Företagsledare och deras team står inför ett dilemma när de ska bestämma den bästa lösningen för sitt projekt. Skulle det vara bättre att välja digitalt fokuserad marknadsföring eller en baserad på traditionella värderingar ?
Medan traditionell marknadsföring tenderar att gå till konsumenten och driva utbud mot efterfrågan, är utmaningen med digital marknadsföring att attrahera konsumenten, och följaktligen attrahera efterfrågan mot utbud . Dessa är därför två distinkta strategier i sin uppfattning.
Två begrepp som behöver preciseras
Vad är traditionell marknadsföring?
Traditionell marknadsföring använder konventionella kommunikationskanaler för att förmedla budskap och presentera produkter eller tjänster. Dessa inkluderar skyltar, tryckta medier, eternit och så vidare. Grundprincipen är att nå ut till konsumenten. Denna teknik faller under paraplyet utgående marknadsföring.
Vad är digital marknadsföring?
Digital marknadsföring är en ny form av marknadsföring som uppstod i takt med den digitala teknikens framväxt. Kommunikation baseras på digitala medier: sociala nätverk, bloggar, webbplatser, e-postmeddelanden etc. Den går ut på att attrahera kunder med relevant innehåll som tillgodoser deras behov. Den tillämpar konceptet inbound marketing.
Vilka är skillnaderna mellan de två koncepten?
Stödet
För att nå kunder använder traditionell marknadsföring alla offline-medier : tv-reklam, radioannonser, tryckta annonser och artiklar, publikationer, telefonsamtal , mässor, mässor och evenemang. Dessa har en stark räckvidd bland konsumenter eftersom de når alla, inklusive de som inte är online.
För att nå sin målgrupp använder online-marknadsföring uppkopplade medier : innehållsmarknadsföring, onlinebanners, marknadsföringsmejl, sociala nätverk, organisk och betald sökmotoroptimering (SEO), videor och poddsändningar, etc. Med den här typen av verktyg finns det inga geografiska hinder, förutsatt att du har en internetanslutning. Meddelandena är faktiskt tillgängliga för alla internetanvändare.
Inriktning
Inom traditionell marknadsföring annonser brett . Alla konsumenter exponeras för samma annons. Men effekten är inte densamma för olika konsumenter.
I online-marknadsföring visas däremot reklaminnehåll för en användare som matchar en specifik målgrupp. Detta tillvägagångssätt underlättar annonspersonalisering och bidrar till deras relevans.
Relationen med klienten
Medan överföringen av budskap är snabb, är den enkelriktad inom traditionell marknadsföring . Det finns faktiskt få möjligheter att etablera en regelbunden dialog med konsumenterna. Dessutom, när en annons väl har lanserats, är det omöjligt att modifiera den som svar på aktuella händelser eller kritik. Slutligen är det svårt att mäta budskapens inverkan på allmänheten eftersom processen kräver betydande resurser .
På internet finns det många analys- och spårningsverktyg tillgängliga för att visa annonseringens effektivitet. Att uppskatta dess exakta effekt är möjligt genom att utvärdera konverteringsfrekvenser , antalet köp, antalet delningar och så vidare. Detta gör det möjligt för marknadsförare att reagera mycket snabbt och anpassa sin annonsering baserat på sammanhanget. Interaktion med kunder underlättas också av olika deltagande plattformar och sociala nätverk .
Med Magileads implementerar du en digital prospekteringsstrategi baserad på målgruppsanpassning och ultrapersonalisering av meddelanden, för effektiv prospektkonvertering.
Styrkor och svagheter hos de två grenarna
Styrkor och svagheter med traditionell marknadsföring
Med internets framväxt undervärderas traditionell marknadsföring ofta av marknadsförare. Denna form av marknadsföring är dock ett koncept som har bestått i århundraden, vilket är anledningen till att den fortsätter att spela en betydande roll i konsumenternas liv. Den hjälper till att forma varumärkesimagen genom att bli en del av konsumenternas dagliga rutin. Traditionell marknadsföring är fortfarande en obestridlig språngbräda för varumärkespopularitet.
Dess främsta fördelar ligger i att budskapen som sänds är tillgängliga för alla, lätta att förstå och ofta slagkraftiga och underhållande. Eftersom annonserna finns på ett fysiskt medium antar de en mer permanent form. Genom att ingripa i konsumenternas vardag resonerar de med ögonblickets känslor och blir mer minnesvärda.
Den största nackdelen är kostnaden. De flesta startups har inte råd med det. Dessutom är traditionell marknadsföring utåtriktad marknadsföring.
Styrkor och svagheter inom digital marknadsföring
Effekten av traditionell marknadsföring är betydande, men det vore orimligt att ignorera den digitala rollen. Faktum är att digital marknadsföring utnyttjar varje digital kontaktpunkt mellan ett företag och dess målgrupp. Med tanke på detta 57 % av världens befolkning internet och spenderar i genomsnitt 6 timmar och 42 minuter online varje dag, enligt ClickZ . Internet är därför ett viktigt verktyg för att nå ett stort antal konsumenter.
Att få feedback i realtid på din marknadsföringskampanj är en betydande fördel. Det låter dig utveckla bättre engagemangsstrategier. Dessutom är kampanjkostnaden överkomlig och avkastningen på investeringen mätbar.
Digitala marknadsföringskampanjer tenderar dock att vara kortlivade, eftersom reklam är ogripbar och kan ignoreras av allmänheten. Dessutom kräver varje kanal specifik kunskap och därmed specifika färdigheter.
Nyckeln är att hitta rätt balans mellan digital och traditionell marknadsföring i din strategi. En marknadsföringsstrategi kräver vanligtvis att båda integreras . Genom att kombinera dem ökar du deras effektivitet och breddar din räckvidd.
Traditionell marknadsföring förlorar därför inte sin effektivitet, men den begränsas alltmer av förändringar i konsumentbeteendet. Valet måste dock göras utifrån de mål som ska uppnås. Det viktigaste är att identifiera dina specifika behov, i förhållande till din målgrupp och din budget .
