Du känner att din B2B -e -poststrategi saknar påverkan och inte genererar tillräckligt med svar ?
4 enkla tips för att maximera dina B2B-resultat
E-post är dock fortfarande den föredragna kommunikationskanalen för 63 % av yrkesverksamma för att kommunicera med varumärken.
Faktum är att kommersiella e-postmeddelanden öppnas av 61 % av mottagarna för att få information, 34 % för att utföra konkurrensunderrättelser och 45 % för att upptäcka nya produkter eller specialerbjudanden.
Nyhetsbrev uppmuntrar å sin sida 45 % av prenumeranterna att göra ett köp genom att klicka på en länk och till och med pusha 75 % av läsarna att besöka en butik för att köpa en produkt eller tjänst som presenteras.
Det är därför viktigt att göra e-post till en grundpelare i din marknadsföringsstrategi för att maximera dina B2B-resultat. Framgång inom B2B-sektorn kräver dock att du följer vissa specifika koder. Upptäck bästa praxis för att optimera dina e-postkampanjer och sticka ut från dina konkurrenter samtidigt som du ökar dina intäkter.
1 – Öka din öppna kurs
Det första målet med någon e -postkampanj för att maximera dina resultat i B2B är att få en hög öppningsgrad. En tillfredsställande öppningshastighet för ett B2B -e -post är mellan 20% och 25%, även om denna siffra varierar beroende på aktivitetssektorn och vilken typ av meddelande som skickas (transaktion, marknadsföring etc.).
Varje professionell får i genomsnitt 49 e-postmeddelanden per dag, inklusive cirka 13 för kommersiella ändamål. Med så mycket konkurrens är det avgörande att göra din e-post tillräckligt attraktiv för att få den öppnad.
Här är några tips för att öka din öppningsfrekvens:
Anpassa dina e -postmeddelanden så mycket som möjligt för att maximera dina resultat i B2B
Personalisering är en nyckelfaktor för att uppmuntra öppenhet. Genom att använda mottagarens för- eller efternamn i ämnet och brödtexten skapar du en känsla av individualitet och personlig uppmärksamhet.
Även om du skickar i bulk, bör varje mottagare känna att meddelandet är specifikt riktat till dem.
Arbeta objektet med din e -post för att maximera dina resultat i B2B
Ämnet för ditt e-postmeddelande är det första mottagaren ser, och det borde få dig att vilja upptäcka innehållet.
En bra ämnesrad bör vara kort (max 5 till 10 ord), informativ och innehålla ett handlingsverb.
Undvik spamrelaterade ord som ”gratis”, ”fantastiskt”, ”kampanj” eller procentsatser, och begränsa användningen av versaler och överdriven interpunktion.
Ett överentusiastiskt eller aggressivt föremål kan avskräcka från att öppnas.
Ta hand om den första meningen i ditt e-postmeddelande (pre-header)
Den första meningen, även känd som pre-header, visas ofta i inkorgar innan e-postmeddelandet ens öppnas.
Det måste därför arbetas med omsorg för att fånga läsarens intresse. Anpassa den här meningen genom att vända dig direkt till mottagaren för att maximera dess effekt.
Välj en sändare som inger förtroende
Avsändarens adress är en annan viktig faktor för att uppmuntra till öppningar. Undvik generiska adresser som ”inget-svar@” eller ”info@”, vilka kan uppfattas som opersonliga eller opålitliga.
Välj en identifierbar adress, med ett för- eller efternamn för att förstärka känslan av mänsklighet och närhet.
Läs också för att maximera dina resultat i B2B : Topp 10 bästa mobila marknadsföringsstrategier
2 - Optimera innehållet i din e -post för att maximera dina resultat i B2B
När din e-post väl har öppnats måste innehållet optimeras för att fånga uppmärksamhet, förmedla ditt budskap och driva handling.
Här är de bästa metoderna att följa:
Strukturera dina e -postmeddelanden tydligt och kortfattade för att maximera dina resultat i B2B
Att prioritera information är avgörande i ett B2B-e-postmeddelande.
Börja med en kort introduktion som tydligt förklarar varför du kontaktar mottagaren och vad nyttan är för denne. Markera omedelbart läsarens behov och hur din lösning kan möta det.
Begränsa texten till max 5-10 rader för att förbli direkt och effektiv.
Exempel på att strukturera ett B2B-prospekteringsmail:
Första meningen : Identifiera mottagarens behov och förklara varför du kontaktar dem.
Presentation av din lösning : Presentera kortfattat ditt erbjudande eller tjänst och lägg till ett element av trygghet (t.ex. certifieringar, partnerskap, referenser).
Call To Action (CTA) : Uppmuntra mottagaren att vidta åtgärder (t.ex.: schemalägg ett samtal, besök en dedikerad sida).
Inkludera en relevant och effektiv CTA
En uppmaning till handling (CTA) är avgörande för att vägleda din läsare till den åtgärd du vill att de ska vidta.
Använd tydliga handlingsverb och placera CTA på en logisk och synlig plats i mejlet.
Se till att CTA stämmer överens med innehållet i e-postmeddelandet och att det ger ett mervärde för läsaren.
