Se o seu ROI não atender às suas expectativas, talvez seja necessário explorar novas abordagens para atrair clientes potenciais e, assim, atingir seus objetivos.
Seja qual for a sua estratégia de marketing, talvez você precise inovar para aumentar suas vendas.
Aqui estão técnicas que o ajudarão a gerar leads. Ao mesmo tempo, explicamos como integrá-los de forma eficaz em seus esforços de marketing.
1 – Use o Linkedin Outreach
A divulgação é a principal plataforma de execução de vendas do LinkedIn. Ajuda as equipes em contato com o mercado a criar efetivamente e prever mais projetos previsivelmente.
O LinkedIn não é apenas uma plataforma usada para encontrar um emprego. Usado corretamente, ele pode servir como uma máquina de liderança . De fato, a prospecção do LinkedIn é uma mina de ouro para equipes de vendas quando usada da maneira certa.
Se você ainda não experimentou o LinkedIn para gerar leads de alta qualidade, deveria. Imagine que você tem 1.000 clientes em potencial na sua lista e recebe 300 respostas positivas (vamos supor que a taxa de resposta seja em torno de 30%). Isso significa que 300 clientes em potencial realmente vão querer ter uma ligação de vendas com você.
Prospectar no Linkedin não é difícil. A chave é construir uma lista muito específica de seus clientes potenciais ideais:
- Crie uma lista altamente precisa de sua persona com base nos dados de compra atuais
- Filtre esta lista em sua conta do Linkedin Sales Navigator com base em sua rede de segundo nível e postagens recentes
- Escreva mensagens de abordagem ultrapersonalizadas que não sejam vendedoras.
- Faça acompanhamento regularmente, entre 3 e 5 vezes.
- Use um CTA de baixo engajamento
A geração de leads dessa maneira requer muita pesquisa. No entanto, quando você passa um tempo lá, as chances de alcançar perspectivas que realmente querem o que você vende são muito maiores.
E quando você usa mensagens ultrapersonalizadas , em oposição ao spam de vendas usual, você chama a atenção do seu cliente potencial. Isso significa que ele não terá motivos para não responder.
2 – Envio frio por e-mail
O envio de e-mail continua sendo uma forma eficaz de gerar leads. Se você aplicar a hiperpersonalização, como acontece com o LinkedIn, obterá resultados semelhantes com o envio frio de e-mails. Você também pode aplicar o mesmo processo de geração de leads:
- Crie uma lista de prospecção
- Verifique endereços de e-mail
- Conduza pesquisas de prospects
- Escreva e-mails personalizados
- Faça o acompanhamento com um CTA de baixo engajamento
Se sua lista de clientes potenciais for ultrarrefinada e seus e-mails personalizados, as pessoas deverão respondê-los. Observe também que 8 em cada 10 compradores preferem ser contatados por e-mail em vez de ligações não solicitadas. (Klenty. com)
No entanto, a taxa de resposta média aos emails é de 8,5 %. Geralmente é menor que o do LinkedIn. Mas você deve usar este canal para concluir seu processo de geração de clientes em potencial .
Por exemplo, se um cliente em potencial não responder no LinkedIn , você sempre poderá encontrar os detalhes de contato dele e entrar em contato com ele por e -mail ou SMS.
Inscrever clientes potenciais em seu boletim informativo semanal ou mensal também é uma ótima maneira de gerar leads. Você não apenas pode falar pessoalmente com leitores altamente engajados, mas também permite que sua empresa apareça regularmente na frente deles.
Lembrá-lo de sua marca todos os meses ajudou-o a lembrar de você quando estivesse pronto para contratar uma agência de geração de leads. Para motivar os clientes em potencial a se inscreverem, basta usar um pop-up que ofereça aos leitores algo de valor em troca de seu endereço de e-mail.
Você pode oferecer a eles:
- um guia gratuito
- um e-book gratuito
- modelos, dicas e truques gratuitos
- um voucher de desconto se eles assinarem sua lista de e-mail.
Então você pode construir gradualmente sua lista de assinantes. Em seguida, selecione os clientes em potencial mais engajados da sua lista. Você acabará obtendo uma lista especial para seus melhores assinantes . Você pode então oferecer algo específico, como um curso gratuito, por exemplo. Você também pode contatá-los pessoalmente.
