A geração de leads é um dos principais objetivos dos profissionais de marketing. Para maximizar esse mecanismo e, consequentemente, a receita, é fundamental dominar o método de geração de leads. Em seguida, é necessário aplicar uma série de técnicas que contribuam para o seu aumento. Neste artigo, você encontrará uma explicação sobre esse tema!
O processo de geração de leads
Antes de começarmos, é importante examinar o que é um lead e quais são suas características. Indo direto ao ponto, a estrutura de geração de leads consiste em quatro elementos básicos:
- Uma oferta : trata-se de conteúdo percebido como sendo de grande valor para o usuário, por exemplo: guias, e-books, manuais, modelos, listas de verificação, estudos de caso, testes, calculadoras, consultorias gratuitas, demonstrações de produtos, etc.
- Chamada para ação (CTA): Trata-se de um texto, imagem ou botão que direciona o usuário diretamente para a página inicial, onde ele encontrará informações sobre a oferta e poderá fazer o download.
- Página de destino : Esta é a página da web que contém informações sobre uma oferta específica e um formulário para fazer o download.
- Formulário : é utilizado para coletar dados do usuário (nome, endereço, e-mail, função na empresa, etc.) em troca de uma oferta para download.
Quais canais podem gerar leads?
No campo digital, existem diversas maneiras e técnicas para gerar leads.
Criação de conteúdo
O marketing de conteúdo envolve a preparação e publicação de conteúdo valioso que interesse ao seu público-alvo. Esse conteúdo os ajudará a progredir no processo de compra até que adquiram o produto ou serviço da empresa.
Este é um bom método para gerar leads porque oferece valor agregado. Funciona assim: graças ao conteúdo do blog e às técnicas de direcionamento de tráfego (SEO, SEM, mídias sociais, etc.), os usuários são atraídos para o site da empresa. Uma vez no site, esses usuários encontram ofertas relacionadas ao conteúdo e informações mais detalhadas. Eles podem baixar essas ofertas em troca de fornecer alguns dados de contato. Dessa forma, esses visitantes anônimos passam a fazer parte do banco de dados .
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Ações nas redes sociais
Aqui você pode curtir e compartilhar o conteúdo criado no blog ou em outras mídias, alcançando assim um público mais amplo.
Você também pode fazer isso com conteúdo para download, direcionando os usuários para páginas de destino onde eles podem acessar ofertas em troca de seus dados.
Nas redes sociais, você também pode optar por compartilhar conteúdo mais interativo que ajudará a aumentar sua taxa de geração de leads. Aqui estão algumas ideias: quizzes, calculadoras, pesquisas…
Captura de vídeo
Ultimamente, o vídeo se tornou uma ferramenta essencial nas estratégias de marketing digital. Os usuários estão cada vez mais adotando esse formato, que oferece uma valiosa oportunidade para construir relacionamentos.
Uma estratégia que você pode sugerir é compartilhar informações que possam interessar ao usuário. Dessa forma, ele terá todas as informações de que precisa e você terá conquistado um novo cliente potencial.
Colaboração com plataformas relacionadas
E se você estiver procurando por outras páginas e sites semelhantes ao seu, com serviços ou produtos complementares que possam interessar aos seus leitores? É essencial escolher empresas que tenham uma relação próxima. Dessa forma, a colaboração será muito mais significativa e eficaz.
Depois de identificar esses sites, você pode colaborar com eles para publicar o conteúdo da sua empresa. Isso permitirá que você capture leads ou envie conteúdo para download. Em outras palavras, sua empresa enviará conteúdo para download da empresa parceira, e esta fará o mesmo. Dessa forma, será fácil obter leads qualificados para o seu banco de dados.
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Anúncios pagos
A publicidade paga é uma das estratégias com as maiores taxas de conversão, desde que a campanha seja devidamente segmentada e planejada. Ao veicular anúncios em mecanismos de busca, você pode direcionar a publicidade a clientes em potencial que procuram informações sobre um serviço ou produto específico, facilitando assim a geração de leads.
A principal plataforma utilizada em campanhas de SEM é o Google AdWords. A variedade de tipos de anúncios oferecidos por esse mecanismo de busca permite que qualquer empresa encontre uma solução para suas necessidades de publicidade. Ele também oferece campanhas em páginas de produtos, campanhas locais e muito mais. Isso não só permite que as empresas alcancem um público mais amplo, como também gera um impacto maior do que qualquer outra técnica.
Outra opção é optar pela publicidade nas redes sociais (Facebook, Twitter, LinkedIn, anúncios do Instagram…), canais que também permitem uma segmentação precisa e com os quais você pode aumentar o volume de potenciais clientes.
Dicas para gerar mais leads
Para aumentar o número de contatos, existem diversas estratégias que abordam os elementos descritos acima, a fim de otimizar todo o processo. Com qual das seguintes você está familiarizado?
Ofertas: como torná-las irresistíveis
- Crie títulos cativantes e impactantes.
- As ofertas devem ter prazo e quantidade definidos.
- Crie ofertas diferentes para as diferentes etapas da compra.
- Evite usar linguagem excessivamente corporativa, como "inovador", "pioneiro", "o melhor da categoria", etc.
- Oferecer conteúdo de qualidade que agregue valor ao usuário: e-books, white papers, webinars, vídeos sob demanda, etc.
CTA: Maximize sua visibilidade
- Coloque o apelo à ação em um local de alta visibilidade.
- Use cores contrastantes para que se destaquem o máximo possível.
- Vincule o CTA a uma página inicial personalizada.
- Teste diferentes formatos de CTA usando testes A/B para ver qual funciona melhor.
Páginas de destino: potencializando seu poder de conversão
- Crie páginas atraentes com todos os elementos facilmente identificáveis e no lugar certo.
- Assim que o usuário chegar à página inicial, elimine a navegação principal para que ele possa permanecer mais facilmente e, eventualmente, fornecer seus dados.
- Alinhe o título da página inicial com a respectiva chamada para ação (CTA).
- Destaque as vantagens da oferta.
- Explique ao usuário todos os benefícios que ele obterá ao baixar o conteúdo da página ou acessar a oferta.
Formulários: Dicas para otimização
- Solicite apenas os dados básicos e necessários para evitar formulários excessivamente longos.
- o preenchimento do formulário pelo usuário com uma boa oferta e um botão chamativo.
- Distribua o formulário de forma que pareça mais curto. Por exemplo, você pode solicitar dois campos na mesma linha.
- Adicione mensagens que garantam a privacidade e a segurança do usuário. Isso é especialmente importante considerando as mudanças no GDPR (Regulamento Geral de Proteção de Dados ).
Atrair leads qualificados pode aumentar exponencialmente suas oportunidades de vendas. A estratégia que você seguir dependerá em grande parte do alcance de seus objetivos. Como você viu, existem diversas ferramentas online que podem ajudá-lo a atingir sua meta: landing pages, CTAs (chamadas para ação), e-mail marketing, mídias sociais e muito mais
Se você pretende começar a implementar essas dicas, em alguns casos é melhor recorrer a um especialista em de leads qualificados
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