Med över 600 miljoner medlemmar världen över är LinkedIn ett av de största sociala nätverken. För företag är det faktiskt utan tvekan det bästa sociala nätverket. Marknadsföringspersonal använder alltmer LinkedIn som sin primära källa till nya leads och konkreta intäkter. De kan inte alltid vänta på att marknadsavdelningen ska generera leads B2B -företag är LinkedIn ett verktyg som kan göra prospektering snabbare, enklare och mer lönsamt.
Tips #1: Missa aldrig en möjlighet att få kontakt
Det första du kan säga till en säljare som är redo att dra nytta av LinkedIn är att noggrant undersöka sitt nätverk. Nätverkande är som LinkedIns valuta. Om ditt nätverk huvudsakligen består av familjemedlemmar, vänner och tidigare klasskamrater har du mycket arbete framför dig.
Kontakter skapar nya länkar. Dina kontakter av första graden öppnar upp för ett brett utbud av kontakter av andra och tredje graden. Det är så du utökar ditt nätverk. Dra nytta av detta ögonblick varje gång du träffar någon (online eller offline). Skicka alltid en kontaktförfrågan på LinkedIn , och gör det medan du fortfarande är färsk i den andra personens minne.
Tips #2: Upptäck ett bättre sätt att hitta dina potentiella kunder
En av de främsta anledningarna till att använda LinkedIn är att hitta ledarna för de företag du riktar in dig på. När man arbetar med multinationella företag kan det finnas många personer involverade i eller som påverkar köpet. Men även för små B2B-försäljningar behöver du ofta påverka flera personer.
Du skulle bli förvånad över hur mycket information folk lägger på sina profiler; de listar vanligtvis sin avdelning, sitt kontor och till och med sina projekt. Med lite detektivarbete kan du snabbt få en uppfattning om vem du pratar med, deras personlighet (titta på deras rekommendationer) och vad de har gjort tidigare.
Tips #3: Ring aldrig ett nytt telefonsamtal
Nästan ingen tycker om att ringa. De är ofta slöseri med tid, och folk känner att de slår huvudet i väggen. Nu för tiden finns det ingen anledning att ringa ett helt kallt samtal.
Med LinkedIn kan du nästan alltid lära dig tillräckligt om någon för att ringa ett samtal eller, om du är längre fram i säljprocessen, för att skräddarsy din presentation efter deras behov. Detta är inte nätmobbning. Folk är i allmänhet mottagliga för dem som nämner att de har sett deras LinkedIn-profil.
När det gäller profilerna för dina potentiella kunder bör du vara noga med att se vilka ändringar de gör i sina profiler och allt de publicerar i grupper. Även på LinkedIn kan du med ett betalt konto se allas utökade profiler (inte bara dina kontakter). Detta kan ge dig ännu mer värdefull information som du kan använda senare för effektivt nätverkande.
Tips #4: Gå längre med InMail
Fråga vem som helst som arbetar inom försäljning, så får du höra att beslutsfattare på högre nivå är en svår grupp. Detta är knappast förvånande med tanke på att det här sannolikt är personer som får e-post och samtal varje dag, hela tiden. Så här är vad dessa personer gör för att skydda sin tid: de blockerar oönskade samtal, ignorerar de flesta e-postmeddelanden de får och har en barriär som håller säljare borta.
Även om vi gör vårt bästa för att kontakta chefer via traditionella kanaler, är de ofta alltför skyddade. Och det är där InMail kommer in i bilden.
InMail är LinkedIns interna e-postsystem som låter dig skicka e-post till vem som helst, även om de inte är en kontakt. I grund och botten säkerställer InMail att e-postmeddelandet du skickar når inkorgen hos den person du vill kommunicera med. LinkedIn hävdar att med InMail är det 30 gånger mer sannolikt att du får svar än med ett telefonsamtal.
LÄS OCKSÅ: B2B-prospektering: E-post vs LinkedIn, vilken kanal är mest effektiv?
Tips #5: Hitta en smartare sökmetod
LinkedIn har en imponerande sökinfrastruktur. Med avancerad sökning kan du hitta personer efter titel, företag, plats eller nyckelord. Och om du har ett betalt konto kan du även söka efter företagsstorlek eller ledningsnivå. Genom att intelligent kombinera filter kan du göra djupgående sökningar och identifiera nyckelpersoner.
Du kan också spara dina sökkriterier och få en veckovis rapport i form av en lista över nya personer som uppfyller dina kriterier. Du kan till exempel spara din sökning efter en inköpschef inom läkemedelsindustrin inom en radie av 50 meter från din stad. Sedan, när sökningen är sparad, får du ett veckovis e-postmeddelande från LinkedIn med namnen på nya personer som matchar dina sökkriterier. Jag kan inte ens börja beskriva hur kraftfull den här funktionen är.
Tips #6: Förstå vad som händer i din potentiella kunds företag
Som alla säljare vet skapar förändring möjligheter. Människor anländer, andra slutar, företag gör viktiga tillkännagivanden, etc. Varje förändring kan vara en bra anledning att kontakta ett företag och erbjuda din hjälp.
LinkedIn gör det enkelt att upptäcka dessa förändringar. Du kan följa alla företag som har en LinkedIn . Du kommer att kunna se de ändringar de gör direkt på din uppdateringssida. Det är ett enkelt sätt att hålla sig informerad och hitta nya möjligheter.
Tips #7: Använd grupper för att underlätta spårning
Precis som de flesta på LinkedIn kan du också upptäcka att grupper är en värdefull källa till nya insikter. Frågor från gruppmedlemmar kan hjälpa dig att bättre förstå deras frustrationer och behov, och att känna till denna information kan vara den perfekta anledningen att kontakta en potentiell kund .
Grupper är också användbara för:
- För att ge dig mer information om vad som händer i en potentiell kunds företag, för att se hur aktiva de är, om de anställer osv.
- De låter dig se mer information om en enskild potentiell kund, till exempel deras fullständiga namn. Att få det fullständiga namnet är reserverat för kontakter i första graden (vilket visar vikten av en hänvisning i första graden).
- Att gå med i en grupp ger dig fler kontakter och ger dig också möjlighet att få kontakt med dem (detta är ett av kriterierna du kan välja när du skickar anslutningsförfrågningar)
Tips #8: Gör din profil lika attraktiv som ditt företag
Glöm inte att det också är viktigt att inte försumma den del av din LinkedIn-profil som är inkommande. Om de är intresserade kommer dina potentiella kunder alltid att titta på din profil. Därför är det avgörande att se till att den är 100 % komplett och ger en professionell bild av dig och ditt företag.
Se till att inkludera länkar till ditt företags webbplats och andra sociala . Det är också viktigt att få högkvalitativa rekommendationer, särskilt från nöjda kunder. Dessa rekommendationer ger besökarna en bättre uppfattning om vem du är som person.
Marknadsföringsexperter . Om inte besökare har angett sin profil som anonym kan man klicka på länken "Vem tittade på min profil" och se en lista över personer som har besökt den. Gratiskonton har en gräns för antalet personer som kan ses på listan, medan betalkonton ger dig hela listan. När du väl vet detta kan det bli en vana.
För din information automatiserar Magileads LinkedIn-prospektering för alla anställda inom samma företag. Du behöver inte längre installera ett plugin eller lämna datorn påslagen.
—————————
programvara för automatisering av prospektering som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Prova Magileads gratis i 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här.