3 - Välj rätt tid för att skicka dina B2B -e -postmeddelanden för att maximera dina resultat i B2B
För att maximera dina resultat i B2B är tiden för att skicka en avgörande faktor för att maximera öppnings- och engagemangsgraden för dina e -postmeddelanden.
När du ska skicka dina e-postmeddelanden: den perfekta tiden och dagen
För B2B, gynna kontorstid under veckan och undvika överbelastade platser.
Proffs kontrollerar sina e-postmeddelanden främst i början av dagen (06.00-10.00) och efter lunchrasten (14.00-15.00). Tisdagar och torsdagar är de mest fördelaktiga dagarna, med de bästa öppningspriserna.
Överraskande är det också en bra nisch för att maximera dina resultat i B2B på söndag kväll (kl. 18.00.
4 – Se till att dina e-postmeddelanden är responsiva
Mer än hälften av mejlen öppnas nu på mobila enheter. Det är därför avgörande att anta ett responsivt format, kompatibelt med alla media (datorer, smartphones, surfplattor).
Skapa dina e-postmeddelanden med hjälp av kodspråk som HTML och CSS eller programvara för e-postmarknadsföring som erbjuder responsiva designfunktioner. Se till att dina e-postmeddelanden också är kompatibla med stora e-postklienter som Gmail, iPhone och Outlook.
Bra praxis för ett lyhörd e -post för att maximera dina resultat i B2B:
- Optimera lästiden : Proffs spenderar i genomsnitt 3 minuter på att läsa ett e-postmeddelande.
- Använd alternativ text för bilder : Om e-postklienten blockerar bilder.
- Skapa responsiva målsidor : Se till att alla länkade sidor också är mobilvänliga.
Glöm inte att avsluta prenumerationen för att maximera dina resultat i B2B
För att maximera dina resultat i B2B är det inte bara en juridisk skyldighet att integrera en avsiktsförlänkning, utan också en bra praxis för att upprätthålla en kvalitetsdatabas .
Genom att tillåta mottagarna att enkelt avsluta prenumerationen säkerställer du att du bara skickar dina e-postmeddelanden till personer som är genuint intresserade av ditt innehåll, vilket förbättrar din leveransbarhet och engagemangsstatistik.
Slutsats
Genom att tillämpa dessa bästa metoder ökar du chanserna att dina B2B-e-postkampanjer ska lyckas. Genom att optimera öppningsfrekvensen, leveransbarheten av ditt innehåll och klickfrekvensen på dina uppmaningar till handling (CTA) kan du generera mer kvalificerade leads, förbättra kundrelationer och i slutändan öka din omsättning för att maximera dina B2B-resultat.
🗣 Användarutlåtande
Camille Rousset, marknadschef på Orbitek
”Vi använde kundsegmenteringsmetoden som rekommenderas i artikeln, och det är otroligt eftersom våra e -postmeddelanden har fått relevans. I B2B är allt en fråga om tidpunkt och inriktning, och denna strategi gjorde tydligt skillnaden.» »
Tarek Amrani, medgrundare av Dealstorm
”Tips om personalisering av LinkedIn -meddelanden har ändrat våra svarsfrekvenser. Med en enkel och mänsklig struktur började vi generera fler möten än med våra klassiska sekvenser.» »
Anne-Laure Debuire, försäljningsdirektör på Techaria
”Det som var mest påverkande för oss är råden om uppföljning efter demo. En enkel strukturerad väckelse med mervärde tillät oss att omvandla flera erbjudanden som har förblivit i väntan.» »
Matthieu Courbet, utvecklingschef på Linovys
”Vi har integrerat idén att skapa ultraspecifikt innehåll för varje vertikal kund. Det ökade vår trovärdighet, särskilt i upptäcktsamtal, där utsikterna är imponerade av vår förståelse av deras sektor.» »
🎓 Expertupplevelser
Diane Lefèvre, B2B -strategikonsult på Verna Conseil
”Många företag underskattar fortfarande effekterna av ett kontextualiserat meddelande. I B2B köper vi inte på ett infall: varje interaktion måste förlita sig på en tydlig förståelse av behovet och beslutskedjan.» »
Armand Pacquet, B2B Prospecting Trainer
”Det frekventa felet är att söka kvantitet snarare än kvalitet. Företag som tillämpar enkla beteendemässiga poängtekniker innan de ringer ser en tydlig förbättring av deras omvandlingar.» »»
Julie Nacer, kundframgångschef på Opteamize
”Ett ofta försummat element: kundåterkoppling. I B2B och tar dig tid att granska varje förlust av avtal med teamet gör att du kan förfina tonhöjden och maximera chansen för framtida möjligheter.» »
Gilles Hermet, expert på komplex försäljning på Revelite
”Enkelheten i en strategi gör inte sin svaghet. Tillämpa 4 grundläggande principer - segmentering, riktat meddelande, intelligent återhämtning och rigorös övervakning - gör det ofta möjligt att gå utöver team som multiplicerar verktygen utan konsistens.» »»
Magileads prospekterar automatiseringsprogramvara som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser .
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller besök vår hemsida för att se hur vi arbetar. Klicka här .
