Inom digital marknadsföring är en webbplats ett effektivt verktyg för att generera leads . Å andra sidan, om det är dåligt utnyttjat, dina sannolikheter för att generera utsikter eller avsluta försäljningen är tunna eller i värsta fall, kan detta till och med skada ditt varumärkes rykte. Men hur gör du det? Alla alla team som hanterar din webbplats ( marknadsföringsteam och utvecklare) måste anta ett mer strategiskt och mer effektivt tillvägagångssätt som vi kommer att ge dig huvudlinjerna i den här artikeln.
Upprätta en inventering
Du kan inte ändra din strategi om du inte vet var standardpunkterna i din nuvarande process är. Du måste sedan göra ett aktuellt tillstånd i lokalerna för att bättre förstå och bättre förstå saker. För att kunna mäta påverkan och framgången i din nuvarande strategi använder du de verktyg som används för att bedöma de olika källorna du använder för att generera leads. Undersök antalet klick, nedladdningar, besök ... på din webbplats .
Ett annat enkelt sätt att göra saker är att jämföra sidorna på din webbplats , men inte bara några. Snarare mål 2 distinkta kategorier från dina destinationssidor. Man måste vara en sida med en betydande nivå av besökare att leda. Den andra kommer att vara en sida med en konverteringsfrekvens . Till exempel har din sida A fått 500 besök och 5 av dem har fyllt i ditt formulär och därför blivit leads. Denna sida har sedan en konverteringsgrad på 1 %. Din sida B, å andra sidan, har också 500 besök och 25 av dem har prenumererat på formuläret, vilket ger en konverteringsgrad på 5 %, bättre än för sidan A.
Nu när du har statistiken i handen, analysera skillnaderna mellan de två sidorna. Ändra sedan och förbättra sidan A baserat på detta.
Arbeta alla stadier i din konverteringstunnel
En enkel besökare anses ännu inte vara en ledande förvärvad. Denna besökare måste gå igenom några steg innan du blir din ledning. I allmänhet består besökarens konvertering för att leda på din webbplats av tre steg.
Uppmaningar till åtgärder (CTA)
På en webbplatsnivå, CTA: er eller ring för actionknappar, spela en viktig roll i ledande , men också för att konvertera lead till kunder. För att optimera dina CTA: er i konverteringsprocessen måste du överraska besökaren positivt.
Att använda kontrasteffekter är ofta effektivt, till exempel att välja en färg som kontrasterar med den som används på din webbplats. Du kan också använda attraktiva bilder för att fånga besökarens uppmärksamhet så att de vill fortsätta sitt besök.
Ge varje prospekt en personligt, dynamiskt och intressant innehåll Dina CTA: er måste sticker ut från standard CTA för att locka uppmärksamhet mer och få en bättre konverteringsfrekvens. En studie avslöjade att CTA: er personifierade, genererar en hög konverteringsgrad på 42 % jämfört med standard CTA.
Destinationssidan
När besökaren har förförts av din uppmaning, landade han nu på din destinationssida. Det är här du får mer information om honom. Det senare blir en ledning genom att fylla i ditt formulär. Det är tillrådligt att ha flera destinationssidor. Ett företag som har 30 sidor med destination konverterar fler besökare (upp till 7 gånger mer) än det som bara har 5.
Tacksidan
När formuläret är klart måste din besökare som har blivit bly igen landa på en annan sida som är tack. Det är viktigt att inte försumma denna sida, eftersom du kommer att inkludera en lika viktig svit i processen. Dessutom, tack, kan du nu lägga till en länk som innehåller ditt verkliga erbjudande eller innehållsdelningsknappar på sociala medier.
Följ -up e -postmeddelanden
Bland informationen du samlade in från ditt formulär finns den potentiella kundens e-postadress. Skicka dem ett uppföljningsmejl för att uppmuntra dem att engagera sig ytterligare med ditt varumärke.
Näring av dina leads
Nu när besökaren har blivit din lead kan det ta lite tid innan de blir en kund. Utveckla en effektiv lead nurturing-strategi för att påskynda nurturing-processen.
Förbättra referensen till din webbplats
Alla tidigare åtgärder kommer bara att vara förgäves om dina potentiella besökare inte ens hittar publikationerna på din webbplats i sökresultaten . Sikt är viktigt . För att göra detta är SEO SEO ett av de viktigaste medlen för att uppnå detta.
Anta lämpliga nyckelord
Att välja rätt sökord är avgörande för din SEO. Använd de ord som dina potentiella kunder skriver in i sökmotorn. Du måste sätta dig in i deras situation.
Försök att integrera dina nyckelord i dina taggar
Ditt innehåll har många strategiska punkter där dina nyckelord måste visas. Du måste infoga dem i webbadressen såväl som i alla taggar (titel, metabeskrivning, h n ) för ditt innehåll för att optimera din synlighet.
Anpassa din webbplats till mobila medier
Dina potentiella kunder bläddrar på webben med olika stöd. För att förbättra din synlighet och åtkomst till din webbplats måste du optimera din webbplats så att den kan vara kompatibel med mobila enheter utan att besöka besökare.
Konverteringsprocessen från besökare till leads är bara ett steg i din säljcykel. Var strategisk! Din webbplats måste ständigt utvecklas för att skaffa nya leads. Med rätt tekniker, gör den till din största leadgenerator .
Din webbplats är din kommersiella tillgång eftersom den är den bästa blygeneratorn . En bra strategisk strategi måste emellertid antas så att processen görs under de bästa förhållandena för att säkerställa en bättre konverteringsgrad.
