Hur kan du utöka din marknadsandel? Hur kan du attrahera din målgrupp? Vilken strategi är bäst lämpad för att omvandla potentiella kunder till kunder? Hur kan du hantera din relation med dina potentiella kunder? Dessa grundläggande frågor förtjänar att tas upp av alla organisationer som vill optimera sin marknadsnärvaro och öka sin konkurrenskraft.
Prospektering är dock en komplex och tidskrävande uppgift. För att säkerställa en kampanjs effektivitet måste marknadsföraren ha de nödvändiga verktygen för att utveckla strategier och organisera uppgifter .
Idag, tack vare framsteg inom digital marknadsföring, erbjuder kundanskaffningsplattformar som Magileads dig ett verktyg för att dina potentiella kunder och omvandla dem till kunder: PRM .
Observera att Prospect Relationship Management, eller PRM, fokuserar på att hantera ett företags prospektrelationer . Det omfattar den strategi, det tillvägagångssätt, de tekniker och de verktyg som företaget implementerar för att omvandla misstänkta till prospekt och prospekt till kunder.
Vilka fördelar har ett företag med att hantera sina framtidsutsikter?
Att attrahera potentiella kunder och omvandla dem till kunder är bland ett företags huvudmål. För att uppnå detta utför de så kallade prospekteringsaktiviteter.
Så du kanske frågar dig själv varför du ska följa dina potentiella kunder . Svaret kan verka självklart, för ju bättre du känner dina potentiella kunder, desto bättre kommer du att kunna förstå och därmed reagera på deras problem.
Genom att erbjuda dem en tjänst eller produkt som uppfyller deras behov har du större chans att fånga deras uppmärksamhet. Detta kräver dock att du optimerar dina interaktioner med dina kontakter för att skapa en genuin och högkvalitativ relation. Det är här PRM kommer in i bilden .
Varför behöver ert företag en PRM?
Till skillnad från CRM (Customer Relationship Management), som hanterar relationer med befintliga kunder , är PRM (Prospect Management) ett värdefullt verktyg för att hantera leads. Det är därför en delmängd av CRM . Dessa två verktyg är dock ömsesidigt beroende av varandra.
I praktiken CRM ett verktyg för att hantera dina kundrelationer. PRM , å andra sidan, fokuserar på att hitta och vårda relationer med dina potentiella kunder . Genom att arbeta med det här verktyget kan du fokusera dina ansträngningar på dina kontakter, deras tecken på engagemang och deras konvertering till kunder . Det ger dig möjlighet att anta en mer selektiv strategi för dina marknadsföringsinsatser. Det är faktiskt lättare att rikta in sig på kontakter som visar tecken på engagemang.
Magileads använder sig av detta tillvägagångssätt genom att erbjuda ett PRM-system (Prospect Relationship Management) och en databas med 20 miljoner B2B-prospekt . Plattformens PRM tillhandahåller en automatiserad för dina uppföljningsåtgärder genom nurturing loopar , som visar dig antalet uppföljningar som redan skickats via e-post, den tid prospektet har spenderat på din webbplats och antalet uppföljningar som gjorts via telefon. All information om dina prospekt är tillgänglig: namn, företag, e-postadress, fast telefonnummer eller mobilnummer, kontaktbefattning, plats, bransch och till och med en LinkedIn-profillänk.
Detta gör det möjligt för dina säljare att enklare konvertera potentiella kunder till kunder.
Upptäck Magileads i video >>
