effektive Lead-Generierung spielen mehrere Elemente eine Rolle.

Die Generierung von mehr Leads beginnt mit der Erstellung ansprechender Inhalte

Es macht keinen Sinn, die Gründe für eine erfolgreiche Lead-Generierung zu verstehen, ohne den wichtigsten Schritt zu unternehmen: die Generierung von qualitativ hochwertigem Traffic auf Ihrer Website. Wie macht man ? Wenn Sie interessante Inhalte erstellen, die die Erwartungen Ihres Publikums erfüllen, ziehen Sie mehr Besucher auf Ihre Website. Die Erstellung von Inhalten ist unerlässlich, wenn Sie nach einem effektiven Inbound-Marketing-Ansatz suchen.

In diesem Kontext des Inbound-Marketings könnte beispielsweise ein Blog, der sich dem Schreiben und Bereitstellen von häufigen Bildungsinhalten widmet, Interesse wecken und mehr Besucher generieren. Anschließend müssen Sie Ihre Inhalte teilen, indem Sie sie in sozialen Netzwerken verbreiten und auf deren Weitergabe drängen. Dann können Sie das Engagement eines potenziellen Interessenten fördern und ihm die Möglichkeit geben, sich ausreichend Zugänglichkeit, Offenheit und Sympathie zu verschaffen. Sie fragen sich, wie Sie das erreichen können? Starten Sie das Gespräch und bauen Sie eine echte Community auf.

Sie müssen auch über SEO nachdenken, indem Sie auf eine gute natürliche Referenzierung in Suchmaschinen wie Google hinarbeiten. Durch SEO können Sie auf der ersten Seite sichtbar sein. Indem Sie SEO hervorheben, können Sie sich selbst Fragen stellen, als ob Sie in der Lage Ihres Publikums wären. Finden Sie heraus, wonach sie in Suchmaschinen sucht, um auf die von Ihnen angebotenen Inhalte zu stoßen. So können Sie konkret passende Schlagworte für die gute Referenzierung Ihrer Angebote definieren. Sie werden also nicht dorthin gelangen, indem Sie SEO trivialisieren.

Gut definierte und gut getimte Besucher

Gute Inbound-Marketing-Techniken beginnen mit einer Analyse des Profils Ihrer Zielgruppen oder Käuferpersönlichkeiten. Es gibt Ihnen die Möglichkeit zu bestimmen, wen Sie auf Ihre Website bringen möchten und auf welche Schwierigkeiten Ihre Buyer-Personas stoßen. Tatsächlich werden Ihre potenziellen Kunden selbstständig nach dem suchen, was ihren Schwierigkeiten entspricht. Daher ist es wichtig, dass Sie sich auf die verschiedenen Phasen konzentrieren, die sie durchlaufen werden, um sich in jede einzelne von ihnen einzuordnen.

Hier findet die Reise des Käufers ihre volle Bedeutung. Auf der Kaufreise durchläuft Ihr potenzieller Kunde mehrere Ebenen. Die Phase des Bewusstseins, der Überlegung und der Entscheidungsfindung wirft nicht die gleichen Fragen auf. Die von Ihnen festgelegte Content-Marketing-Strategie muss eine Harmonisierung mit jeder Ebene, die Ihre Buyer-Personas durchlaufen, und ihrem Reifegrad fördern.

Um Leads zu generieren, muss daher zunächst das Zielprofil definiert werden. Sie müssen daher die Gewissheit haben, Bildungsinhalte anbieten zu können, die Ihren Buyer-Personas auf jeder Ebene der Lösung ihrer Probleme bis zur endgültigen Entscheidung zugute kommen. Fast 83 % der BtoB-Vermarkter verwenden eine Strategie, die sich auf die Erstellung von Inhalten konzentriert, um Leads zu generieren.

Verwandeln Sie Ihre Besucher in Leads: die Einladung zum Handeln

Um Besucher zu Leads zu machen, ist ein Klick erforderlich, der bestimmte Eigenschaften erfüllt.

