Vad exakt är marknadsföringspersonas och köparpersonas? I verkligheten syftar dessa två termer på samma koncept. Inom marknadsföring är det helt enkelt en semi-realistisk representation av din idealkunds profil. Det finns ingen mirakelkur för att utveckla denna profil. Du måste förlita dig på konkreta data, såsom studier och intervjuer. Efter denna djupgående research kommer du att bättre förstå deras motiv och köpvanor. Men hur fungerar detta i praktiken inom B2B? Stanna hos oss för att ta reda på det och ställ dig själv rätt frågor!
1. Vem behöver egentligen din produkt?
För att välja en B2B-målgrupp som faktiskt kommer att konsumera dina varor och tjänster, utveckla dina erbjudanden noggrant! Faktum är att misstaget skulle vara att erbjuda en produkt "bara sådär" i hopp om att kunderna kommer till dig på egen hand. Visst, vissa nyfikna personer kanske provar det . Men i längden är detta inte en hållbar strategi alls. Vad ska du göra istället? Förstå noggrant vad du erbjuder och hur det kommer att hjälpa dina kunder att lösa sina problem.
I praktiken bör du göra så här! Börja med att lista huvudfunktionerna i din produkt. Markera sedan fördelarna med var och en. Till exempel erbjuder en leverantör av analysprogramvara automatiserad . Fördelarna? För det första minskar du dina driftskostnader. För det andra sparar du värdefull tid för din kärnverksamhet. Slutligen säkerställer en övergång till automatiserade tjänster en god avkastning på investeringen .
När du har sammanställt den här listan, avgör vem kommer att dra nytta av dessa fördelar. I vårt exempel nedan skulle det vara upptagna företag som inte har tid att lägga ner mycket tid på att söka igenom sin data. Om du vill hitta kunder direkt har Magileads redan en databas för det ändamålet.
2. Känner du dina nuvarande kunder väl?
Det är bäst att börja med information du redan känner till. Vänd dig i så fall till dina nuvarande kunder! Vilka är de personer som redan köper från dig? Har de något gemensamt?
Du kan lära känna dina kunder på olika sätt. Genom att prata med dem och genomföra undersökningar kan du samla in mer information om dem. Tyvärr kan den information som samlas in vara partisk. För att kompensera för detta, titta istället på din försäljningsdata, CRM- och så vidare.
Men vad är poängen här? I grund och botten behöver du hitta element, såsom liknande egenskaper och intressen. Du behöver också se om deras aktiviteter är relaterade på något sätt. När du har sammanställt en lista över likheter vet du vilka kunder som är mest lönsamma.
3. Vilka är dina konkurrenter?
När du väl vet vilka dina huvudkunder är, titta på dina konkurrenter! Identifiera specifikt 3 till 5 av de största varumärkena i din sektor och fastställ deras marknadsföringspersona .
Om du till exempel är ett varumärke som tillverkar analysprogram, riktar dina konkurrenter in sig på småföretag inom finanssektorn? Riktar de in sig på lokala tjänsteleverantörer, såsom blomsterhandlare och frisörer?
Genom att identifiera deras målgrupp kan du nå ut till en annan marknad. Ja, absolut! Du har större chans att lyckas genom att inte rikta in dig på samma företag.
4. Vad är viktigast för din potentiella målgrupp?
Efter alla dessa steg, tror du att du har tillräckligt med information för att definiera din B2B- ? Var försiktig! Även om detta ger en överblick över en potentiell marknad är du fortfarande långt ifrån slutet av tunneln.
Nu behöver du dina kunders psykografiska data. Enkelt uttryckt hänvisar detta till de mer personliga egenskaperna hos din målgrupp. Det går utöver enkel demografisk information och omfattar värderingar och företagskultur. Det är det enda sättet du kan öka din försäljning.
Därefter kommer du att kunna avgöra hur din produkt kommer att påverka dina kunders verksamhet eller bransch.
Har du lyckats samla all denna information? Toppen! Nu är du redo att skapa din marknadsföringspersona . Men om din databas är föråldrad kan du vända dig till vår Magileads-plattform. Med på kundanskaffning och kundlojalitet baserade i Frankrike erbjuder vi redan en databas med 20 000 000 B2B-kunder. Nu är det din tur!
