Du känner att din B2B-e-postmarknadsföringsstrategi saknar effekt och inte genererar tillräckligt med respons ?
4 enkla tips för att maximera dina B2B-resultat
E-post är dock fortfarande den föredragna kommunikationskanalen för 63 % av yrkesverksamma för att kommunicera med varumärken.
Faktum är att kommersiella e-postmeddelanden öppnas av 61 % av mottagarna för att få information, 34 % för att utföra konkurrensinformation och 45 % för att upptäcka nya produkter eller specialerbjudanden.
Nyhetsbrev uppmuntrar under tiden 45 % av prenumeranterna att göra ett köp genom att klicka på en länk och driver till och med 75 % av läsarna att besöka en butik för att köpa en produkt eller tjänst som presenteras.
Det är därför viktigt att göra e-post till en hörnsten i din marknadsföringsstrategi för att maximera dina B2B-resultat. Framgång inom B2B-sektorn kräver dock att du följer vissa specifika principer. Upptäck bästa praxis för att optimera dina e-postkampanjer och sticka ut från dina konkurrenter samtidigt som du ökar dina intäkter.
1 – Öka din öppningsfrekvens
Det primära målet med alla e-postkampanjer för att maximera dina B2B-resultat är att uppnå en hög öppningsfrekvens. En tillfredsställande öppningsfrekvens för ett B2B-e-postmeddelande ligger mellan 20 % och 25 %, även om denna siffra varierar beroende på bransch och vilken typ av meddelande som skickas (transaktionellt, reklammässigt etc.).
Varje yrkesperson får i genomsnitt 49 e-postmeddelanden per dag, varav cirka 13 är kommersiella. Med sådan konkurrens är det avgörande att göra din e-post tillräckligt attraktiv för att öppnas.
Här är några tips för att öka din öppningsfrekvens:
Anpassa dina e-postmeddelanden så mycket som möjligt för att maximera dina B2B-resultat
Personalisering är en viktig faktor för att uppmuntra öppenhet. Genom att använda mottagarens för- eller efternamn i ämnesraden och i meddelandets brödtext skapar du en känsla av individualitet och personlig uppmärksamhet.
Även om du skickar i stora mängder bör varje mottagare känna att meddelandet är specifikt riktat till dem.
Optimera ämnesraden i ditt e-postmeddelande för att maximera dina B2B-resultat
Ämnesraden i ditt mejl är det första mottagaren ser, och den ska få dem att vilja upptäcka innehållet.
En bra ämnesrad bör vara kort (max 5 till 10 ord), övertygande och innehålla ett handlingsverb.
Undvik ord som förknippas med spam, såsom ”gratis”, ”fantastiskt”, ”kampanj” eller procentsatser, och begränsa användningen av versaler och överdriven interpunktion.
Ett alltför entusiastiskt eller aggressivt tillvägagångssätt kan avskräcka från öppningen.
Var uppmärksam på den första meningen i ditt mejl (preheadern)
Den första meningen, även känd som preheader, visas ofta i inkorgar redan innan e-postmeddelandet öppnas.
Den måste därför utformas noggrant för att fånga läsarens intresse. Anpassa meningen genom att rikta sig direkt till mottagaren för att maximera dess effekt.
Välj en sändare som inger förtroende
Avsändarens adress är en annan viktig faktor för att uppmuntra till öppningar. Undvik generiska adresser som "inget-svar@" eller "info@", vilka kan uppfattas som opersonliga eller opålitliga.
Välj en identifierbar adress, med för- eller efternamn, för att förstärka känslan av mänsklighet och närhet.
LÄS OCKSÅ för att maximera dina B2B-resultat : Topp 10 bästa strategier för mobil marknadsföring
2 – Optimera innehållet i dina e-postkampanjer för att maximera dina B2B-resultat
När ditt e-postmeddelande har öppnats måste innehållet optimeras för att fånga uppmärksamhet, förmedla ditt budskap och uppmuntra till handling.
Här är de bästa metoderna att följa:
Strukturera dina e-postmeddelanden tydligt och koncist för att maximera dina B2B-resultat
Att prioritera information är avgörande i ett B2B-e-postmeddelande.
Börja med en kort introduktion som tydligt förklarar varför du kontaktar mottagaren och vad nyttan är för dem. Lyft omedelbart läsarens behov och hur din lösning kan tillgodose det.
Begränsa texten till maximalt 5–10 rader för att förbli direkt och effektiv.
Exempel på en strukturerad B2B-prospekteringskampanj via e-post:
Första meningen : Identifiera mottagarens behov och förklara varför du kontaktar dem.
Presentation av din lösning : Presentera kortfattat ditt erbjudande eller din tjänst och lägg till ett element av trygghet (t.ex. certifieringar, partnerskap, referenser).
Uppmaning till handling (CTA) : Uppmuntra mottagaren att vidta åtgärder (t.ex. schemalägga ett samtal, besöka en dedikerad sida).
Inkludera en relevant och effektiv uppmaning till handling
En uppmaning till handling (CTA) är avgörande för att vägleda din läsare mot den åtgärd du vill att de ska vidta.
Använd tydliga handlingsverb och placera uppmaningen på en logisk och synlig plats i mejlet.
Se till att uppmaningen till handling är konsekvent med e-postmeddelandets innehåll och att den erbjuder mervärde för läsaren.
