Sedan utvecklingen har den professionella plattformen LinkedIn snabbt blivit en viktig kanal för prospektering inom digital marknadsföring. LinkedIn sammanför mer än 320 miljoner yrkesverksamma, inklusive ett betydande antal beslutsfattare från de största och mäktigaste multinationella företagen, såväl som från mycket små och medelstora företag.
Att söka efter nya kunder på LinkedIn kräver dock expertis och en väldefinierad strategi. Därför verkar det vara ett klokt val att anförtro denna utmanande uppgift till ett automatiseringsverktyg. Eftersom e-postprospektering fortfarande är relevant är det en av de åtgärder du kan automatisera och förstärka genom LinkedIn.
Varför ska vi använda LinkedIn för att skapa prospektering?
Mer exakt målinriktning
Plattformen sammanför otaliga yrkesverksamma inom olika områden. Prospektering via LinkedIn erbjuder därmed en metod som möjliggör mer optimal och framför allt mer precis målgruppsinriktning. Dessutom är det mer sannolikt att företagsledare besöker LinkedIn istället för att kolla sina säljmejl.
Genom att analysera användarprofiler kan du enkelt samla in nödvändig information om dina potentiella kunder och identifiera dina målgrupper med minimal ansträngning. Du kan också skräddarsy din strategi efter dina potentiella kunders kompetens, vilka sannolikt kommer att vara beslutsfattare inom företaget.
Fler potentiella kunder kommer till dig
Med traditionell e-postmarknadsföring kommer du att ha svårare att uppnå betydande svarsfrekvenser om du inte väljer av e-postmarknadsföring automatisering. Det största problemet härrör från de otaliga oönskade e-postmeddelanden som dina potentiella kunder får. I värsta fall kan dina e-postmeddelanden filtreras och skickas till skräpposten.
Dessutom kan dina potentiella kunder hitta dig på LinkedIn. De ger dig mer trovärdighet och är mer motiverade att kontakta dig när de ser din bakgrund, dina expertområden och dina prestationer.
En mer konkret databas
Ditt kontaktnätverk uppdaterar automatiskt sina uppgifter. Detta är en mycket praktisk aspekt av denna professionella plattform. Det är lite som en databas . Det är lättare för dig att förstå dina potentiella kunder genom att i förväg lära dig om den organisation där din målgrupp har arbetat.
Skäl att automatisera din e-postprospektering
Uppgifterna är automatiserade
Att automatisera din e-postmarknadsföring erbjuder en betydande fördel inom prospektering: en automatiserad process. Att skriva många meddelanden till tusentals mottagare och slösa avsevärd tid och energi kommer inte längre att vara nödvändigt. Du behöver bara definiera de specifika kriterierna för dina potentiella kunder. Det tillhörande arbetsflödet kan sedan implementeras med enkla steg.
Mycket effektiv inom lead nurturing
Om din e-postkampanj syftar till att vårda nya leads är e-postautomation det perfekta sättet att hjälpa dig att uppnå detta mål. Nya leads är ännu mer mottagliga än befintliga.
Vanligtvis använder ett företags säljteam cold calling som en metod. Men majoriteten av kunderna, om inte alla, är inte riktigt mottagliga för denna kommunikationsstrategi.
Kalla samtal kan verkligen avskräcka potentiella kunder innan de fattar ett slutgiltigt beslut. Det är här e-post kommer in i bilden, vilket erbjuder ett mer lovande och fördelaktigt alternativ. Dessutom leads är det mer effektivt
Anpassat innehåll
Att använda ett e-postautomationsverktyg handlar inte bara om att automatisera e-postutskick. Förutom att spara tid är det inte den största fördelen. E-postautomationsverktyg låter även företag skicka personliga e-postmeddelanden till sin målgrupp. Denna detalj är avgörande för en effektiv strategi. Dessutom, om du inkluderar specifika detaljer i det personliga innehållet i dina e-postmeddelanden (som din leads personuppgifter) kan du bygga en närmare och djupare kontakt med din målgrupp.
Använd ett automatiseringsverktyg på LinkedIn för att vidarebefordra dina e-postmeddelanden
För att spara tid och utöka din leadgenerering B2B- är LinkedIn-automation en utmärkt lösning. Om din e-postmarknadsföringsstrategi också har automatiserats kan du använda ett LinkedIn-automationsverktyg för att distribuera dina meddelanden. Detta verktyg hanterar också alla tidskrävande steg i din marknadsföringsstrategi.
Automatisering gör att ditt nätverk kan växa snabbt. Användare får aviseringar när åtgärder vidtas på LinkedIn. Dessa åtgärder kan inkludera profilbesök, att skicka LinkedIn-meddelanden, anslutningsförfrågningar och mer.
LinkedIns automatiseringsverktyg hanterar alla dessa uppgifter åt dig. De utlöser aviseringar som varnar dig om dessa åtgärder. Som svar kommer potentiella kunder, som också är användare, antingen att se din profil, eller till och med din företagsprofil, eller kontakta dig. Kort sagt, en mängd olika svar kommer från potentiella leads som genereras av LinkedIns automatisering.
↗️ Upptäck i den här videon hur Magileads kan ta din byrå till nästa nivå
Exempel på automatiserade och anpassningsbara e-postscenarier
Ett välkomstmejl
Vad kan vara varmare än att få ett välkomstmeddelande! För att etablera kontakt med dina potentiella kunder visar ett välkomstmejl att du uppmärksammar dem. Självklart bör du först vägleda dem till att navigera på din webbplats och prenumerera på ditt nyhetsbrev.
Ett e-postmeddelande med en kampanjkod
Angående det andra e-postmeddelandet är ett personligt erbjudande mycket praktiskt. För att göra detta kan e-postmeddelandets innehåll förmedla ett specialerbjudande till din potentiella kund. Om de är intresserade, toppen! Allt du behöver göra är att fokusera på att göra det engagerande.
Ett påminnelsemejl
Påminnelsemejlet används för att meddela dina potentiella kunder om olika kommande evenemang, till exempel förnyelser av prenumerationer.
Prospektering på LinkedIn kommer utan tvekan att fortsätta utvecklas över tid. Att automatisera dina LinkedIn-e-postmeddelanden verkar dock vara ett utmärkt sätt att säkerställa större effektivitet och generera nya affärsmöjligheter.
—————————
Magileads är en programvara för automatisering av prospektering som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Prova Magileads gratis i 14 dagar. Klicka här.
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här.
