Muitos profissionais de marketing consideram os métodos de geração de leads externos, ou marketing externo, desatualizados ou muito agressivos. No entanto, as estatísticas provam o contrário. Leads externos podem ser uma estratégia extremamente eficaz para obter leads imediatos.
1 – Prospecção no LinkedIn
O LinkedIn é uma ótima plataforma para geração de leads. Para começar, é essencial criar uma lista do seu público-alvo ideal com base nos dados atuais do comprador . Faça a si mesmo perguntas como: Em que setor eles atuam? Quem são os tomadores de decisão? Eles trabalham em empresas de porte semelhante? Depois que sua lista for estabelecida, filtre-a com base em suas conexões de segundo grau e usuários ativos.
A personalização é crucial no seu processo de prospecção no Linkedin. Procure no perfil do usuário itens que você possa usar para personalizar suas mensagens, seja elogiando-o, apontando pontos em comum ou fazendo perguntas.
Lembre-se de fazer um acompanhamento consistente e que seu objetivo é agendar reuniões. Use chamadas à ação para informar ao potencial cliente qual é o próximo passo .
2 – Envio frio por e-mail
O envio de e-mails frios ainda é eficaz , com taxas médias de abertura de 44% e taxas de resposta de 10 a 20% para cerca de 25% das campanhas. A chave para o sucesso está em construir uma lista altamente refinada, personalizar e-mails e fazer um acompanhamento regular. Certifique-se de não enviar mais de 20 a 25 e-mails por dia para evitar que suas mensagens acabem em spam.
3 – Chamadas não solicitadas
Embora as cold calls tenham uma taxa de sucesso de apenas 2% em média , elas podem ser eficazes se você seguir a abordagem correta. Pesquisar antecipadamente seus clientes potenciais é essencial, assim como criar um roteiro, fazer perguntas abertas e estar preparado para lidar com objeções . (Link interno: como gerenciar recusas de prospects em pesquisar na página do blog)
A venda social é uma combinação de abordagens inbound e outbound. Ela envolve alcançar novos clientes que já conhecem sua marca nas redes sociais . Interaja com seus clientes em potencial, compartilhe sua história e permaneça ativo na plataforma. Essa abordagem permite que os vendedores construam confiança , aumentem sua credibilidade nas redes sociais e, por fim, alcancem suas metas de vendas.
5 – Webinários
Webinars podem ser uma ótima maneira de gerar leads, com 7,9 % dos compradores dispostos a compartilhar suas informações conteúdo de qualidade . Pesquisa prévia, criação de conteúdo relevante, promoção, categorização de leads e acompanhamento são etapas essenciais.
6 – Feiras
Os salões profissionais são perfeitos para gerar perspectivas qualificadas. Prepare sua equipe, descubra quem participará do evento e crie uma posição atraente para atrair clientes em potencial. As feiras profissionais oferecem várias oportunidades, como o desenvolvimento de sua rede profissional, alcançando novos clientes, aumentando a notoriedade do seu negócio ou até mesmo federando suas equipes.
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7 – Nutrição de leads
Acompanhar pessoalmente os visitantes do seu site e os assinantes da lista de e-mail pode criar relacionamentos comerciais de sucesso . Seja perspicaz em suas respostas, faça as perguntas certas e faça com que os clientes em potencial se sintam compreendidos e valorizados. Segundo as estatísticas, as empresas que dominam a nutrição de leads alcançam 50% mais vendas custo de aquisição 33% menor .
8 – Marketing de influência
Recomendações de influenciadores, sejam eles famosos ou microinfluenciadores, podem atingir seu público-alvo de forma significativa. Também pode ser mais econômico do que outras abordagens publicitárias. O fato é que eles já conquistaram a confiança dos internautas. Os consumidores já não confiam tanto nas marcas e na sua publicidade. Eles preferem obter informações de seus colegas que testaram um produto. Mais de 70% dos usuários da Internet acreditam que comentários positivos geram confiança nas empresas.
9 – Anúncios pagos nas redes sociais
Embora os anúncios pagos não sejam obrigatórios, isso pode funcionar para determinadas empresas. Mas antes, tome cuidado para selecionar a plataforma apropriada de acordo com o seu público -alvo . Essa abordagem possibilita gerar resultados imediatos em termos de visibilidade e tráfego e realizar uma segmentação precisa.
10 – Mensagens diretas por SMS
O SMS pode ser o último recurso para alcançar clientes em potencial se outros métodos falharem. De qualquer forma, certifique-se de personalizar suas mensagens e manter a comunicação concisa. Como as mensagens SMS têm uma taxa de leitura de 95% , as mensagens promocionais têm mais probabilidade de serem lidas em um celular do que em um e-mail ou documento impresso.
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