Persona de marketing e buyer persona, e aí? Na realidade, esses dois termos referem-se ao mesmo conceito. Em marketing, é simplesmente a representação semi-real do perfil do seu cliente ideal. Para desenvolver esse famoso perfil não existem 36 soluções. Você precisará contar com dados tangíveis, como estudos e entrevistas. Após esta pesquisa aprofundada, você entenderá melhor suas motivações e hábitos de compra. Mas, em termos concretos, como isso funciona de B para B? Fique conosco para descobrir e faça as perguntas certas!
1. Quem realmente precisa do seu produto?
Para escolher um alvo B2B que realmente consuma seus bens e serviços, desenvolva suas ofertas com cuidado! De fato, o erro seria oferecer um produto "assim como esse" na esperança de que os clientes venham de si mesmos. Certamente curioso pode se divertir consumindo . Mas, a longo prazo, não é uma estratégia viável. O que você deve fazer? Compreender o que você oferece e como isso ajudará seus clientes a resolver seus problemas.
Concretamente, você terá que fazê -lo! Comece listando as principais características do seu produto. Depois disso, será necessário destacar as vantagens de cada uma delas. dados automatizados . As vantagens? Para começar, você reduzirá seus custos operacionais. Então você economizará tempo precioso para realizar suas atividades. Finalmente, a transição para serviços automatizados fornecerá um bom retorno do investimento .
Depois de elaborar esta lista, determine quem são as pessoas a quem essas vantagens gostarão especialmente. No nosso exemplo abaixo, essas empresas serão usadas demais que não têm tempo para procurar muito tempo em seus dados. Se você já deseja encontrar clientes, o Magileads já possui um banco de dados para isso.
2. Você conhece bem seus clientes atuais?
É melhor começar com informações que você já conhece. Neste caso, recorra aos seus clientes atuais! Quem são as pessoas que já compram de você? Eles têm algo em comum?
Você pode conhecer seus clientes de maneiras diferentes. Falando com seus clientes e realizando pesquisas, você pode coletar mais informações sobre eles. Infelizmente, as informações coletadas podem ser tendenciosas. Para compensar isso, consulte o lado de seus dados de vendas, seus de CRM etc.
Mas qual é o objetivo aqui? Na verdade, você precisará encontrar coisas, como características e interesses semelhantes. Além disso, será necessário verificar se suas atividades estão interligadas de uma forma ou de outra. Depois de compilar uma lista de semelhanças, você saberá quais clientes são mais lucrativos.
3. Quem são seus concorrentes?
Depois de saber quem são seus principais clientes, estão interessados em seus concorrentes! Concretamente, identifique 3 a 5 das maiores marcas do seu setor e determine sua persona de marketing .
Por exemplo, se você é uma marca de programa de análise, seus rivais estão visando pequenas empresas do setor financeiro? Eles têm como alvo prestadores de serviços locais, como floristas e cabeleireiros?
Ao identificar o seu alvo, você poderá atacar um mercado diferente. Ei, sim! Você terá mais chances de ter sucesso se não visar as mesmas empresas.
4. O que é mais importante para o seu alvo potencial?
Depois de todas essas etapas, você acha que tem informações suficientes para definir seu B2B ? Atenção! Mesmo que dê uma visão geral de um mercado em potencial, você ainda está longe do final do túnel.
Agora, você precisará dos dados psicográficos de seus clientes. Em termos simples, isso se refere às características mais pessoais do seu alvo. Eles vão além do simples informação demográfica e, em vez disso, dizem respeito a valores ou até da cultura corporativa. . É apenas dessa maneira que você aumentará sua rotatividade.
Posteriormente, você será capaz de determinar como seu produto impactará os negócios ou a indústria de seus clientes.
Você conseguiu coletar todas essas informações agora? Tudo bem ! Então você está pronto para criar seu marketing . Por outro lado, se o seu banco de dados estiver obsoleto, você poderá recorrer à nossa plataforma Magileads. Tendo especialistas em aquisição e lealdade de clientes com sede na França em nossas fileiras, já oferecemos um banco de dados de 20.000.000 B a B clientes. Cabe a você jogar agora!
