O marketing de afiliados é um sistema que depende do desempenho de seus atores . Uma empresa paga aos parceiros pelas vendas criadas por suas próprias táticas de marketing. Em geral, esses parceiros confiam a venda a outros parceiros, e ganham comissões pelas vendas destes últimos.
De acordo com o Business Insider, contribui com 15% da receita global do comércio eletrônico. O marketing , a análise e os cookies tornaram o marketing de afiliados indústria de bilhões de dólares . Existem vários tipos de marketing de afiliados. No entanto, vamos destacar os três mais importantes: marketing de afiliados independente, marketing de afiliados vinculado e marketing de afiliados envolvido. Veremos quais são as vantagens e desvantagens e depois como funciona o conceito.
Compreendendo o marketing de afiliados
Na verdade, foi a Amazon quem popularizou esta prática ao criar um programa. Como parte disso, sites e blogueiros colocam links para a página de um produto na Amazon. O objetivo é cobrar taxas de publicidade no momento da compra. Nesse sentido, é essencialmente um programa de marketing pago por desempenho. Nesse processo, o ato da venda é terceirizado por meio de uma vasta rede.
Um comerciante de e-commerce que busca alcançar uma base maior de usuários e compradores da internet pode contratar um afiliado. Um afiliado pode possuir vários sites ou listas de e-mail marketing . Uma rede grande requer vários sites e uma grande lista de e-mails. O afiliado contratado então comunica e promove os produtos oferecidos na de e-commerce para sua rede. Para isso, ele exibe banners, anúncios de texto ou links em seus sites ou envia e-mails aos seus clientes. Para atrair a atenção do público para um serviço ou produto, as empresas usam anúncios na forma de artigos, vídeos e imagens.
Ao clicar em anúncios ou links, os visitantes são redirecionados para o de comércio eletrônico da empresa. Se comprarem o produto, o afiliado recebe a comissão inicialmente acordada, que pode variar de 5% a 10% do preço de venda .
O objetivo desse modelo é aumentar o faturamento e tornar a relação entre o lojista e o afiliado “ganha-ganha”. Na verdade, graças à sua rentabilidade, este sistema está se tornando cada vez mais popular hoje.
Os diferentes tipos de marketing de afiliados
Existem três tipos principais de marketing : marketing independente de afiliação, marketing de afiliados vinculados e marketing de afiliados envolvidos.
Marketing de afiliados independente
É um modelo de publicidade no qual o afiliado não tem conexão com o produto ou serviço que ele promove. Não requer habilidades ou conhecimentos conhecidos no assunto, não autoriza e não reivindica seu uso. É a forma menos comprometida de marketing de afiliação. A ausência de apego ao cliente em potencial e ao produto fornece a afiliada do dever de recomendação ou aconselhamento.
Marketing de afiliados relacionado
Como o nome sugere, isso implica promover produtos ou serviços por um afiliado com um certo tipo de relacionamento com a oferta. Em geral, o link é estabelecido entre o nicho afiliado e o produto ou serviço. O afiliado é, portanto, geralmente uma personalidade pública ou um influenciador , que é capaz de ter um impacto no comportamento público. Sua imagem faz dele uma fonte confiável para os usuários da Internet e aumenta as probabilidades de cliques e tráfego. No entanto, o afiliado não faz nenhuma declaração sobre o uso do produto ou serviço.
Marketing de afiliados envolvido
Este tipo de marketing estabelece uma conexão mais profunda entre o afiliado e o produto ou serviço que está promovendo. O afiliado já teve experiências “positivas” com o produto ou serviço e compartilha seus sentimentos com outras pessoas. O princípio é o mesmo do boca a boca tradicional. Suas experiências são os anúncios e servem como fontes confiáveis de informação. Além disso, por fornecerem recomendações, sua reputação pode ser comprometida caso surjam problemas decorrentes da oferta.
Vantagens e desvantagens do marketing de afiliados
Um custo de oportunidade atraente
O marketing de afiliados pode ser de particular interesse para uma empresa de publicidade ou profissional de marketing. A empresa se beneficia da publicidade de baixo custo e dos esforços de marketing criativo de suas afiliadas. E o afiliado se beneficia de receitas e bônus adicionais. O marketing de afiliados traz lucro significativo porque o custo é menor . A empresa paga apenas por clique, e o restante do trabalho é feito pelo afiliado. Este último utilizará todos os meios possíveis para maximizar a sua comissão.
Em seguida, a empresa de publicidade define as condições para um programa de marketing de afiliados . No início, as empresas pagaram essencialmente o custo por clique (tráfego) de banners. Com a evolução da tecnologia, a ênfase foi colocada em comissões em vendas reais ou em potencial qualificado . No começo, essa filial era um favorável , porque os cliques poderiam ser gerados por software.
A situação mudou
Hoje, a maioria dos programas de afiliação tem condições estritas sobre como gerar perspectivas . Certos métodos também são proibidos , como a instalação de software de publicidade ou software de espionagem que redireciona todas as solicitações de pesquisa de um produto para a página de um afiliado. Certos programas também especificarão como um produto ou serviço deve ser abordado no conteúdo link de afiliado possa ser validado.
Portanto, para tornar um programa de marketing de afiliados eficaz, é necessário ter um certo senso de visão. Os termos e condições devem ser claramente definidos , especialmente se o contrato pagar pelo tráfego e não pelas vendas. Apesar disso, no mundo digital, a fraude nunca é impossível.
Resumindo, para ter resultados convincentes no marketing de afiliados, os jogadores precisarão entender esse modelo e, claro, suas vantagens e desvantagens. As empresas que procuram afiliados se beneficiarão com a verificação e qualificação adequada de seus parceiros. No geral, é uma forma eficaz e barata de anunciar produtos e serviços, aumentar o reconhecimento da marca e expandir a base de consumidores.