3 – Välj rätt tidpunkt att skicka dina B2B-mejl för att maximera dina B2B-resultat
För att maximera dina B2B-resultat är tidpunkten för utskick en avgörande faktor för att maximera öppnings- och engagemangsgraden för dina e-postmeddelanden.
När du ska skicka dina e-postmeddelanden: den ideala tiden och dagen
För B2B, prioritera kontorstid på vardagar och undvik högtrafik.
Yrkesverksamma kollar främst sina e-postmeddelanden tidigt på dagen (06:00-10:00) och efter lunch (14:00-15:00). Tisdagar och torsdagar är de mest populära dagarna, med de högsta öppningsfrekvenserna.
Överraskande nog är söndag kväll (18.00-22.00) också en bra tidpunkt för att maximera dina B2B-resultat, eftersom många yrkesverksamma förbereder sig för den kommande veckan.
4 – Se till att dina e-postmeddelanden är responsiva
Mer än hälften av alla e-postmeddelanden öppnas nu på mobila enheter. Det är därför avgörande att använda ett responsivt format som är kompatibelt med alla enheter (datorer, smartphones, surfplattor).
Skapa dina e-postmeddelanden med hjälp av kodningsspråk som HTML och CSS, eller e-postmarknadsföringsprogram som erbjuder responsiv design. Se till att dina e-postmeddelanden också är kompatibla med stora e-postklienter som Gmail, iPhone och Outlook.
Bästa praxis för responsiv e-post för att maximera dina B2B-resultat:
- Optimera lästiden : Yrkesverksamma spenderar i genomsnitt 3 minuter på att läsa ett e-postmeddelande.
- Använd alternativ text för bilder : Om bilder blockeras av e-postklienten.
- Skapa responsiva landningssidor : Se till att alla länkade sidor också är lämpliga för mobila enheter.
Glöm inte avprenumerationslänken för att maximera dina B2B-resultat
För att maximera dina B2B-resultat är det inte bara en juridisk skyldighet att integrera en länk för att avsluta prenumerationen, utan också en god praxis för att upprätthålla en databas av hög kvalitet
Att låta mottagare enkelt avsluta prenumerationen säkerställer att du bara skickar e-postmeddelanden till personer som verkligen är intresserade av ditt innehåll, vilket förbättrar din leveransbarhet och engagemangsstatistik.
Slutsats
Genom att tillämpa dessa bästa metoder ökar du chanserna att lyckas med dina B2B-e-postkampanjer. Genom att optimera öppningsfrekvens, innehållsleverans och klickfrekvens på dina uppmaningar till handling (CTA) kan du generera mer kvalificerade leads, förbättra kundrelationer och i slutändan öka dina intäkter för att maximera dina B2B-resultat.
🗣 Användarrecensioner
Camille Rousset, marknadschef på Orbitek
"Vi tillämpade kundsegmenteringsmetoden som rekommenderas i artikeln, och det är otroligt hur mycket mer relevanta våra e-postmeddelanden blev. Inom B2B handlar allt om timing och målgruppsinriktning, och det här tillvägagångssättet gjorde helt klart skillnaden."
Tarek Amrani, medgrundare av DealStorm
"Tricket med att anpassa LinkedIn-meddelanden förändrade våra svarsfrekvenser. Med en enkel och mänsklig struktur började vi generera fler möten än med våra traditionella sekvenser."
Anne-Laure Debuire, försäljningschef på Techaria
"Det som hade störst effekt för oss var råden om uppföljning efter demonstrationen. En enkel, strukturerad uppföljning med mervärde gjorde det möjligt för oss att avsluta flera affärer som hade varit pågående."
Matthieu Courbet, chef för affärsutveckling på Linovys
"Vi införlivade idén att skapa mycket specifikt innehåll för varje kundvertikal. Detta ökade vår trovärdighet, särskilt under upptäcktsmöten, där potentiella kunder blir imponerade av vår förståelse för deras bransch."
🎓 Expertupplevelser
Diane Lefèvre, B2B-strategikonsult på Verna Conseil
”Många företag underskattar fortfarande effekten av ett kontextualiserat budskap. Inom B2B görs inte köp på impuls: varje interaktion måste baseras på en tydlig förståelse av behovet och beslutsprocessen.”
Armand Paquet, B2B-prospekteringstränare
"Det vanliga misstaget är att fokusera på kvantitet snarare än kvalitet. Företag som tillämpar enkla beteendebedömningstekniker innan de ringer ser en betydande förbättring av sina konverteringsfrekvenser."
Julie Nacer, kundframgångschef på Opteamize
"En ofta förbisedd faktor: kundfeedback. Inom B2B kan du, genom att ta dig tid att granska varje förlorad affär med teamet, förfina din presentation och maximera dina chanser till framtida möjligheter."
Gilles Hermet, expert på komplex försäljning på RevElite
"En strategis enkelhet är inte dess svaghet. Att tillämpa fyra grundläggande principer – segmentering, riktade budskap, intelligent uppföljning och rigorös övervakning – gör att man ofta presterar bättre än team som mångfaldigar verktyg utan att det är sammanhängande."
Magileads är en programvara för automatisering av prospektering som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Prova Magileads gratis i 14 dagar. Klicka här.
Eller besök vår webbplats för att se hur vi arbetar. Klicka här.
