A automação de marketing está longe de ser uma solução mágica. Os profissionais de marketing que fazem isso sem objetivos claros correm o risco de encontrar dificuldades. Aqui estão cinco obstáculos principais à automação de marketing e as soluções para superá-los.
Os canais digitais, os públicos e os estilos de comunicação estão a multiplicar-se rapidamente. É por isso que a automação de marketing se tornou obrigatória para os profissionais de marketing .
Permite programar máquinas para manter relacionamentos em nome da sua marca. No entanto, podem surgir alguns desafios na implementação desta estratégia.
1 – Falta de estratégia eficaz
Um erro clássico, mas também feito por muitas empresas, não é definir claramente os de marketing . Para que um sistema de automação de marketing seja eficaz, é essencial definir uma estratégia adaptada a esses objetivos , seu setor de atividade e sua empresa.
Em sua estratégia, integre os padrões para o processo de compra , funil de vendas, pontuação de leads e conversão de leads qualificados (MQL) em seu setor.
Considere também os segmentos de clientes e suas personas , determine também a estratégia de conteúdo adequada a cada persona, bem como o momento e o grau de personalização necessários.
2 – Um sistema de automação de marketing muito complexo
os especialistas em marketing recorrem à automação para resolver um problema específico , sem perceber que a solução escolhida oferece muito mais do que eles precisam.
Então, antes de decidir qual automação de marketing para escolher, faça a si mesmo a seguinte pergunta: Você realmente precisa de uma plataforma completa de automação de marketing ?
Existem soluções pontuais no mercado que podem ser mais apropriadas e menos dispendiosas para o seu problema.
Se procura uma solução que seja fácil de usar, mas que ao mesmo tempo integre todas as funções necessárias para gerar leads qualificados, existe o Magileads .
3 – Qualidade insuficiente dos dados de prospecção
Os dados que você usa na automação de marketing são cruciais para o seu sucesso. No entanto, o uso de dados errôneos ou inconsistentes pode afetar seus resultados. Como na gastronomia, a qualidade dos ingredientes determina a qualidade dos resultados.
A solução é implementar uma boa estratégia para coletar e usar dados . De fato, você deve definir um processo de captura, agregação e conservação de informações. ferramentas de coleta de dados geralmente envolve diferenças em termos de entrada e conservação de dados . E isso pode distorcer a maneira como você segmentou, segira, personaliza e estabelece relatórios sobre esses dados.
Para evitar esse problema, basta normalizar suas fontes de dados .
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4 – Falta de qualificação dos funcionários
Para usar efetivamente uma plataforma de automação de marketing, são necessárias habilidades técnicas específicas Os sistemas mais complexos requerem treinamento em ciência da computação, bem como desenvolvimento e arquitetura de dados.
Você pode superar esse desafio diretor de tecnologia de marketing de tempo completo Ele poderá gerenciar a bateria da Martech, contratar talentos técnicos e fazer o vínculo entre marketing e ciência da computação. Outra opção é usar agências especializadas em automação de marketing para gerenciar e otimizar permanentemente as plataformas .
Estas duas alternativas não são mutuamente exclusivas. Se você tiver um CMTO em sua organização, ele poderá gerenciar o relacionamento com a agência e representar as necessidades de sua organização.
5 – Falta de relevância do conteúdo
Conteúdo de alta qualidade pode ser ineficaz se não for relevante para o seu público-alvo. Portanto, evite produzir conteúdo industrial e sem alma, entendendo que seus clientes potenciais podem estar em diferentes estágios de sua jornada de compra . Ofereça conteúdos adaptados a cada etapa do processo, tendo em conta o contexto e as suas necessidades específicas.
Para ter sucesso na automação do marketing, é essencial investir em um entendimento aprofundado dos desafios específicos do seu negócio antes de escolher uma solução. Uma de marketing pode ser poderosa para resolver muitos problemas. No entanto, requer uma estratégia sólida e dados de qualidade para refletir efetivamente os objetivos e especificidades da sua marca . Ao superar os cinco obstáculos mencionados, você estará melhor preparado para aproveitar ao máximo as vantagens da automação de marketing para o seu negócio.
