Vilka är de praktiska teknikerna för att generera kvalificerade leads inom B2B?
-prospektering kan vara en komplex operation som du kan effektivisera enligt dina resurser och mål. Leadgenerering är också ett grundläggande steg i ett företags säljprocess, särskilt inom digital marknadsföring .
Det finns flera metoder tillgängliga för dina marknadsförare för att effektivt generera leads om du säljer inom B2B. Nyckeln är helt enkelt att använda rätt tekniker för att säkerställa din försäljningstillväxt.
Hur definierar vi leadgenerering?
Inom B2B är en lead ett företag (som kan representeras av en individ) som visar ett särskilt intresse för de tjänster du erbjuder. Med andra ord är en lead en potentiell försäljningsmöjlighet för ditt företag.
Leadgenerering omfattar å andra sidan alla metoder och taktiker som används av företag för att fånga och generera intresse från kvalificerade kontakter och potentiella kunder i syfte att utveckla försäljning .
Principen för en försäljning vilar på tre huvudpelare, i prioritetsordning: att initiera en konversation, bygga en relation och konvertering. Leadgenerering kommer in i bilden redan från första steget. Helst bör en hel del information om en lead samlas in för att avgöra om det kommer att vara en bra säljmöjlighet att utveckla.
Definiera din köparpersona
Du behöver definiera din idealkundprofil; detta är grunden för din prospekteringsstrategi målgrupps egenskaper, desto större är dina chanser till konvertering. Du behöver samla in så mycket information som möjligt för att skapa en mer exakt persona.
För att göra detta, samla in viktig information för att bättre förstå din målgrupps behov. Du kan använda följande lista med frågor för att uppnå detta:
- Vem är din klient? (deras personlighet)
- Var bor han?
- Vilka är hans huvudintressen? (vad han gillar)
- Hur är hans livsstil?
- Hur mycket tjänar han osv.?.
Bestäm platserna för att nå dina mål
Att känna till din idealkundprofil är värdelöst om du inte vet var du ska nå dem. Därför behöver du utveckla en marknadsplan och en strategi för inbound marketing för att bättre kunna fastställa de digitala leadgenereringskanaler som är effektiva för ditt företag. Dessa kanaler kan inkludera sociala medier ( LinkedIn , Facebook, Instagram, etc.), e-post med mera. Gå dit din målgrupp finns för att optimalt utnyttja rätt verktyg.
Utveckla en säljtratt för att underlätta köpprocessen
Ett viktigt steg att ta i förväg är att optimera dina landningssidor för att generera kvalificerade leads . Besökare landar inte på din webbplats av en slump; de är där av ett specifikt syfte.
Målet med denna metod är att samla in personlig kontaktinformation från dina potentiella kunder genom att konvertera webbplatsbesökare till leads. Det enklaste sättet att uppnå detta är att erbjuda dina besökare värdefullt marknadsföringsinnehåll för att väcka deras intresse. Detta innebär att bjuda in användare att lämna sin kontaktinformation via ett anmälningsformulär för nyhetsbrev eller en rabattkupong.
Studier visar att över 70 % av internetanvändare börjar sin sökning på Google när de letar efter något . Därför är sökmotoroptimering (SEO) för din webbplats avgörande för maximal synlighet.
Välj riktad e-postmarknadsföring
E- postmarknadsföring är fortfarande en relevant och effektiv teknik, en av de mest praktiska och mest använda metoderna för prospektering. För att hitta kunder är e-postmarknadsföring bland de mest responsiva kanalerna och kräver minimal investering i förhållande till dess lönsamhet.
Inom B2B låter en e-postkampanj dig segmentera dina kontaktlistor . Detta gör att du kan producera personligt innehåll skräddarsytt efter behoven hos varje typ av lead. Kampanjimplementeringen är snabb och enkel, och spårning är tillgänglig i realtid, tillsammans med detaljerad statistik.
Du kan också automatisera din e-postmarknadsföring genom att använda ett CRM-verktyg. Att köpa en e-postlista från en leverantör är ett annat bra alternativ. Dessa leverantörer kan erbjuda dig en B2B-databas med cirka 5 miljoner kontakter, vilket avsevärt ökar din målgrupp.
Sociala medieplattformar är bland de mest använda av internetanvändare, förutom e-post. De erbjuder större möjligheter att skapa konversationer med potentiella kunder . För att interagera med din publik måste du vara närvarande på alla tillgängliga sociala medieplattformar, till exempel en Facebook-sida, ett Twitter- eller Pinterest-konto, en LinkedIn-profil och så vidare. Målet är att vägleda dina potentiella kunder genom din köparresa och konvertera dem till kvalificerade leads .
Implementera en prospekteringsstrategi med flera kanaler
Även om sociala medier och e-postmarknadsföring definitivt är de två viktigaste digitala kanalerna att utnyttja, betyder det inte att du ska förlita dig enbart på dem. Du måste använda en mängd olika förvärvskanaler samtidigt. Öka dina kontaktpunkter genom att använda olika kommunikationsmetoder.
Identifiera de mest kvalificerade kandidaterna med hjälp av lead scoring
Lead scoring är en marknadsföringsmetod som innebär att man tilldelar poäng till sina kontakter. Bland de kontakter man har förvärvat är vissa heta leads och andra kalla. Det är viktigt att skilja mellan dem för att öka chanserna att konvertera dem till kunder och avsluta försäljningar. Många kriterier måste beaktas för effektiv lead scoring, såsom information om den potentiella kunden, deras beteende och deras engagemang med varumärket.
Leadgenerering är en viktig marknadsföringsstrategi . En bra marknadsföringsdatabas och användningen av digitala kanaler är viktiga faktorer att beakta när man skaffar kvalificerade leads .
