Även framgångsrika företagare har ett vanligt svar när de får frågan om vad den svåraste aspekten av att starta ett företag är. De kommer förmodligen att säga: att hitta kunder. Ofta har företagare en mycket begränsad budget för marknadsföring eller reklam. Detta kan verkligen vara ett oöverstigligt hinder under de första månaderna av verksamheten.
En bra produkt eller tjänst kan vara en perfekt matchning för vad du erbjuder och vad dina kunder behöver. Men chansen är stor att dessa kunder inte ens vet att du har dessa produkter och tjänster , även om de har besökt din webbplats många gånger. Så hur hittar du dina kunder?
1. Utveckla en strategisk plan.
För att hitta kunder till ditt företag behöver du veta rätt personer att prata med – med andra ord, rätt kunder. Du bör undvika att skicka ett förslag till ett företag som inte har någon användning för de produkter du erbjuder. Dessutom bör du undvika att skicka ett förslag till personalavdelningen för en produkt som IT-avdelningen granskar. Att hålla ett öga på nyckelpersoner och intressenter i ditt företag är ett sätt att säkerställa att ditt förslag hamnar i rätt händer.
Marknaden surrar av aktivitet. Du kan hitta potentiella kunder och samla information gratis genom att fråga runt. Detta hjälper dig att förfina dina idéer eller koncept. Genom att lära känna dina kunder bättre kan du identifiera de produkter eller tjänster som uppfyller deras behov och krav.
2. Var medveten om att framgång har olika ursprung.
Vissa affärer slås in oväntat när oddsen är höga. Det finns ingen enskild försäljningskälla . De kommer från olika källor, av olika anledningar. Du kanske blir förvånad över att hitta affärskunder som reser långväga ifrån för att få dina tjänster. Ändå kände ni inte varandra förrän ni nämnde en långvarig kund. Muntliga rekommendationer kan verkligen leda till betydande resultat.
3. Håll dig informerad
Lokaltidningen är full av information om potentiella kunder . Varje evenemang som annonseras i lokaltidningen innehåller namn och kontaktuppgifter till personer eller företag som du kan behöva senare. Gör det till en vana att skicka hälsningar eller gratulationer för att marknadsföra ditt företag. Dessa meddelanden bör vara lämpliga för tillfället eller evenemanget som annonseras. På så sätt kan du låta folk veta att samhället är intresserade av deras prestationer eller goda gärningar. Marknadsför ditt företag subtilt genom att underteckna meddelandet eller kortet med din företagslogotyp. Detta bör hjälpa mottagaren att komma ihåg dig.
4. Sponsorprogram.
Du kan antingen organisera ditt eget evenemang eller samarbeta med evenemangsarrangörer som är kända för sina sponsoravtal. Stora sociala evenemang är ett utmärkt sätt att marknadsföra och marknadsföra dina produkter eller tjänster. Genom att investera i priser eller giveaways för evenemanget ger du ditt företag ett betydande lyft. Som sponsor kan du ordna reklamsynlighet under evenemanget.
5. Var aktiv och synlig.
Många möjligheter finns tillgängliga för dig. Konferenser, mässor eller seminarier riktade mot en specifik målgrupp kan vara en bra källa till potentiella kunder för ditt företag. Gör dig synlig på dessa evenemang. Människor som ser dig där kommer att vara nyfikna på vad du kan erbjuda dem.
6. Följ upp med potentiella kunder.
Utan uppföljning är det omöjligt att veta om du söker rätt kontakter. De kan berätta om du kan dra nytta av dem eller om du ska vänta tills de är redo för ditt förslag. Om du inte frågar kommer de inte att ge dig informationen.
7. Investera lite för att få stor avkastning.
Du kanske missar det direkt. Men genom att investera små summor för att marknadsföra din produkt eller tjänst kan du uppnå en hög avkastning vid rätt tidpunkt. Du kan till exempel köra kortsiktiga kampanjer för att hitta kunder på Facebook . Du kan erbjuda gratispaket med dina produkter till de första 100 kunderna . Företaget skulle sedan investera ett visst belopp i gratispaketen. En eller två personer som fått paketet kan hänvisa dig till ett stort företag som behöver dina produkter. Detta är en möjlighet för ditt företag.
8. Dra nytta av dina relationer.
Vänner är de bästa människorna du kan be om hjälp. De kan hjälpa dig gratis och, viktigast av allt, de kommer inte att lura dig eller de vänner de rekommenderar till ditt företag. Du kan alltid erbjuda dem provision om du vill, men det är högst troligt att dina vänner kommer att vägra.
9. Håll konkurrenterna nära.
Försök att lära dig mer om konkurrenterna. Detta kan ge dig mer inblick i företaget än du kanske tror. Ignorera dessa parametrar om de gäller för din verksamhet.
10. Små, men talrika.
Om ditt företag förlitar sig på tryckt reklam, erbjud flygblad i litet format med varierande design och attraktiv layout. Vissa är till och med djärva nog att skapa uppföljningsannonser. Människor dras till flygbladets innehåll tills de når nästa i sekvensen, och så vidare. De kommer att vara intresserade av att se och upptäcka budskapet eller annonserna i sin helhet.
11. Prova betald onlineannonsering.
Onlineannonsering är relativt billigare än traditionell annonsering. Onlinemarknadsföringsverktyg som onlineannonseringsverktyg bör också utforskas om de passar din budget. Om du har problem kan du anlita en byrå för att lära dig hur du hittar kunder online .
12. Låt dem veta var du står.
Registrera ditt företag i välrenommerade företagskataloger online. Du kan också registrera dig hos anslutna organisationer som är relevanta för ditt företag. På så sätt vet folk var de kan hitta dig när de behöver dina tjänster.
13. Få feedback.
Feedback är inte bara positivt. Det är lika viktigt att förstå varför någon inte köpte din produkt. Denna information hjälper dig att göra nödvändiga justeringar av din produkt eller tjänst. Du kan behöva se över din prissättning om det är ett utbrett problem. Vad du än lär dig av denna feedback kan du använda den för att förbättra din verksamhet.
