På dagens globala marknad är behovet av en stark B2B-marknadsföringsstrategi utan tvekan stort. Med den ökande inverkan digitalt innehåll har på B2B-beslutsfattare är det avgörande för ditt varumärke att utveckla en effektiv B2B-marknadsföringsstrategi.
Även om företag tar sina innehållsmarknadsföringsinitiativ på allvar, misslyckas deras kampanjer fortfarande. Även med dedikerade innehållsmarknadsföringsteam kämpar de för att uppnå sina mål. Frågan är: varför? Här är 7 bästa sätten att utveckla din B2B-innehållsmarknadsföringsstrategi .
Förtydliga målen
Innan du väljer innehållsmarknadsföring . Men överraskande nog har de flesta företag inte ett tydligt mål för att välja innehållsmarknadsföring.
Att blint jaga aktuella trender utan att beakta deras relevans för verksamheten är ganska vanligt i branschen. Sådan slarv är ett stort misstag inom marknadsföring. För att lyckas är det viktigt att ha tydliga mål från början av din strategi. Om grunden inte är tydlig kommer alla dina ansträngningar oundvikligen att vara förgäves.
Känn din målgrupp
De flesta innehållsmarknadsföringskampanjer misslyckas eftersom de inte kan ta itu med de problem som är viktiga för målgruppen. Det är viktigt att noggrant förstå din målgrupp innan du skapar innehåll för dem – till exempel genom att förstå vilken information de letar efter, vilka tjänster de behöver och så vidare. Att skapa generiskt innehåll för flera målgrupper kommer inte att ge dig önskad framgång. Du måste fokusera på en kund i taget för att verkligen förstå deras behov. På så sätt kan du enkelt tillfredsställa dem genom att skapa innehåll som har deras önskemål i åtanke.
För att skapa innehåll som möter dina köpares behov måste du förstå deras motivationer, utmaningar och roll i köpprocessen. Du behöver också veta i vilket skede av deras köpresa de mest sannolikt kommer att stöta på hinder. Du måste avgöra vilket stöd och vilken information som kan ges för att hjälpa dem att hitta en lösning och gå vidare.
Skapa en köparpersona
Det bästa sättet att förstå din målgrupp är att skapa köparpersonas, vilket är fiktiva profiler av dina potentiella kunder. Dessa profiler baseras på faktorer som ålder, kön, språk, intressen, inkomstklass, allmänna preferenser och sociala värderingar. Köparpersonas är mycket effektiva och användbara för att identifiera dina potentiella kunders problem och hjälpa dem att hitta den typ av innehåll som kan åtgärda dessa problem i detalj.
För att skapa köparpersonas kan du ta verkliga exempel på personer som redan har köpt av dig eller som du tror kan passa dina kunder.
Tydliga konverteringsmål
Alla dina marknadsföringsinsatser syftar till att omvandla målköpare till betalande kunder . Därför är det viktigt att strukturera din innehållsstrategi kring en uppsättning mer blygsamma konverteringsmål som kan hjälpa dig att spåra och mäta resultatet av ditt innehåll under hela köparens resa.
Därför behöver du sätta konverteringsmål som är lämpliga för varje steg i köparens resa du riktar in dig på.
Var kommunikativ
När du väl förstår din målgrupps behov är nästa steg att börja kommunicera med dem. När du utvecklar en kontaktstrategi måste du tänka på flera viktiga element, som att ta hänsyn till köparen och deras sammanhang när du väljer en kontaktmetod. Du bör också överväga den mest effektiva och kostnadseffektiva kontaktformen och slutligen effektivt utnyttja de olika kanaler som är tillgängliga för dig.
E-post, telefonsamtal, sms och tweets är alla effektiva sätt att enkelt kontakta potentiella köpare. Alternativt, om du har tur, kan potentiella kunder initiera det första steget i kommunikationen genom att kontakta dig efter att ha upptäckt ditt företag via sökmotorsökningar, onlineforum eller annonser. Du kan till och med få kontakt med potentiella kunder via tredje part, såsom deras kunder, vänner, kollegor eller branschanalytiker som kan annonsera åt dig.
Fortsätt att förbättra
När du utvecklar din innehållsmarknadsföringsstrategi måste du förstå relevansen av dina strategier och målgrupp för din branschs kunder. För att din B2B-marknadsföring ska vara effektiv måste du kontinuerligt förfina din strategi baserat på utvecklande behov. Mätning och analys ger insyn och belyser kritiska brister i ditt marknadsföringsprogram och dess resultat, vilket hjälper dig att bättre anpassa din B2B- marknadsföringsstrategi till branschens bästa praxis och marknadens krav.
Producera mer innehåll och anpassa det bättre
En av de viktigaste frågorna du behöver ta itu med när du utvecklar en innehållsstrategi är hur du producerar tillräckligt med innehåll för att tillfredsställa köparnas aptit. Förutom utmaningen att utveckla mer innehåll måste du också hantera hindret att anpassa dig till den ständigt ökande mängden innehåll. Och för att möta denna efterfrågan är det bästa tillvägagångssättet att utveckla en plan för återanvändning, ompaketering och återvinning av innehåll som redan används.
För att utveckla en perfekt strategi för innehållsmarknadsföring måste du anpassa din kontextuella förståelse av dina köpare och deras resa till dina konverteringsmål, de kontaktpunkter du kommer att använda för att distribuera ditt innehåll och det faktiska innehållet du kommer att skapa.
Du kan spåra alla dessa olika aspekter genom att omvandla stora innehållsdelar som e-böcker, dokument och white papers till kortare format som artiklar och blogginlägg.
Genom att samordna de olika aspekterna av din innehållsmarknadsföringsstrategi och få dem att fungera tillsammans kan du förse dina potentiella kunder med den information de vill ha vid rätt tidpunkt.
Avsaknaden av en lämplig strategi kan vara den faktor som hindrar marknadsförare från att lyckas.
Att utveckla en B2B-marknadsföringsstrategi är därför mycket viktigt, men det är ingen liten prestation.
Nu när du känner till nycklarna till en innehållsmarknadsföringsstrategi , vad väntar du på? Börja med att följa dessa tips och förvandla dina kampanjer till leads, vilket ger verkligt värde till ditt företag.
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
