Visste du att över 670 miljoner yrkesverksamma finns på LinkedIn, varav 303 miljoner är aktiva dagligen och att i genomsnitt 30 miljoner företag är representerade? Är inte det enormt för en enda plattform? Det är därför prospektering på LinkedIn är en grundläggande tillgång för företag, eftersom nätverket gör det möjligt för dem att hitta nya kunder . Här är några bra vägar att utforska.
Det första steget: utforma din LinkedIn-profil noggrant
Det första din potentiella kund kommer att se är din LinkedIn-profil, som också fungerar som ditt CV. Den återspeglar din image såväl som ditt företags image. Kvaliteten på din profil är avgörande för framgångsrik prospektering på LinkedIn och för att uppnå dina mål. Du måste presentera en ren, professionellt utformad profil för att imponera på dina besökare, oavsett om de är direkta besökare eller potentiella kunder som du kommer att kontakta och som senare kommer att besöka din profil. Men hur gör du detta?
För att prestera bra, fyll först i din profil till 100 % . Alla fält måste vara ifyllda. Din professionalism bör vara uppenbar vid första anblicken, eftersom en ofullständig profil är mindre tilltalande än en väl ifylld.
potentiella kunders intresse . Du kan också berätta om din expertis, portfolio, professionella referenser med mera. Mänskliggör din profil med en kort sammanfattning av din karriärväg och den passion du har för ditt arbete.
Överväg också att ändra URL:en till din LinkedIn . Ersätt den automatiskt genererade siffersträngen med ditt namn eller ditt företagsnamn. För att generera trafik bör du också dela länkar som leder besökare till din företagswebbplats eller dina andra sociala .
Definiera din målprofil
LinkedIn sammanför experter som arbetar inom en mängd olika områden. Plattformen presenterar sig som en omfattande databas med professionella kontakter över hela världen. Bland dessa behöver du tydligt definiera dina idealprofiler. För att uppnå detta, ställ dig själv följande frågor:
- Inom vilken sektor bör din typiska profil arbeta?
- Vad bör dess funktion vara?
- Vilken typ av struktur är det?
- Vilka bör hans förväntningar vara?
- Vilka är de största problemen han står inför?
Dessutom kommer detta steg inte att vara svårt, eftersom informationen som tillhandahålls av varje LinkedIn-profil är professionellt inriktad och därför relevant, till skillnad från vissa sociala plattformar som Facebook. Detta gör att du enkelt kan få rätt information för att bättre kvalificera dina leads och optimera din strategi . När du väl förstår kriterierna för din idealkundprofil kan du enkelt erbjuda mycket relevant innehåll som uppfyller dina potentiella kunders behov.
Avancerad sökning på LinkedIn: ett mycket användbart verktyg
När du har definierat din idealkundprofil, förfina dina potentiella kunder med hjälp av LinkedIns avancerade sökning, som är mycket effektiv. Olika filter finns tillgängliga för att hjälpa dig hitta din perfekta lead. Dessa filter inkluderar nyckelord, företag, bransch, jobbtitel, plats och intressen.
De olika interaktionerna kring publikationerna
För att skapa potentiella kunder på LinkedIn behöver du också skapa och dela högkvalitativt och värdefullt innehåll i ditt nätverk. Antalet gilla-markeringar, delningar och kommentarer du får på dina inlägg är också en indikator på kvalificerade leads. Dessa personer tittar på din profil och interagerar med dig, vilket tydligt betyder att de är intresserade av de frågor du tar upp.
Om ditt innehåll är av hög kvalitet kan det uppmuntra dina kontakter att dela det med andra. Detta kommer att placera dig i en ny gemenskap där potentiella kunder kan hittas.
För din del kan du också gilla, kommentera och dela dina potentiella kunders inlägg. Det här är ett bra sätt att visa att du bryr dig. Låt till och med lite av din personlighet lysa igenom och visa din expertis i dina kommentarer för att hålla dig i åtanke. Din potentiella kund kommer lättare att komma ihåg dig och vara mer benägen att använda dina tjänster när de behöver dem.
Gå med i diskussionsgrupperna
Diskussionsgrupper är en av de bästa källorna för att hitta kvalificerade leads på LinkedIn. Det här är grupper där potentiella kunder vanligtvis delar med sig av de utmaningar de står inför och de frågor de har. Med andra ord är ämnesbaserade grupper det mest praktiska sättet att få kontakt med potentiella kunder på LinkedIn. De är också ett bra sätt att höja din profil hos potentiella kunder.
Därför bör du gå med i de mest relevanta grupperna som berör din verksamhet. Du kommer enkelt att identifiera de mest kvalificerade potentiella kunderna bland medlemmarna. Bidra till grupperna genom att hjälpa medlemmar och dela intressant innehåll.
Diskussionsgrupper är också effektiva för att utveckla ditt rykte online . Medlemmarna kommer att vara mer intresserade av din profil och kan därefter lägga till dig. Dessutom kan du också identifiera dina potentiella kunder och skicka inbjudningar till dem att gå med i ditt nätverk.
Använd rätt stöd
Många kanaler kan användas för att hitta nya kunder. Bland dem finns e-postmarknadsföring Personliga e-postmeddelanden som skickas via LinkedIn verkligen utmärkta sätt att prospektera och generera mer kvalificerade leads . Du behöver helt enkelt anpassa innehållet i ditt e-postmeddelande baserat på informationen som samlats in om den potentiella kunden.
Det här är de viktigaste punkterna att tänka på när du söker kunder på LinkedIn. Precis som alla andra prospekteringskampanjer är det inte lätt att söka kunder på LinkedIn och det kräver avsevärd ansträngning. Men för att lyckas är nyckeln att verkligen förstå dina målkunders behov och alltid bemöta dem på ett personligt sätt. Du kan också välja LinkedIn- automatisering för att förenkla processen.
—————————
Magileads är en programvara för automatisering av prospektering som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Prova Magileads gratis i 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
