Du har förmodligen hört talas om inbound marketing, med tanke på den digitala teknikens omvandling och utveckling de senaste åren. Denna affärsstrategi innebär att attrahera potentiella kunder till dig och ditt företag med hjälp av olika metoder.
Att fånga dina potentiella kunders uppmärksamhet och få dem att agera med ditt varumärke är huvudmålen med inbound marketing. I den här artikeln diskuterar vi praktiska och effektiva sätt att lyckas med din inbound marketing-strategi.
Inbound marketing: vad är det egentligen?
Definition
Inbound marketing, som ursprungligen utvecklades av Seth Godin (en tidigare marknadschef på Yahoo som blev författare och talare), kallades tidigare för "permission marketing". Tanken var att få tillstånd från potentiella kunder för att skicka dem informativt innehåll.
Sedan dök uttrycket "inbound marketing" upp, termen populariserades av Brian Halligan, grundare av Hubspot. För honom är konceptet följande: för att fånga sökmotorers och internetanvändares uppmärksamhet utan att behöva tillgripa traditionell reklam, var det nödvändigt att producera innehåll av mycket hög kvalitet.
Till skillnad från de olika tekniker som används i traditionell marknadsföring (cold calling, dörr-till-dörr-försäljning etc.) går inbound marketing ut på att attrahera potentiella kunder snarare än att söka upp dem.
Konsumenter undersöker själva potentiella lösningar eller svar på sina problem och frågor. De måste därför kontakta ditt företag för att få dem.
Konceptets mål
Inbound marketing används för att generera trafik, förvärva leads, konvertera dem till kunder och sedan bygga lojalitet. Allt detta måste göras genom att bygga en relation mellan ditt varumärke och din publik. Ju mer ett företag tar hand om sin publik, desto mer sannolikt är det att konvertera besökare till potentiella kunder och sedan till lojala kunder.
Varför blev konceptet känt?
Många faktorer bidrog till ökningen av inbound marketing. Outbound marketing (tidigare den mest använda) hade flera brister som gjorde den betydligt mindre effektiv hos konsumenterna.
Å ena sidan skapar den massiva produktionen av reklam från alla företag ett överflöd som bara överväldigar konsumenterna. Å andra sidan har den tekniska utvecklingen inneburit att de tekniker som används i traditionell marknadsföring gradvis blir mindre tillgängliga för konsumenter, såsom anti-skräppoståtgärder som blockerar visst innehåll i användarnas e-postinkorgar.
Sociala medier och e-handel har upplevt en exempellös tillväxt. Internetanvändare kan nu handla online bekvämt hemifrån, till exempel på Facebook eller via nätbutiker. Företag tvingas därför anpassa sina prospekteringsmetoder till varje steg i kundernas köpresa, vilket återspeglar dessa föränderliga beteenden.
LÄS OCKSÅ: Lead nurturing och inbound marketing: en oskiljaktig duo?
Stegen att följa för en framgångsrik inbound marketing-strategi
Känner din avatar väl
Inom marknadsföring syftar termen avatar på din idealkundprofil . Att förstå din målgrupp gör att du kan skräddarsy ditt innehåll efter deras behov. Med mer information om dem blir det lättare att nå dem. Erbjud innehåll som resonerar med din avatars personlighet, vanor, grundläggande behov och beteende. Ge din målgrupp en unik och personlig upplevelse.
Optimera din synlighet för att generera trafik
Oavsett om ditt företag verkar inom B2C eller B2B är synlighet avgörande. För att uppnå detta hänger allt på det innehåll du erbjuder din publik, eftersom det är hörnstenen i en inbound marketing-strategi.
Högkvalitativt innehåll lockar att dela detta innehåll på företagets webbplats sociala medier , eftersom dessa sociala plattformar samlar nästan alla internetanvändare, så dina potentiella kunder finns säkert bland dem.
Konvertera förvärvade besökare till leads
Nu när du har trafik är det dags att omvandla den till leads. Ett enda besök räcker inte för att kvalificera dem som potentiella kunder. Du behöver nu samla in information om dem, till exempel en e-postadress, för att kunna kontakta dem och även bygga en förtroendefull relation.
gratis, nedladdningsbar whitepaper online . Bjud in användarna att fylla i sin e-postadress så att de kan ta emot den. För att uppmuntra till nedladdningar bör en whitepaper behandla ett specifikt ämne och vara användbar för dina potentiella kunder. Uppmaningar till handling är de verktyg du kan använda för att hänvisa dem till detta värdefulla innehåll.
Konvertera dina leads till kunder
Om du har lyckats samla in deras e-postadress betyder det att de (nu potentiella kunder) är genuint intresserade av innehållet du delar. Målet är förstås att sälja dina produkter eller tjänster, men fokusera inte omedelbart enbart på att sälja dem. Implementera en strategi baserad på att lyssna på och ta itu med dina potentiella kunders problem för att undvika att vara för påträngande.
För att konvertera dem till kunder kan du använda verktyg som marknadsföringsautomation för att leverera rätt budskap vid rätt tidpunkt till målgruppen .
Kan utgående marknadsföring och inkommande marknadsföring kombineras?
Att förmedla känslor genom ditt innehåll är avgörande för din inbound marketing-strategi. Men även personliga möten mellan ditt säljteam och din målgrupp är idealiska. Inbound och outbound marketing kan komplettera varandra perfekt.
Till exempel hjälper inbound marketing till att identifiera de hetaste potentiella kunderna och deras behov. Utgående marknadsföring tar sedan över och kontaktar dessa heta potentiella kunder på ett mer personligt sätt och ökar därmed sannolikheten för att konvertera dem till kunder.
Att implementera en strategi för inbound marketing är ett avgörande steg för ditt företags tillväxt i den digitala tidsåldern. Det är dock viktigt att förstå de viktigaste punkterna att tänka på för att fullt ut kunna dra nytta av denna metod.
—————————
Magileads är en programvara för automatisering av prospektering som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Prova Magileads gratis i 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
