Dina resultat inom prospektering beror till stor del på ditt säljteams copywriting. Du kan generera dussintals möten varje vecka om du använder rätt tekniker.
Den här artikeln delar tips om hur du skriver effektiva prospekteringsmeddelanden på LinkedIn och skickar dem vid rätt tidpunkt. Vår rekommenderade metod består av fyra steg. I varje steg bör du anpassa vart och ett av dina meddelanden.
Steg 1: Meddelandet om anslutningsbegäran
När du försöker få kontakt med en potentiell kund frågar LinkedIn om du vill inkludera ett kort meddelande i inbjudan. Det är mer än bara ett textfält, det är ett viktigt fält som du måste fylla i. En inbjudan utan ett meddelande kan uppfattas negativt. Detta kommer trots allt att vara din första kontakt med personen.
En enkel och effektiv metod är att titta på din potentiella kunds LinkedIn- och hitta något att ge dem en komplimang för, nämna ett gemensamt intresse eller ställa en fråga. Här är några exempel:
Komplimang
”Henri, jag älskade din artikel om att anpassa säljmejl. Skulle du ha något emot att vi hör av oss?”
Gemensamma punkter
”Annie, jag ser att du också känner Laurent från Magileads. Jag skulle gärna vilja kontakta dig.”.
Frågor
”Eric, jag är nyfiken på hur ert företag hanterar (känslig fråga). Jag frågar eftersom vårt företag använder XYZ. Kan vi få kontakt här?”
Steg 2
När din potentiella kund har accepterat ditt meddelande, vänta 24 timmar innan du skickar ett uppföljningsmeddelande. Kom ihåg att anpassa ditt meddelande.
Steg 3
Om du fortfarande inte får svar, vänta två eller tre dagar. Skicka sedan ett nytt meddelande. Du kan till exempel erbjuda en gratis resurs eller nämna något intressant du såg på deras profil i nästa meddelande.
Steg 4
Om du inte har fått svar efter en månad kan du ta bort den här potentiella kunden från din lista.
Du kan också använda andra kanaler för att kontakta dina potentiella kunder, till exempel kall e-post. Eller varför inte prova ett omnikanaligt prospekteringsverktyg som Magileads ?
5 saker att göra innan du söker efter nya kunder på LinkedIn
LinkedIn är en kraftfull plattform för affärsutveckling. Innan du ger dig i kast med att skicka prospektmeddelanden är det dock viktigt att följa några inledande steg för att maximera dina chanser att lyckas. Här är fem saker att göra innan du skickar prospektmeddelanden på LinkedIn.
1. Optimera din LinkedIn-profil
Din LinkedIn-profil är ditt första virtuella visitkort. Innan du inleder en konversation med en potentiell kund, se till att din profil tydligt återspeglar ditt värdeerbjudande. Här är några punkter att tänka på:
- Anpassa din banner för att framhäva ditt värdeerbjudande.
- Välj en profilbild och engagerande
- Skriv en tydlig titel som beskriver din roll eller dina färdigheter.
- Visa upp dina bästa artiklar och yrkeserfarenheter.
- I avsnittet ”Om mig”, beskriv kortfattat ditt värdeerbjudande.
- Tänk på din LinkedIn-profil som en landningssida. En besökare bör förstå på några sekunder vilket värdefullt värde du tillför.
2. Bemästra LinkedIns sökfilter
För framgångsrik prospektering är det viktigt att rikta in sig på rätt personer. LinkedIn erbjuder kraftfulla sökfilter som du kan använda för att hitta kvalificerade leads. Du kan söka efter jobbtitel, nyckelord, plats, företag och mycket mer. Kom ihåg att effektiv sökning är grunden för att bygga en lista över kvalificerade leads.
3. Stärk din närvaro genom innehållsskapande
Att skapa högkvalitativt innehåll är ett effektivt sätt att stärka din närvaro på LinkedIn. Faktum är att varje inlägg du delar först visas för ditt personliga nätverk, och sedan för en bredare publik om det genererar intresse.
Nyckeln är att skapa innehåll som resonerar med din målgrupp. Om ditt innehåll gillas och delas kommer det att göra din profil mer bekant för de personer du bjuder in till dina framtida prospekteringskampanjer. Koppla ditt innehållsskapande till dina prospekteringsaktiviteter för en helhetssyn.
LÄS OCKSÅ: LinkedIn-prospektering år 2025: fungerar det fortfarande?
4. Respektera LinkedIns gränser
Innan du börjar söka potentiella kunder på LinkedIn, bekanta dig medplattformens regler och begränsningar. LinkedIn har begränsningar för att förhindra kränkande beteende.
När du söker potentiella kunder, se till att du inte överskrider dessa gränser. Du kan till exempel skicka upp till 150 LinkedIn per dag. Det är också möjligt att skicka mellan 100 och 200 kontaktförfrågningar per vecka.
Att respektera dessa gränser är avgörande för att hålla ditt konto aktivt och undvika sanktioner från LinkedIn.
5. Värm upp ditt LinkedIn-konto
Om du är nybörjare på att söka prospekt på LinkedIn är det viktigt att bygga upp ditt konto gradvis. Hoppa inte direkt från några få meddelanden och kontakter till hundratals. En för snabb tillväxt i din aktivitet kan ge upphov till varningssignaler hos algoritmen.
Här är några tips för att boosta din LinkedIn-profil:
- Börja med att skicka några manuella anslutningsförfrågningar per dag.
- Fokusera på andra gradens kontakter med personer du känner eller som du har professionella relationer med.
- Anpassa dina anslutningsförfrågningar för att öka acceptansgraden.
Genom att följa dessa inledande steg kommer du att vara bättre förberedd för effektiv prospektering på LinkedIn. Tänk på att nyckeln är att bygga genuina relationer och ge värde till dina potentiella kontakter.
Om du letar efter ett verktyg för att enkelt hantera din prospektering på LinkedIn finns Magileads.