Pode ser um bom momento para eles adquirirem seu produto ou serviço.
O truque é enviar conteúdo útil e valioso que lembre regularmente os assinantes do seu negócio.
4 – Marketing nas redes sociais
Dependendo do seu setor de atividade, selecione as de mídia social em que seus clientes em potencial são os mais presentes (Facebook, Twitter, Tiktok, Instagram etc.), essas são excelentes maneiras de aumentar a notoriedade da marca de maneira divertida e visual.
Ao publicar regularmente conteúdo relevante , você lembra constantemente sua meta da existência do seu negócio. artigos de blog de marketing de conteúdo e os reutilizam em plataformas de mídia social. Essas plataformas não apenas estabelecem relacionamentos, mas também podem ajudar a atrair perspectivas mais qualificadas .
5 – Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é usado por muitas empresas para colocar seus sites na primeira página do Google. As estatísticas mostram que 75% dos internautas nunca vão além da primeira página do Google. Portanto, se você não classificar palavras-chave de alto impacto, seus compradores ideais não o encontrarão lá.
Atualmente, se um prospecto B2B está procurando qualquer serviço, seja o que for, ele está procurando no Google. Ele consulta opiniões e decide ou não entrar em contato com a empresa. Assim, quando você tem uma estratégia de marketing de conteúdo de qualidade , associada à otimização de mecanismos de pesquisa, você pode obter mais clientes em potencial em seu funil de vendas.
No entanto, é importante lembrar que o marketing de conteúdo , como qualquer outra forma de marketing de entrada, pode levar tempo.
Leia também: Gere leads qualificados com um gerador de leads
6 – Podcasts para gerar mais leads
Se você ainda não tentou usar este canal, pode valer a pena tentar. Muitos especialistas em marketing usam podcasts para gerar leads .
Cada episódio pode gerar milhares, até milhões de perspectivas. Ele gera menos perspectivas do que o marketing de entrada, mas esse método converte quatro vezes mais rápido . Em termos de retorno do investimento , pode, portanto, ser uma excelente fonte de perspectivas para o seu negócio.
Antes de iniciar um podcast, você precisa fazer algumas pesquisas. Novamente, se quiser aumentar suas vendas, você precisa descobrir quem é sua persona.
Faça a si mesmo as seguintes perguntas sobre seu alvo ideal:
PS: Você pode obter algumas dessas informações observando seus clientes atuais.
- Quantos anos eles tem ?
- Onde é que eles vivem ?
- O que eles fazem no trabalho?
- De que mídia eles gostam?
- Eles já ouvem podcasts?
- O que eles fazem em seu tempo livre?
- Quais são os seus pontos fracos?
- Sobre quais tópicos eles gostariam de saber mais?
Quando você sabe exatamente quem são seus ouvintes ideais, pode determinar qual plataforma de podcast eles usam. Por exemplo, se a maioria dos seus ouvintes usa produtos Apple, você deve considerar hospedar seu podcast no Apple Podcasts.
Crie conteúdo que interessa ao seu público e, se entrar em contato com você por e -mail, envolva o diálogo com ele. Lembre -se de que o podcasting não é apenas uma maneira de tornar seus negócios conhecidos, mas também para mostrar sua experiência. Você pode até entrar em contato com influenciadores ou pessoas bem conhecidas e entrevistá -las.
Gerar mais leads significa determinar o que funciona melhor para sua empresa
Algumas empresas tiveram grande sucesso ao gerar mais leads por meio do Instagram, enquanto outras encontraram mais vendas por meio do Linkedin, por exemplo.
É tudo uma questão de experimentar estratégias diferentes e ver qual forma de marketing funciona melhor para o seu público.
Você não precisa usar apenas uma forma de marketing, combiná-las, experimentar vários métodos e até perguntar aos seus clientes atuais o que chamou a atenção deles.
Aliás, todas as quintas-feiras, às 18h, nos oferecemos para tirar todas as suas dúvidas sobre a prospecção moderna e mostrar como os Magileads podem transformar radicalmente seus resultados de Marketing e Vendas.
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