Precisa de novas ideias e quer conhecer as últimas tendências para melhorar seu marketing B2B em 2023? Vamos resumir os principais avanços em 5 pontos.

1- O crescimento das buscas e das mídias sociais

O Winterberry Group publicou recentemente suas projeções anuais de gastos com marketing, incluindo um estudo específico para o mercado B2B. De acordo com os resultados, os gastos com mídia offline da maioria das empresas permanecerão inalterados, com exceção do marketing de experiência/eventos. Espera-se que este segmento apresente um crescimento expressivo de 11,8%. De fato, as empresas parecem ansiosas para retornar a conferências e feiras comerciais este ano. Em relação ao digital, 70% dos gastos com mídia B2B são alocados a dois canais: busca e mídias sociais, segundo o relatório. E o uso desses canais continuará a crescer, em 12% e 16,9%.

2. As comunicações de marketing omnicanal vieram para ficar

O processo de compras corporativas está se tornando cada vez mais complexo. Os grupos de compras também estão crescendo e o trabalho remoto está se tornando a norma. Nesse contexto, B2B responderam oferecendo métodos projetados para alcançar os compradores onde quer que estejam, independentemente da tela ou mídia impressa que estejam utilizando. Uma das abordagens omnichannel mais eficazes é o Marketing Baseado em Contas (ABM).

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3- Uma necessidade crescente de precisão e integridade dos dados

De acordo com um novo relatório da DNB, a imprecisão dos dados é o principal obstáculo ao sucesso no marketing B2Bla qualidade dos dadosa alguém da área de operações.

4- Taxas de conversão mais altas para visitantes

A maioria de marketing B2B para identificar visitantes anônimos de sites se baseia no rastreamento de endereços IP ou no envio de formulários online. Mas hoje em dia, existem plataformas de automação de marketing como a Magileads. Projetada para profissionais de marketing, essa plataforma conecta os visitantes do seu site com um extenso banco de dados de pessoas que optaram por receber comunicações, provenientes de uma rede de parceiros, independentemente da empresa à qual o visitante pertença. Isso é especialmente valioso porque a chegada de um visitante ao seu site provavelmente já indica uma intenção de para justificar o uso de suas comunicações.

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5- O aprendizado é a verdadeira emoção por trás da decisão de compra B2B

Uma nova pesquisa realizada no Canadá sugere que os compradores corporativos são motivados principalmente pela expansão de sua base de conhecimento. Descobriu-se que a motivação não está tanto no poder, nas conexões e no status —para trabalhar aos redatores publicitários e profissionais de marketing material

Como bônus, aqui estão alguns dados surpreendentes sobre marketing B2B em 2025 que você precisa absolutamente descobrir:

As visitas presenciais caíram 68%, enquanto as interações comerciais por videochamada aumentaram 69%.
Empresas B2B que utilizam tecnologias digitais aumentaram suas economias em 8%.
70% das organizações B2B têm uma estratégia de IA em vendas, mas apenas 21% a implementaram.
As equipes de vendas B2B de melhor desempenho têm 2,3 vezes mais probabilidade de terem adotado uma abordagem digital.
61% dos gerentes de vendas B2B afirmam que seu setor está ficando para trás em relação ao B2C em termos de uso de tecnologia.
80% dos compradores B2B esperam uma experiência semelhante à dos compradores B2C.
34% dos vendedores B2B acreditam que as reuniões de vendas virtuais são tão eficazes quanto as reuniões presenciais.
profissionais de vendas B2B sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) eficazes.
Os gerentes de vendas B2B relatam um aumento de 43% em suas reuniões por videochamada.
Os clientes B2B normalmente utilizam seis tipos diferentes de interações, e quase dois terços deles consideram que os representantes de vendas não são prestativos.
72% dos compradores B2B consideram mais conveniente comprar através de um site do que entrar em contato com um representante de vendas.
compradores B2B preferem fazer suas compras comerciais nos mesmos sites que usam para suas compras pessoais.
jornada média de um comprador B2B está 85% concluída antes de ele entrar em contato com um representante de vendas.
77% dos vendedores B2B atualmente dependem de algum tipo de tecnologia baseada em IA na área de vendas.
Empresas que personalizam sua experiência web B2B podem aumentar sua taxa de conversão em 350%.
65% dos gerentes de vendas que superaram suas metas de receita utilizam ferramentas de análise de vendas