Como gerente de vendas, seu objetivo é aumentar a taxa de conversão de sua equipe. E claro, aumentar o faturamento da sua empresa ano após ano.
Acontece que se espera que você aumente esses desempenhos sem lhe conceder um orçamento para recrutamento. Uma situação que pode ser tão delicada quanto estressante.
Esta restrição tem, no entanto, uma vantagem. Ele incentiva você a otimizar seus recursos existentes. Cabe a você adotar as ferramentas certas para automatizar o máximo de tarefas possível e facilitar o trabalho dos seus vendedores.
Então, como você pode melhorar seu desempenho de vendas sem um orçamento de recrutamento?
Qual é o desempenho comercial de uma empresa?
O desempenho comercial de uma empresa é a sua capacidade de gerar receitas através da venda de seus produtos ou serviços . Esses desempenhos estão diretamente ligados ao que chamamos de eficiência comercial, ou seja: a capacidade de uma empresa montar uma organização eficiente para aumentar seu volume de vendas, sua cesta média ou mesmo seu número de clientes contratados.
Como aumentar seu desempenho comercial?
Você teria entendido isso. Para uma empresa, desenvolver o seu desempenho comercial significa, portanto, implementar todos os meios possíveis para alcançar um melhor desempenho . Trata-se de encontrar e aplicar as melhores estratégias para vender melhor e vender mais, utilizando as melhores ferramentas para o conseguir e continuar a fazer melhor ao longo do tempo.
Tudo começa com a implementação de uma estratégia cuidadosamente pensada
Para aumentar o desempenho do seu negócio, comece primeiro por definir a melhor estratégia para o seu negócio . Portanto, estabeleça metas, depois desenvolva um plano de ação e defina claramente os meios que você pode implementar para atingir seus objetivos.
Atenção! Ao desenvolver sua estratégia, sempre defina metas razoáveis para as quais tenha orçamento suficiente. Em outras palavras, objetivos específicos, mensuráveis, alcançáveis, realistas e com prazo determinado ( SMART . Além disso, certifique-se sempre de selecionar os indicadores de desempenho de negócios (KPIs) corretos para que você possa posteriormente mensurar seu progresso.
Nesta fase, você precisará, portanto, criar um bom painel de vendas . Graças a isto e aos indicadores que irá recolher, poderá gerir o seu plano de ação de forma mais eficaz. Este painel também permitirá que você avalie seu desempenho com mais facilidade .
Ao desenvolver sua estratégia comercial , lembre -se também de realizar uma análise SWOT . Assim, você poderá conhecer seus pontos fortes e fracos não apenas em relação às oportunidades, mas também a ameaças relacionadas ao seu setor. Isso permitirá que você otimize melhor sua estratégia.
Observe que, se você deseja avaliar e aumentar seu desempenho comercial, ao mesmo tempo em que melhorar a satisfação do cliente , os KPIs qualitativos serão seus melhores aliados. Entre eles, vamos citar em particular os motivos que causaram a falha de suas ações de marketing, a qualificação do seu arquivo de prospecção ou sua de satisfação do cliente .
Se o seu objetivo é aumentar o volume das suas vendas e o seu volume de negócios , baseie-se em KPIs quantitativos (previsões de vendas, volume de negócios alcançado, quantidade de leads, novos clientes ou marcações). Em ambos os casos, estes indicadores permitir-lhe-ão ter uma ideia precisa do seu desempenho comercial.
Segmentação: uma etapa que não deve ser negligenciada
Lembre-se de que, para vender mais, você terá que se esforçar para converter o maior número possível de prospects em clientes . No entanto, tenha cuidado, pois nem todos os prospects são iguais. Para evitar desperdício de tempo e energia, não negligencie sua segmentação. O sucesso da sua prospecção de vendas segmentação. Antes de passar para essa fase e lançar ações, realize sempre uma segmentação criteriosa . Isso ajudará você a atrair e converter prospects de alta qualidade , reter mais clientes e aprimorar suas ofertas com mais facilidade ...
Para alcançar uma segmentação eficaz, lembre -se de ajudá -lo a ferramentas como as oferecidas atualmente na Magileads . Usando essas ferramentas, selecione seus interlocutores de acordo com os critérios de sua escolha (setor de atividade, postagem, civilidade etc.), envie -lhes mensagens personalizadas de acordo com seu comportamento e nível de maturidade e você colocará todas as chances do seu lado para convertê -las em bons clientes .
Aumentar o seu desempenho comercial também requer o uso das ferramentas certas.
Observe que hoje, várias ferramentas digitais podem ajudá -lo a melhorar seu desempenho comercial . Este é particularmente o caso das plataformas de "automação suja". Eles foram projetados para permitir que você ganhe tempo e eficiência.
Como lembrete, plataforma de automação de marketing , você pode automatizar algumas das suas tarefas mais tempo que consomem . Você também pode otimizar muitas de suas ações de marketing.
Você deseja ter ferramentas de automação que possam ajudá-lo a trabalhar com mais rapidez e eficiência ? Acesse a Magileads .
Se você ainda não conhece, trata-se de uma plataforma SAAS omnicanal francesa para aquisição e retenção de clientes . Ela foi projetada especificamente para ajudar empresas a executar campanhas omnicanal eficazes. A ferramenta também ajuda a gerar maior engajamento de seus clientes em potencial , clientes e parceiros. Para isso, oferece um enorme banco de dados com 20 milhões de contatos B2B cadastrados . Atualizado diariamente, ele pode facilitar significativamente a estratégia de segmentação de uma empresa .
Magileads também oferece diversas ferramentas de automação . Assim, é possível programar automaticamente o envio de mensagens (e-mail, SMS, VMS, LinkedIn) Você também pode criar cenários ou fluxos de trabalho de marketing. Nesta plataforma, você pode, portanto, garantir que os e-mails sejam enviados automaticamente para os seus contatos. Por exemplo, depois de terem visualizado a página de um dos seus produtos ou subscrito a sua newsletter... Depois de lançar as suas campanhas, poderá também avaliar os seus resultados através de diversas outras ferramentas especialmente concebidas para o efeito.
Claro, essas são apenas algumas das maneiras pelas quais uma plataforma de automação como a Magileads pode ajudá-lo a melhorar seu desempenho. Para descobrir todas as vantagens que você pode obter ao utilizá-lo, não hesite em experimentá-lo.
