Leadgenerering är en avgörande del av prospekteringsprocessen och, helst, av konvertering. Det är det första steget i köpcykeln och låter dig utöka din marknadsräckvidd. Så, vad innebär det egentligen? Och vilken process bör du använda för att generera fler leads?
Vad består leadgenerering av?
Leadgenerering är en marknadsföringsterm marknadsföringsstrategier . Det syftar till att erhålla kontaktinformation från individer som har visat initialt intresse för en produkt eller tjänst. en lead mer än bara en reklamkontakt eftersom den redan har en viss grad av kvalifikation . Leadgenerering används främst inom B2B-marknadsföring, men kan även tillämpas inom B2C. Det är också känt under sina engelska namn, "lead generation" eller "leadgen" .
Leadgenerering innebär att skapa en dialog med en kund. Det finns flera typer av leadgenerering:
- Utomhus: mässor och handelsmässor (kampanjer, utlottningar);
- Telemarketing: callcenter som tar emot inkommande och utgående samtal;
- Online: webbplatser, e-postmeddelanden, sociala nätverk, bloggar, etc. …;
- Tryckning: annonser med kuponger etc. … .
Men det är digital teknik som har underlättat leadgenerering. Innehållsmarknadsföring och inbound marketing är de mest använda verktygen för leadgenerering .
På vilken grund kan leads genereras och kvalificeras?
Att generera leads hjälper till att öka intäkterna. Leadgenerering kan baseras på två typer av data: demografisk och beteendemässig data. Leads väljs sedan ut med hjälp av en teknik som kallas lead scoring.
Demografiska data
Denna information relaterar till leadens identitet: deras bransch, jobbtitel etc. Denna data kommer att informera dig om profil . Det gör att du kan använda en effektiv metod. Denna data samlas in från formulär som leaden fyller i för nedladdningar, demoförfrågningar eller registreringar.
En poängsättning kommer att fastställas för varje lead för att avgöra om de är din målgrupp.
Beteendedata
Det här är de signaler som observeras i användarens beteende . Målet är att fånga upp tecken på intresse för din webbplats: nedladdningar, längre besök etc. Efter att ha undersökt leadens intresseområde på din webbplats, kontakta dem så snart som möjligt. Genom att analysera detta beteende kan du se var leaden befinner sig i köpcykeln. Kom ihåg att registrera varje leads poäng baserat på deras beteende på din webbplats.
LÄS OCKSÅ: B2B-leadgenerering: Hur man attraherar nya kunder
Grunderna för effektiv leadgenerering
Innehållet
- Att generera trafik kräver relevant innehåll. Innehåll som tillgodoser din målgrupps behov kallas inbound marketing . Dela sedan ditt innehåll på så många kanaler som möjligt: sociala medier, plattformar etc. Optimera ditt innehåll med hjälp av SEO- ( sökmotoroptimering ). Din sökmotorranking förbättrar din synlighet.
- Förvandla besökare till leads: lägg till länkar och åtgärdsknappar i ditt innehåll. Målet är att vägleda din lead mot konvertering. Knappens placering och färg bör locka besökarens uppmärksamhet och väcka deras nyfikenhet. Alla läsare läser inte till slutet, så överväg att placera knappen i de första styckena utan att störa flödet. Varje steg är olika: i början av köparens resa är informativt innehåll som e-böcker mer engagerande, medan en gratis provperiod är mer tilltalande närmare ett köp.
- landningssida på din webbplats . Denna sida bör ge viktig information och lyfta fram fördelarna med ditt företags erbjudande i utbyte mot kontaktuppgifter. Mer specifikt bör en landningssida innehålla: en tydlig titel, en underrubrik som förstärker informationen, en visuell bild, en tydlig beskrivning och ett formulär att fylla i (med ett minimalt antal fält för att undvika att överbelasta besökaren).
- Skapa mervärde: För att sticka ut, skapa premiuminnehåll. Högkvalitativt innehåll som svarar på din målgrupps frågor och ger den hjälp de behöver. För att göra detta, erbjud konkreta lösningar: white papers , e-böcker, essäer, gratis utbildning, rapporter, studier etc.
- Kvalificera leads: För att prioritera dina leads, betygsätt dem baserat på deras engagemang med din webbplats. Denna klassificering gör att du kan skräddarsy dina åtgärder för varje lead. Tekniken som används är lead scoring. Marknadsföringsverktyg finns tillgängliga för att hjälpa dig med denna uppgift.
För att skapa en framgångsrik leadgenereringskampanj, använd rätt verktyg
Verktygen
För att konsolidera leadgenereringsprocessen måste ditt företags marknadsföringsteam förlita sig på ett formellt system: leadgenereringsverktyg . Dessa verktyg är viktiga för att organisera informationen som samlas in om besökare.
- HubSpot: gratis programvara som låter dig samla in kontaktinformation. Den importerar data från webbplatsformulär och sparar den i en databas . Den låter dig också skapa lead-flöden;
- Hotjar : programvara som registrerar besökarnas beteende på din webbplats med hjälp av värmekartor. Den analyserar även registrerings- och feedbackformulär.
Ditt företags marknadsföringsteam måste ständigt: skapa attraktiva erbjudanden, inkludera uppmaningar till handling och differentiera sig från konkurrenterna för att attrahera nya kunder. De tidigare nämnda grunderna för leadgenerering måste fortsätta att förfinas för att förbättra leadkvaliteten .
—————————
Magileads är en programvara för automatisering av prospektering som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Prova Magileads gratis i 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