Der Klick, der Ihr Ziel anspricht

Es ist bereits ein Erfolg im Conversion-Prozess, einen Klick zu erzielen.

Es wird auch CTA (Call-To-Action) genannt und wird durch eine Schaltfläche oder sogar ein einfaches Bild dargestellt, dessen Wirksamkeit jedoch sehr ausgeprägt ist, um bestimmte Ziele zu erreichen: das Ziel, Ihr Ziel zum Klicken zu bewegen, damit dieses es erreicht, um sein Ziel zu vertiefen Denken. Im Gegensatz zu einem klassischen Link zielt der CTA darauf ab, die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen und seine Neugier zu wecken. Dies ist das wichtigste Element der Lead-Generierung, da es Ihrem Leser die Möglichkeit gibt, mehr darüber zu erfahren, was vor ihm liegt. Durch die einfache Geste des Klickens kann aus einem anonymen Besucher ein Leser werden, der sich für ein Produkt interessiert und mehr erfahren möchte. Mit anderen Worten, ein potenzieller Kunde.

Der Klick, der den Wunsch weckt, mehr zu erfahren

Um seine Rolle als CTA zu erfüllen, muss der Button viele Besonderheiten integrieren, um Ihre Ziele zu erreichen. Er benötigt :

• Bieten Sie kräftige Farben an, um sich von der Masse abzuheben und gleichzeitig die Einhaltung der grafischen Charta sicherzustellen;
• Sorgen Sie für einen gut definierten Rahmen, damit der Blick des Lesers klar auf ihn gelenkt wird.
• Überlegen Sie sich einen einprägsamen Titel, um in einem Satz konkret darzustellen, was Ihr Unternehmen zu bieten hat;
• Schlagen Sie einen synthetischen Untertitel vor, um die Vorteile des Vorschlags hervorzuheben.
• Eine einfache Schaltfläche, die dabei hilft, die Aktion schnell abzuschließen und Sie zu Ihrer Zielseite zu führen.

Ein gut platzierter Klick

Die Positionierung Ihres Call-To-Action ist ein strategisches Element, das zwei gegensätzliche Ziele erreichen muss:

• Das Hauptziel besteht darin, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu erregen und muss daher sichtbar sein.
• Das zweite Ziel besteht darin, die Lektüre nicht zu behindern, um Störungen zu vermeiden. Daher ist Diskretion gefragt.

Auch wenn es keine genaue Regel für die optimale Platzierung Ihres CTA gibt, gibt es bestimmte bewährte Praktiken, die berücksichtigt werden müssen, damit Ihr CTA effizient platziert wird. Es liegt an Ihnen, die Verwaltung sicherzustellen und anschließend verschiedene Einstellungen zu testen, damit die beste Conversion-Rate erzielt wird.

Bedenken Sie, dass ein Leser einen Blogbeitrag nicht immer vollständig lesen wird. Hier bietet sich die Einstellung unterschiedlicher CTA-Größen an. Ideal wäre also eine diskrete Größe, die in den ersten Absätzen Ihres Artikels eingefügt wird, gefolgt von einer weiteren, imposanteren Größe, die weiter unten im Artikel platziert wird.

Sie können es auch innerhalb der Seitenleiste positionieren, wenn Sie es verwenden.

Um die Positionen für Ihren CTA auf Ihrer Seite optimal zu definieren, zögern Sie nicht, Tests und Analysen durchzuführen. Der A/B-Test ist beispielsweise ein recht häufiger Test, der durchgeführt wird. Letzteres zielt darauf ab, zwei Arten von Adressen (A und B) zu erstellen, die CTAs integrieren, die an unterschiedlichen Positionen platziert sind. Die Verteilung dieser Seiten auf mehrere verschiedene Besuchergruppen kann eine Analyse der Impressionsstatistiken über die Klick- und Konversionsrate ermöglichen, die jede Adresse generieren kann. Von dort aus wird die effizienteste definiert.