Atualmente, quase 63% dos empreendedores utilizam plano apenas no primeiro ano. Na verdade, o planeamento estratégico continua muito subestimado pelas empresas. No entanto, desempenha um papel essencial no seu crescimento.
Embora pareça intimidante, o planejamento estratégico é uma ótima maneira de garantir um negócio de sucesso. Este é um plano baseado em pesquisa e documentação, não em suposições. O objetivo é definir o rumo de desenvolvimento da sua empresa no longo prazo. Portanto, o seu planejamento estratégico deve ser capaz de evoluir ao longo do tempo . Embora o processo possa levar tempo, os benefícios percebidos valem a pena.
O que é planejamento estratégico?
O planejamento estratégico é um processo pelo qual as empresas estabelecem sua orientação. Ele deve conter os objetivos para determinar o caminho que sua empresa seguirá. É uma poderosa de desenvolvimento estratégico que permite antecipar os freios e identificar as oportunidades que surgirão.
Para garantir o sucesso do seu plano, é necessário integrar cada membro da sua caixa e garantir que ela participe da sua visão. Além disso, o sucesso de um planejamento estratégico é baseado no trabalho em equipe entre vocês, seus funcionários e outros parceiros externos
De fato, o planejamento congelado pode levar ao seu fracasso. Portanto, deve ser flexível. Como sua empresa mudou ao longo dos anos, sua estratégia é necessária para seguir o movimento. Além disso, as necessidades do mercado também costumam se renovar após um certo tempo, é possível que seu produto seja perdido em eficiência para seus clientes.
Portanto, para evitar ser excedido pela concorrência , você deve melhorar regularmente sua estratégia de vendas . Além disso, o planejamento estratégico pode servir como uma referência para sua empresa para ajudá -lo a alcançar os objetivos definidos.
Por que fazer planejamento estratégico?
A priori, o planejamento estratégico pode parecer complexo, mas os lucros prevalecem amplamente sobre as desvantagens. Não apenas oferece uma visão melhor de seus objetivos, mas também permite que sua empresa identifique a maneira de alcançá -los. Graças a esse processo, você terá a oportunidade de determinar como crescer nos próximos anos e enfrentar novas oportunidades e desafios de mercado. Além disso, quando você comunica seu plano adequadamente à sua equipe, eles se sentirão mais envolvidos em seus projetos. Consequentemente, esse processo pode permitir um aumento na produtividade , contribuindo assim para o sucesso da sua caixa.
O planejamento estratégico impede que sua empresa entre em colapso após alguns anos, minimizando os riscos . De fato, dentro da estrutura do processo, você terá que examinar profundamente seu projeto . Essa análise permitirá que você determine as capacidades da sua empresa e as otimize. Você também terá a possibilidade de dissecar suas forças para explorá -las, bem como suas fraquezas, a fim de melhorá -las.
Como geralmente é um trabalho de antecipação, você poderá impedir agora os freios possíveis em seu desenvolvimento nos primeiros 5 anos. No entanto, quando um objetivo leva mais tempo para ser alcançado, às vezes é necessário revisar o plano e ajustá -lo .
Etapas do processo de planejamento estratégico
1. Posição estratégica
Esta parte é identificar fontes internas e externas, reunindo vários dados sobre seu setor de atividade. as opiniões de clientes para obter uma imagem clara da sua marca e sua posição no mercado. Além disso, também é necessário revisar os valores fundamentais da sua empresa para determinar como você deve fazê -lo para alcançar seus objetivos.
Graças à contribuição de executivos, clientes e dados no mercado externo, você pode classificar seus resultados em um diagrama SWOT (FFOM - Força, Fraqueza, Oportunidade, Ameaças). Essa ferramenta possibilita documentar os meios pelos quais sua organização pode se desenvolver para atender às necessidades que o mercado não atende atualmente.
2. Objetivos
Primeiro de tudo, você deve saber que é imperativo que seus objetivos estejam alinhados com a missão e a visão do seu negócio. Eles devem ser distintos e mensuráveis para ajudá -lo a alcançar suas de longo prazo , bem como suas iniciativas. Para fazer isso, você pode usar o mnemônico inteligente . Essa técnica é útil para determinar e identificar os recursos necessários para alcançá -la.
Também torna possível identificar os principais indicadores de desempenho (ICP) capazes de tornar seu sucesso mensurável. Uma vez detectadas os objetivos e iniciativas, você deve classificá -los em ordem de prioridade. Em particular, será uma questão de determinar quem terá o maior impacto na realização de sua visão e na melhoria de sua posição no mercado.
3. Faça um plano
Esta etapa é criar um plano estratégico para alcançar seus objetivos. Assim, você deve determinar as táticas necessárias para alcançar seus objetivos , estabelecer um calendário e comunicar claramente responsabilidades. Para conseguir isso, a cartografia estratégica continua sendo a melhor maneira. De fato, facilita a visualização de processos operacionais e identificar as lacunas a serem preenchidas.
Além disso, as escolhas verdadeiramente estratégicas geralmente envolvem um compromisso em termos de custo de oportunidade. Portanto, esteja pronto para usar seus valores, declarações de missão e prioridades estabelecidas. Então, saiba como dizer "não" a iniciativas que não fortalecem sua posição estratégica de longo prazo.
4. Execute e gerencie o plano
Agora que você tem o plano, é hora de implementá-lo. Primeiro, você precisa comunicar o plano à organização compartilhando a documentação relevante . E só então o trabalho real pode começar. Para obter os melhores resultados, é necessário organizar exames regulares. Isso ajuda a determinar pontos de verificação que indicam se você está no caminho certo. Além disso, use painéis de KPI para comunicar claramente as responsabilidades de cada membro da equipe.
5. Revise e revise o plano
Este último passo oferece a oportunidade de reavaliar suas prioridades e corrigir a foto de acordo com o sucesso ou falhas passadas. Trimestralmente, você é obrigado a determinar quais indicadores importantes de desempenho sua equipe conseguiu realizar e como você pode continuar a alcançá -los, adaptando seu plano, se necessário. Anualmente, é importante reavaliar suas prioridades e sua posição estratégica para garantir que você permaneça no caminho do sucesso a longo prazo. Você pode, por exemplo, seguir seu progresso usando painéis equilibrados que permitem que você tenha uma visão global do seu desempenho comercial.
Ainda hoje, muitas caixas decidem não estabelecer planejamento estratégico. Portanto, não é de surpreender que muitos deles colapsem antes dos terceiros anos, que são os mais decisivos. Portanto, é fundamental para a prosperidade da sua empresa desenvolver planejamento estratégico .
