För att en potentiell kund ska bli kund måste företaget först vara väl synligt . Och eftersom vi lever i den digitala tidsåldern webben det ultimata sättet att synas .
traditionella prospekteringstekniker blir allt mindre effektiva. Framtiden för marknadsföring ligger nu i online-prospektering , vilket ger en 360°-vy för både B2B- och B2C . Med tanke på konkurrensen måste varje organisation utveckla en solid strategi för att förvärva fler kunder.
Jobba på din SEO
Att ranka först på Google för varje sökfråga är målet för alla företag med en webbplats. Men för att uppnå detta måste du optimera din SEO effektivt .
Eftersom sökmotoroptimering (SEO) innebär att skapa innehåll optimerat för sökmotorer som Google, finns det många kriterier att uppfylla. Du måste därför ta hänsyn till dessa om du vill ha relevanta resultat för din sökfråga. Men precis som användarbeteendet utvecklas även Googles kriterier.
Så, här är några punkter att förbättra, inte bara gällande sökord med ett rikt semantiskt fält, utan även gällande tekniska detaljer:
- SSL-certifikat (https istället för http),
- Sidans laddningstid,
- Mobilversion tillgänglig
- Lokal SEO med Google My Business (GMB).
Förutom rikt, optimerat innehåll med relevanta sökord , åtgärda snabbt ovanstående detaljer för att förbättra din SEO. Google prioriterar HTTPS- , vilket innebär att dina inte kommer att synas så länge de använder HTTP dina sidors laddningstider och komprimera bilder om det behövs.
Slutligen, skapa en mobilversion av din webbplats för att tillfredsställa Google om du inte redan har gjort det. En (GMB) är en tillgång för SEO, men också för ditt rykte. Om du är ett 5-stjärnigt företag kommer Google säkerligen att visa dig mer framträdande i sökresultaten.
Optimera ditt innehåll och arbeta med konvertering
Tänk på att innehåll kan vara text, video eller infografik, och att varje potentiell kund kan ha en föredragen typ av innehåll. Ditt innehåll kan därför optimeras om det är anpassat till din målgrupp.
Dessutom kan en internetanvändare snubbla över ditt innehåll. Helst skulle de i det här fallet se dina framtida inlägg och sedan bli en lead. Detta förklarar vikten av att fokusera på konvertering i ditt innehåll. Du måste övertyga internetanvändaren att vidta en specifik åtgärd, till exempel:
- en prenumeration (nyhetsbrev, YouTube-kanal, Facebook-sida…),
- en nedladdning (vitbok, meny, karta…),
- anmäler sig till ett erbjudande.
Allt detta för att visa att du måste utforma din uppmaning till handling . Om en användare utför en av de åtgärder som nämns ovan kommer de att bli en potentiell kund och se ditt innehåll oftare.
Blogginlägg är till exempel det vanligaste sättet att generera leads. För det första måste de vara väloptimerade för att sökmotorer ska synas. Strukturen på dina inlägg bör följa ett logiskt mönster för att framhäva uppmaningen till handling (CTA). För att göra detta kan du använda den inverterade pyramidtekniken. Detta är en beprövad teknik för att uppmuntra internetanvändare att agera.
LÄS OCKSÅ: Guide till att automatisera min prospektering
Att vara närvarande där kunderna är
Ditt företags framtida kunder finns online, ja, men var exakt? Svaret är uppenbart: på sociala medier. Nästan 4 miljarder människor (51 %) är aktiva användare av sociala medier.
Med en så imponerande siffra är det en möjlighet man inte får missa. Det är otroligt, men många internetanvändare börjar söka efter förbrukningsprodukter på sociala medier. Så, vilket socialt nätverk bör du vara närvarande på och var bör du agera?
Du bör välja de mest populära plattformarna , nämligen Facebook, Instagram och Twitter. Du behöver också ta hänsyn till din målgrupp, produkter och tjänster. För B2B-prospektering är till exempel LinkedIn det lämpliga sociala nätverket. För mode och lyxvaror verkar Instagram och Pinterest vara de mest lovande. Men eftersom Facebook är det främsta sociala nätverket i Europa och världen över är det onödigt att vara närvarande på alla.
Visa upp dina produkter för potentiella kunder och håll ständig kontakt med dem. Internetanvändare uppskattar alltid nytt innehåll, så tveka inte att hålla din sida eller ditt konto mer aktivt. Sociala medier erbjuder möjligheten att få synlighet och bygga ett rykte hos potentiella kunder.
Marknadsför din webbplats via sociala medier
Med rätt tekniker kan du använda de sociala medieplattformar du är närvarande på för att generera leads för din webbplats. Du behöver omdirigera dina följare till innehåll på din webbplats.
Att bara lägga till din webbadress i en kontoprofil räcker inte. Den vanligaste tekniken, som fortfarande fungerar väldigt bra, är bloggande. Det är väldigt enkelt! Du delar en länk till en artikel på din webbplats. Du kan enkelt hitta plugins att installera på din webbplats för att underlätta detta. Ibland, beroende på din strategi, kan du också inkludera en länk som leder direkt till en produkt eller en beskrivning av din tjänst. Det handlar om uppmaningen till handling.
Viktigt ! Sidan du omdirigerar användare till måste vara av hög kvalitet och laddas snabbt. Tänk också på att över 90 % av de personer som är aktiva på sociala medier använder mobila enheter. Därför är det viktigt att ha en mobilversion av din webbplats.
Nyckeln till din synlighet online är att ha en responsiv webbplats med högkvalitativt innehåll. Tänk på SEO när du skriver din text. Var noga med din uppmaning till handling (CTA), eftersom den är avgörande för att en inbound marketing- . Sociala medieplattformar är dina bästa allierade för att vara närvarande där dina framtida kunder finns.
—————————
Magileads är en programvara för automatisering av prospektering som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Prova Magileads gratis i 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
