Hur utökar man sin marknadsandel? Hur attraherar man mål? Vilken strategi är bäst lämpad för att omvandla prospekt till kunder? Hur hanterar du din relation med dina framtidsutsikter? Dessa grundläggande frågor förtjänar att tas upp av alla organisationer som vill optimera sin närvaro på marknaden och öka sin konkurrenskraft.
Prospektering är dock komplext och tidskrävande arbete. För att säkerställa effektiviteten av en kampanj måste marknadsföraren ha de nödvändiga verktygen för att utveckla strategier och organisera uppgifter .
, erbjuder kundförvärvsplattformar som Magileads dig ett verktyg för att hantera dina prospekt och omvandla dem till kunder: PRM .
Observera att Prospect Relationship Management, eller PRM, fokuserar på att hantera ett företags prospektrelationer . Det hänvisar till den strategi, det tillvägagångssätt, de tekniker och de verktyg som företaget implementerar för att omvandla misstänkta till prospekt och prospekt till kunder.
Vilka är fördelarna för ett företag att hantera sina framtidsutsikter?
Attraktiv prospekt och omvandla det till en kund är bland ett företags huvudmål. För att göra detta utför hon vad som kallas prospekteringsåtgärder.
Så du kanske undrar varför följa upp potentiella kunder . Naturligtvis kan svaret tyckas självklart, för ju bättre du känner till dina framtidsutsikter, desto mer kommer du att kunna förstå och därför svara på deras problem.
Genom att erbjuda dem en tjänst eller en produkt som uppfyller deras behov kommer du att vara mer benägna att hålla deras uppmärksamhet. Denna åtgärd kräver emellertid optimering av utbyten med dina kontakter för att skapa en autentisk och kvalitetsförhållande. Detta förklarar användbarheten av PRM.
Varför behöver ditt företag en PRM?
Till skillnad från CRM ("Kundförhållanden" eller kundrelationshantering) kan du hantera sina relationer med kunden är PRM ett värdefullt verktyg för att hantera sina utsikter. Det är därför en delmängd av CRM . Dessa två verktyg är ändå beroende av varandra.
Konkret CRM ett verktyg för att hantera din kundrelation. PRM , fokuserar på forskning och underhåll av förhållandet till dina framtidsutsikter . Att arbeta med detta verktyg gör det därför möjligt att fokusera dina ansträngningar på dina kontakter, deras tecken på engagemang och deras konvertering till kunder . Det ger dig möjligheten att anta en mer selektiv strategi i dina marknadsföringsinsatser. Det är faktiskt mer uppenbart att rikta in kontakter som har tecken på engagemang.
Magileads rör sig i denna riktning genom att erbjuda ett PRM och en databas med 20 miljoner btob-prospekter . Plattformens PRM erbjuder en strategi för att automatisera dina uppföljningsåtgärder genom nurturing loopar , vilket visar dig antalet uppföljningar som redan gjorts via e-post, den tid prospektet spenderat på din webbplats och antalet uppföljningar som gjorts via telefon. All information om dina prospekt finns tillgänglig där: namn, företag, e-postadress, fast telefon eller mobiltelefon, kontaktfunktion, plats, verksamhetssektor eller till och med LinkedIn-profillänk.
Dina säljare kan lättare omvandla dina framtidsutsikter till kunder.
Upptäck Magileads i video >>
