O marketing de afiliados é um sistema que depende do desempenho de seus atores . Uma empresa paga aos parceiros pelas vendas criadas por suas próprias táticas de marketing. Em geral, esses parceiros confiam a venda a outros parceiros, e ganham comissões pelas vendas destes últimos.

De acordo com o Business Insider, contribui com 15% da receita global do comércio eletrônico. O marketing digital, a análise e os cookies tornaram o marketing de afiliados uma indústria de bilhões de dólares . Existem vários tipos de marketing de afiliados. No entanto, vamos destacar os três mais importantes: marketing de afiliados independente, marketing de afiliados vinculado e marketing de afiliados envolvido. Veremos quais são as vantagens e desvantagens e depois como funciona o conceito.

Compreendendo o marketing de afiliados

Na verdade, foi a Amazon quem popularizou esta prática ao criar um programa. Como parte disso, sites e blogueiros colocam links para a página de um produto na Amazon. O objetivo é cobrar taxas de publicidade no momento da compra. Nesse sentido, é essencialmente um programa de marketing pago por desempenho. Nesse processo, o ato da venda é terceirizado por meio de uma vasta rede.

Um varejista eletrônico que deseja alcançar uma base mais ampla de usuários e compradores da Internet pode contratar um afiliado. Um afiliado pode possuir vários sites ou listas de email marketing . Uma grande rede requer vários sites e uma longa lista de e-mail. O afiliado engajado então comunica e promove os produtos oferecidos na plataforma de e-commerce para sua rede. Para isso, exibe banners publicitários, anúncios de texto ou links em seus sites ou envia e-mails aos seus clientes. Para atrair a atenção do público para um serviço ou produto, as empresas utilizam anúncios na forma de artigos, vídeos e imagens.

Os visitantes, ao clicarem nos anúncios ou links, são redirecionados para o site de vendas online do varejista eletrônico. Se adquirir o produto, o afiliado receberá a comissão originalmente acordada, que pode ser de 5 a 10% do preço de venda .

O objetivo desse modelo é aumentar o faturamento e tornar a relação entre o lojista e o afiliado “ganha-ganha”. Na verdade, graças à sua rentabilidade, este sistema está se tornando cada vez mais popular hoje.

Os diferentes tipos de marketing de afiliados

Existem três tipos principais de marketing de afiliados: marketing de afiliados independente, marketing de afiliados vinculado e marketing de afiliados envolvido.

Marketing de afiliados independente

Este é um modelo de publicidade em que o afiliado não tem ligação com o produto ou serviço que está promovendo. Ele não requer habilidades ou conhecimentos conhecidos no assunto, não é oficial e não faz reivindicações quanto ao seu uso. Esta é a forma menos envolvida de marketing de afiliados. A ausência de apego ao potencial cliente e ao produto isenta o afiliado do dever de recomendação ou aconselhamento.

Marketing de afiliados relacionado

Como o nome sugere, envolve a promoção de produtos ou serviços por um afiliado que tenha algum tipo de relacionamento com a oferta. Normalmente, a conexão é feita entre o nicho do afiliado e o produto ou serviço. O afiliado é, portanto, geralmente uma figura pública ou um influenciador, capaz de causar impacto no comportamento público. Sua imagem o torna uma fonte confiável para os internautas e aumenta a probabilidade de cliques e tráfego. No entanto, o Afiliado não faz representações quanto ao uso do produto ou serviço.

Marketing de afiliados envolvido

Este tipo de marketing estabelece uma conexão mais profunda entre o afiliado e o produto ou serviço que está promovendo. O afiliado já teve experiências “positivas” com o produto ou serviço e compartilha seus sentimentos com outras pessoas. O princípio é o mesmo do boca a boca tradicional. Suas experiências são os anúncios e servem como fontes confiáveis ​​de informação. Além disso, por fornecerem recomendações, sua reputação pode ser comprometida caso surjam problemas decorrentes da oferta.

Vantagens e desvantagens do marketing de afiliados

Um custo de oportunidade atraente

O marketing de afiliados pode ser de particular interesse para uma empresa de publicidade ou profissional de marketing. A empresa se beneficia da publicidade de baixo custo e dos esforços de marketing criativo de suas afiliadas. E o afiliado se beneficia de receitas e bônus adicionais. O marketing de afiliados traz lucro significativo porque o custo é menor . A empresa paga apenas por clique, e o restante do trabalho é feito pelo afiliado. Este último utilizará todos os meios possíveis para maximizar a sua comissão.

Em seguida, a empresa de publicidade define os termos de um programa de marketing de afiliados . No início, as empresas pagavam essencialmente o custo por clique (tráfego) pelos banners. À medida que a tecnologia evoluiu, o foco tem sido nas comissões sobre vendas reais ou leads qualificados. No início, essa indústria era um terreno fértil para fraudes , pois os cliques podiam ser gerados por software.

A situação mudou

Hoje, a maioria dos programas de afiliados possui requisitos rígidos sobre como gerar leads . Certos métodos também são proibidos , como a instalação de adware ou spyware que redireciona todas as consultas de pesquisa de um produto para a página de um afiliado. Alguns programas chegam ao ponto de especificar como um produto ou serviço deve ser discutido no conteúdo antes que um link de afiliado possa ser validado.

Portanto, para tornar um programa de marketing de afiliados eficaz, é necessário ter um certo senso de visão. Os termos e condições devem ser claramente definidos , especialmente se o contrato pagar pelo tráfego e não pelas vendas. Apesar disso, no mundo digital, a fraude nunca é impossível.

Resumindo, para ter resultados convincentes no marketing de afiliados, os jogadores precisarão entender esse modelo e, claro, suas vantagens e desvantagens. As empresas que procuram afiliados se beneficiarão com a verificação e qualificação adequada de seus parceiros. No geral, é uma forma eficaz e barata de anunciar produtos e serviços, aumentar o reconhecimento da marca e expandir a base de consumidores.